经常看到姐妹在后台留言,说给老公买啥买啥,我一看一个不吱声。
因为我很少给羊姐夫买东西,倒不是感情不好,或者觉得他不配,根本原因还是他太挑,很难买到他的心趴上。
他倒是情商高,不会直接给负向反馈,但会消极抵抗。比如买了也不怎么穿、不怎么吃,最后送人或者扔掉。
虽然做得比较隐蔽,但这些小动作,哪能逃过作家老婆的眼睛?
因为这个原因,我做电商十年,几乎不碰男士用品,开直播以后,也没做过男装专场,最多是做女性专场的时候,上几款男士产品意思一下。
但今年我实在看不下去了。羊姐夫的衣服鞋子买了退、退了买,我家网购退货率最高的就是他。我粗略算了一下,他退货率应该是超过70%了,如果盯着一家店买,可能早被老板拉进黑名单,好在他买的是不同品牌。
我说你这么挑,应该去商场买。他说太贵了,下不去手。
我心想,能有多贵,冬装八九百上千不得了。结果上周末跟他逛了一次,直接给我干EMO了。
太贵了太贵了,商场的男装怎么会这么贵!
一件普通夹克,2000+。
一件普通羊绒衫,2000+。
一件普通牛仔裤,1000+。
一件普通鹅绒服,5000+。
试的还都是商场专柜的普通牌子,没敢去鄂某多斯,之某禾啥的。
男装为啥这么贵?带着这个问题,我采访了业界大佬。
他说原因有三。
1. 男装更新频率低,买一件是一件,男人穿衣服糙,所以男装通常用料比女装扎实;
2. 男装款式少,每年差不多,只能在品质上精耕细作、费钱;
3. 男人买衣服少,衣柜精简,能接受更高的价格。
虽然他说的有道理,但这太挑战我这个10年兼职服装人的人脉了。
不行,我必须找到版型好、质量好、设计好的男装,价格嘛,专柜1-2折,不能再高!
在一个行业深耕久了,最不缺的就是人脉。问了几个做女装的朋友,一致跟我推荐EQ。
EQ的创始人是英国设计师Sadenl Abigail,品牌于1980年创牌,进入中国后,成为一个小众轻奢男装品牌。
品牌全称EQUERRY,简称EQ。在全国有1000多家门店,专做30-60岁的高端商务男装。
商务男装比休闲男装对品质、工艺的要求更高,羊姐夫就是被这条可以做瑜伽裤的牛仔裤圈粉的。
裤型好看、上身舒服,弹力duang duang的。
土耳其火山石打磨擦色,8次水洗工艺,做出来的牛仔裤颜色雅致,完全不挑场合跟年龄。爸爸可以穿,儿子也可以穿,老中青三代都穿、都满意。
因为喜欢,高冷低调的羊姐夫拍摄的时候,竟然来了个三连跳,还说要穿它去打八段锦。
这条裤子好在哪里,我拍了一条视频讲解。
除了牛仔裤,还有休闲裤、西裤。
EQ家非常牛的一点是把好看与舒适结合得特别好。很多男裤都做了加绒,是怕冷又不爱穿打底裤的男士们的福音。
EQ男装专场安排在11月14日,本周四,早十晚七。我们的男粉,以及家属有需要的姐妹一定要预约来蹲。直播间的价格大家不要外传,我怕卖太便宜被打~
没时间看直播的兄弟姐妹们,加店长微信,进直播群。我们会在群里提醒大家,看到喜欢的款式直接买。
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这次做男装选品,我学到了不少东西。与女装追求时尚、舒服、纯天然面料不同,好的男装,一定是面料扎实、抗造,观感挺括,同时又穿着舒适。
男性的衣服款式有限,不经常更换,一衣多穿就是刚需。
EQ家有很多一衣多穿的设计。像这件除了尺码没选对,0退货率的爆品夹克,打死我都没想到它可以双面双穿。
而且两面的面料与版型完全不同。
一面是意大利进口、超微米纱线纺成的防风防水面料,商务风设计,挺括有型,穿起来有面子。
一面是莱赛尔天丝加土耳其小山羊绒、羊毛混纺的柔软面料,保暖性特别好,休闲款式,穿起来有里子。
这件衣服在专柜可以卖到4000+,我们只要五百多。羊姐夫从来不买同款的人,这件竟然留了一件白色、一件黑色。
还有一件鹅绒冲锋衣,后天的直播间一定要保证人手一件,出了直播间,这么好的款式跟质量,没有1000元肯定拿不到。
这件衣服相当于一衣三穿,并且三件都是当家的款式。
鹅绒内胆是一件可以单穿的轻薄鹅绒服。优某库光这一件就得卖699元,充绒量跟款式还没这件好。
外面是派克款冲锋衣,经典定制五防面料,防风、防水、防滑、防磨、防撕裂。春秋能做当家款,上班旅行都能穿。
冬天把两件合二为一,就成了一件款式时髦的派克冲锋衣羽绒服,抗北方零下20多度的严寒都没问题。
这件衣服不仅防风防水防寒,超级实用,而且款式时尚,一点也不油腻。
不挑年龄、身材,二十多岁小伙到八十多岁的老头都能穿,有啤酒肚的男士更要选这种衣服,显瘦第一名。
原价4768元,本来1299元的直播价,我准备谈到699元给大家拿回家。想要的姐妹一定要预约我的直播间,预约的人数多,我才有谈价的底气。
没时间看直播的兄弟姐妹们,加店长微信,进直播群,我们会在群里提醒大家,看到喜欢的款式直接买。
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羊绒的价格已经炒到天上去了,牦牛绒刚起步,现在入手牦牛绒,相当于抄底。论保暖跟舒适,牦牛绒都能打过山羊绒,价格却连羊绒衫的一半都不到。
EQ家的这件牦牛绒衫,今年卖爆了,后天我直播,还能抢到少量现货,再补货有可能就要涨价。
两个款式,一个全拉链,一个半拉链;四种颜色,黑色、相思灰、思物棕、本色咖。
我选款的时候,看到别家的商务都是三五件地给自己家人买。
我记得我爸最爱穿这种全拉链款的羊毛衫,好想给他买一件。他这辈子还没穿过羊绒、牦牛绒,可惜他已经不在了。亲人的离去的确不是一场暴风雨,而是漫长的雨季,时不时就会潮湿一下人的眼眶。
这种假两件款线衫,商务男士跟年轻人都很爱,也相当于花一件衣服的钱,买两件。
牛奶丝加杜邦莱卡纱线,透气性跟耐磨性都很好,穿在身上保暖、不闷。
这种衣服可以完美兼顾正式感与休闲感,是男人衣柜里的必备款。
对男士来说,一年三季都要穿卫衣。EQ的卫衣,每款都有小心机。
这件看上去平平无奇的圆领卫衣,不仅面料混纺了羊毛,而且内里做了加绒。像羊姐夫的敏感易痒皮肤,最适合穿这种衣服。
喜欢打造好身材的男士,可以选这款半高领羊绒卫衣。是更适合中国男宝宝的lulu,穿上就有倒三角好身材。
衣服的弹力很好,像人的第二层皮肤,穿了跟没穿一样舒服。
11月14号的直播间,还有很多款式,包括男女同款的情侣款,大家能在市面上见到的好看男装,一天时间我们给大家展示完毕。
早十晚七,每场4个小时的直播,早晚场款式不同,大家一定要预约。
男士买衣服少,就要追求精,不仅穿实用,更要有面子。
EQ作为有四十多年历史的设计师品牌,每件衣服在细节的设计上,都有小心机。比如双走线、刺绣、包边、绝美金属件等,在直播间的高清镜头下,大家才能看懂什么叫优质男装。
我直播选EQ,除了衣服好,还有服务好。尤其直播间有男模展示,这一点实在太重要了。衣服是一定要上身的,越好的衣服,越要看实际穿着,拎在手上永远看不清。
周四的直播间,不仅有不同身高、体重、年龄的男模展示;设计师也会亲自上台讲解产品。
同时还会做好搭配,不会搭的姐妹可以直接抄作业,回家上演大变活人,让老公的魅力翻倍。
最后再说回这次直播的初心。
首先我是为了自己花小钱办大事,用最少的钱,给老公儿子添优质冬装。另外我家羊姐夫做为A型血的天蝎男,细心和挑剔的程度,简直不是一星半点,可以说比处女座更处女座。经他点头认可的品牌与设计,我敢放心地推给姐妹们,知道一定不会辜负姐妹们的信任。
羊姐夫来办公室看款,我做了一条视频,大家有兴趣可以观摩一下,他真的很严肃!
今年1月份就过春节,男装不需要买太多,一次可以把三季的衣服都搞定,包括过年的新衣服。
11月14日(周四),也就是后天,来我的直播间选男装。直播时间是早10点晚7点开始,两场款式不同,一定要全都预约。
没时间看直播的兄弟姐妹们,加店长微信,进直播群,我们会在群里提醒大家,看到喜欢的款式直接买。
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好男人穿好男装,家庭要幸福,先把面子工程做起来。人穿得好看,就不舍得生气、计较,一切都顺。
哈罗哈罗,我是你们的云闺蜜艾小羊
畅销书作家、资深媒体人
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