在海外看到国人热衷购买“LV”
你有没有想过
咱中国人凭啥不能有自己的“LV”?
在无锡
就有这样一位创业者
萌生这样念头后付诸实际行动
从一名穿搭博主
发展到高定时装公司联合创始人
她就是
无锡莱瑞时尚品牌发展有限公司马瑞
跨界：“理工女”转行投身服装业
服装设计师、试衣模特
也是品牌创始人之一
马瑞现在已是服装业百事通
但你可能想不到
她学的专业是理工科
当年毕业后的首份工作
是电子设计开发
正是那个打造国产“LV”念头
以及自身容貌、身材和时尚敏感度
让她与服装业结缘
秘诀：找到精准赛道起步发力
2019年互联网经济又一风口
被称为“中国网红经济元年”
马瑞辞职创立了
女装品牌“老马MARIUS”
她还把在上海赚着高薪的丈夫
也“撬”回无锡一起创业
在自家两室一厅中开了服装工作室
仅仅一个月
单款销售额达400万元
秘诀是什么？
她精准找到了赛道
主做高品质通勤服装
在2019年刚开始创业的时候，我就非常自信地穿着我们工作室出品的衣服去街拍。无锡市中心恒隆广场写字楼及周边是核心的取景点。有网友说我的街拍有一种类似于职场影视剧《杜拉拉升职记》中白领精英的风采。这就是我们追求的高品质通勤服装的定位。
——马瑞
爆发：公司有400人/新款一年上千
在马瑞的社交平台、网店上
新产品发布频率达15天30款
公司发展到了400人
真正进入了实力爆发期
2020年从小红书转战淘宝，团队从3—5个人发展到40个人，工作室升级成了莱瑞公司。
2021年莱瑞公司入驻无锡恒隆广场，大手笔租下了3000平方米的整整一层写字楼。
莱瑞的不少面料是LV、香奈儿、迪奥等品牌服装的同源面料，国际面辅料占比近一半。在马瑞看来，公司产品客单价高，除了款式多样、做工精细、产品更新迅速外，面辅料的品质高也是重要原因。
公司搬进写字楼时我提了一个要求，不仅办公室要搬进去，服装设计、开发室也要搬进来，这些是公司的灵魂。见多识广的物业人员告诉我，之前从没听说过，缝纫机和烫台设备能搬到市中心的写字楼里面。
互联网服装门店，大到成衣，小到扣子，更新换代速度是惊人的，公司要生存下去只能适应这种速度。搬进写字楼后，公司团队规模达到了400人，每天可以做20款设计，一年上市近千款；每天至少有3—5家面辅料供应商来协助他们不断更新面料色卡和扣子。
——马瑞
创业创新无止境
感想：无锡纺织产业基础支撑我打造品牌
马瑞说：“创业5年来，公司每年商品交易总额增长160%。除了互联网风口和自身的努力外，无锡对我的帮助很大。”无锡是著名的轻纺之乡，有非常好的服装前后端产业，足以支撑公司打造品牌。此外，江南大学纺织科学与工程学院排名在全国服装院校前列，为公司输送了大量的高品质人才。
马瑞透露，“MARIUS”的第一家线下实体店下个月将在南京德基广场开业，此后还会在无锡、上海等城市布局，“打造中国人自己的‘LV’依然是我的目标”。
记者：孙暐
编辑：何白
校对：小阮
责 编：觅雪
编审：祝建新
来源 ： 江南晚 报
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