观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
律师出门拜访客户，包里要带些啥？
今天我们就来盘一盘律师出门谈案必带的好物。
祝看完本文的你，旗开得胜，案源滚滚。
01 选一个能“装”电脑和A4文件的包
02 随身携带两双鞋
03 内嵌一个收纳零碎物品的收纳包
04 法律服务产品展业物料文件夹
4.1 法律服务宣传单+三折页
4.2 针对诉讼需求的工具包
4.3 针对常年法律顾问服务的工具包
01
选一个能“装”电脑和A4文件的包
律师的包，别的要求都是次要的，最重要的就是能“装”。
至少，得装得下A4纸大小的文件、电脑什么的吧？
所以，伙伴们在买通勤包/办公包的时候，一定要优先考虑包的容量和尺寸。
至于款式、风格什么的，就看律师个人的喜好了。
02
随身携带两双鞋
我一般会在包里备上两双鞋。
一双是平底的，一双是高跟的，用袋子分装开。
这样就可以根据我谈案办公的场合，比较自如地选择适配的鞋子。
比如，如果不用上台讲课、不用站着做汇报的话，就穿平底鞋。尖头的，看起来商务又休闲，穿着也会比较舒服。
但如果需要站着讲课或者做汇报，那么就得穿高跟鞋。
PS：大家可能会问，平底鞋你也装在包里，那你平时不见客户的时候一般穿啥？
答：我一般会穿拖鞋，真的太舒服了！
03
内嵌一个收纳零碎物品的收纳包
很多朋友不爱用容量比较大的包，一个最关键的原因就在，包大了之后，零碎的小物件就不好找了。
所以，我真的推荐大家，在通勤包里再放一个小的收纳包。
你可以把包里所有杂七杂八的内容收纳起来。
律师证、充电宝、充电线，防磨脚的磨脚贴、创口贴，看文件画记号的彩色笔……
这些零碎的小东西，都能装进收纳包里，非常方便找。
04
法律服务产品展业物料文件夹
敲黑板，重头戏来了！
律师谈案，千万别两个肩膀扛张嘴地那么去谈，凭空介绍业务。
两手空空去找客户，干坐着谈一下午，客户听困了，你也讲累了……结果效果还不理想。
所以，咱们律师的包里一定要带上展业物料，有可视化地介绍业务。
4.1 法律服务宣传单+三折页
首先，客户一上来，对你的业务门类什么的都还不是太清楚。
我们就可以把律师所能提供的法律服务，用宣传单+三折页的方式，全部囊括在一个文件夹里。
不管客户需求为何，问到了哪一类服务，我们都可以从文件夹中，拿出对应的宣传单和三折页，给到ta。
毕竟，如果让律师出门谈案时，把每一个业务的详细物料全部带着，肯定也不现实。
用宣传单+三折页的呈现方式就很合适。
麻雀虽小五脏俱全，一张纸就能涵盖到客户最想知道、最高频的那些问题，比如：
“律师，你的服务有哪些内容？”
“律师，你的服务是怎么展开的？”
“律师，你的服务收多少钱？”
客户能按需了解，一下子就对每类服务的情况一目了然。
4.2 针对诉讼需求的工具包
在客户简单了解了律师的服务情况后，客户想要由浅入深，进一步了解服务情况。
比如，现阶段，客户请律师的情况一般发生在诉讼官司的时候。
那这时，我们就可以用如下工具包，展现律师做诉讼业务的精细程度，让客户感受到我们服务的厚度。
总的来说，这个文件夹中，包含这几样：
咨询计时收费标准DM单页
简单法律事项的收费标准DM单页
诉讼相关的法律服务收费标准DM单页
服务承诺DM单页
团队介绍DM单页
复杂民商事争议解决产品手册
诉讼必要性分析报告产品手册
诉讼策略分析报告产品手册
4.3 针对常年法律顾问服务的工具包
只要是机构客户，我们都可以给对方推荐律师的常法服务。
即便这个机构客户是因为诉讼的需求找到我们，但是，一朝被蛇咬十年怕井绳，这些诉讼客户也是高潜的常法客户群体。
咱们既然去了，我们都可以趁机向ta展示我们的常法服务，让ta看到我们作为常法顾问的服务精细程度。
同样，有关常法服务的物料介绍，我们也可以用一个文件夹集中整合起来：
企业常年法律顾问服务清单DM单页
企业常年法律顾问服务报价DM单页
企业常年法律顾问服务产品手册
企业常年法律顾问服务报价函
企业常年法律顾问服务合同（盖好章）
企业常年法律顾问服务报告
PS：不论是简单法律事项和诉讼业务的工具包，还是有关常年法律顾问服务的工具包，我们都给大家准备好了现成的模板和参考。
具体参见文章：
05
结语
以上，就是我们针对律师出门谈案的情况，给大家准备的包中必备物品清单。
不知道大家的包里还会有什么必备好物呢？欢迎在评论区留言分享～
文中提到的LegalMVP法律服务产品架以及所有产品手册，我们都做好了现成的模板，可以拿来即用。
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