2024年11月14日，比依股份披露接待调研公告，公司于11月13日接待海通证券、国泰君安、平安养老3家机构调研。

公告显示，比依股份参与本次接待的人员共1人，为财务总监金小红。调研接待地点为公司。

据了解，比依股份的客户分布和区域销售情况显示，公司的第一大客户占比超过40%，第二大客户占比超过6%，而第三至第五大客户各占4-5%左右。销售方面，95%的业务仍在海外，其中欧洲约占50%，北美约15%，亚洲约12%，其余地区占4-6%。

泰国的成本相较于国内目前稍高，因为泰国尚未形成像越南那样的整体配套。不过，随着园区整体配套的推进和针对小家电制造业供应商的引入，预计未来泰国的业务将更加顺畅。

国内产能主要用于消化其他区域的客户订单，因为海外产能主要针对北美客户，而北美客户占比目前还不高。国内市场方面，公司通过子公司悦觉拓展咖啡机市场，并持有卓朗品牌30%的股份，该品牌发展良好，新品推出迅速。上市公司层面主要聚焦于空炸产品的国内市场，许多区域城市尚待开发。尽管如此，公司的销售主要还是在海外，尤其是北美市场，占比相对较低，有待进一步开拓。

调研详情如下：

1、整体能否拆分客户情况和区域情况?

第一大客户约40%+,第二大客户6%+,第三至第五大客户分别是4-5%左右;目前销售95%仍在海外,其中欧洲约50%,北美15%左右,亚洲12%左右,其余地区为4-6%左右。

2、泰国的成本跟国内相比如何?

前期来看,泰国的成本会高一点,泰国目前还不像越南那边已经有整体配套,现在整个园区也已经开始整体配套,并针对性的引入小家电制造业供应商,后续开展应该会更顺畅。

3、国内产能如何消化?

海外产能主要针对北美客户,而目前北美客户占比还不高,所以其他区域的客户还是需要国内的厂区来生产。

4、怎么看待国内市场?

国内市场整体其实是比较疲惫的状态,公司目前主要是从子公司悦觉入手国内咖啡机市场的拓展,另外有一个持股30%的卓朗品牌,目前做的也不错,推出新品比较快。上市公司层面还是主攻空炸的国内市场,很多区域城市还有待开发。但是像刚才提到的,目前销售主要还是在海外,包括北美的占比还比较低,也有待我们去开拓。

本文源自：金融界

作者：灵通君