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最近，娱乐圈又闹起来了：
知名艺人贾乃亮直播带货“翻车”，引发广泛热议。
事情发生在11月3日。
国内某著名服装品牌创始人（周老板），公开点名贾乃亮团队称，公司曾花几百万找他们“合作”带货。
结果销量惨淡，简直让人大跌眼镜。
“都说他们是‘带货之王’，但实际效果真的非常一般；”
“我们花了不少钱，和预期差距非常大，收入也很少。”
此外，该创始人还表示，明星利用流量价值收取高昂费用，企业挑战非常大，不要盲目崇尚…
图片来源：网络
众所周知，随着互联网的迅猛发展，直播带货已经成为了一种新型的电商销售模式。
许多明星都纷纷加入这一行列，以其强大的影响力和人气吸引粉丝购买。
然而，请明星直播带货，主要的痛点在于需要付出昂贵的“坑位费”，但成交金额却无法保障。
有时候大卖热卖，有时候却亏得血本无归。
实际上，带货主播的收入主要由两部分构成：
一是品牌方支付的高昂“坑位”费；
二是直播销售提成。
换句话说，贾乃亮此前带货能拿到几百万，很可能主要来自坑位费。
这一幕，不禁让人想起曾被热议的“千万片酬”问题。
当年演员片酬过高，沦为哄抬拍戏成本的“幕后推手”，最终迫使行业作出限制。
而眼下，直播带货行业的“坑位费”模式，竟然也存在同样的潜在隐患。
以贾乃亮为例，尽管周老板投入了大量资金进行带货，但回报却并不理想。
此次事件不仅使贾乃亮陷入风口浪尖，更引发了关于“明星带货是否靠谱”的广泛讨论…
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纵观这几年来直播带货的“蓝海”，无数明星纷纷跃入其中，贾乃亮便是其中之一。
自从2019年起，贾乃亮几乎一门心思扑在直播带货上。
影视事业的发展，也因此大打折扣。
好在，他耗尽了所有心思，总算是在直播行业上做出了不小的成绩...
图片来源：网络
站在品牌方的立场，花几百万找明星带货，不外乎两个目的。
一方面，是迅速提升知名度，让品牌在行业内站稳脚跟；
另一方面，则是借助明星的流量，转化为成交订单，核心目的就是为了赚钱。
这也是周老板找贾乃亮合作的原因。
但说到底，提升品牌知名度是次要的，主要还是卖货。
如果几百万打了水漂，品牌方心里肯定是不乐意的。
毕竟这样的话，还不如直接花钱请明星来代言。
至少未来一两年内，品牌方都能拥有明星的肖像权，而不是带货过程中的那一点直播时间，还见不到效果。
所以，周老板吐槽“贾乃亮带货效果差”，也属于人之常情。
但如果站在贾乃亮的立场，他也会觉得“很冤枉”。
有一说一，如果贾乃亮团队的直播带货能力很差，他可能都坚持不到现在。
毕竟，该创始人也说贾乃亮被誉为“带货之王”，肯定是有真本事的。
有数据显示：
2021年，贾乃亮的年销售额为15.37亿；
2022年，这一数字又突破到24.6亿；
到了2023年，仅双11大促期间，他的销售额便达到了惊人的13.6亿元，并创下明星主播带货纪录…
由此可见，贾乃亮的带货能力毋庸置疑。
不过，也有一个坏消息。
有媒体称，今年的双11电商大促，贾乃亮的带货额仅为去年的一半。
或许，这也正是贾乃亮目前所面临的，最艰难的问题吧…
3
记得5年前，贾乃亮和李小璐离婚，两人各自奔向属于自己的未来。
与李小璐的“回归家庭”不同，贾乃亮从演员到直播带货，角色的转变可谓巨大。
然而，贾乃亮的直播之路并非一帆风顺。
他曾在一场直播中为“校园贷”创始人罗敏站台，引发巨大争议。
尽管贾乃亮在事后公开道歉，并撇清与罗敏的关系。
但这一事件仍然对其个人形象，造成了不小的负面影响。
此外，贾乃亮与雷佳音合伙开餐厅的经历也并不顺利。
因使用违规食材被罚款、餐厅高价菜品等问题，让他的公众形象再次蒙上一层阴影。
这一系列变故，让人不禁思考：
贾乃亮是否想明白了未来的方向？
他所追求的“变通”，是否真的能够证明自己的能力，而不是白白消耗自己的“羽毛”？
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说到底，如今的贾乃亮一直是在“吃老本”。
他迫切地需要新鲜的人气、流量。
在这一点上，贾乃亮和另一位同样是“离婚后开始搞直播”的明星很像，那就是——
李亚鹏。
当然，李亚鹏可比贾乃亮要“惨”多了。
今年2月，李亚鹏甚至还在直播间红着眼睛，说自己连续吃了一个月外卖：
“兄弟们，我太难了！”
“快十年了，一直在还债，何时才是个尽头啊？”
李亚鹏欠债是事实，直播带货也没做起来。
有时候，他费力直播一晚上，也就卖出几百单。
都说，“几家欢喜几家愁。”
像贾乃亮这样，能把直播带货做起来的明星并不多。
反而是与李亚鹏类似的“失败”经历，一次次重蹈覆辙…
4
不知道大家有没有发现：
如今越来越多的“过气”明星，入局直播带货。
毕竟，钱如此好赚的情况下，谁不心动呢？
与普通的网红主播相比，明星们拥有粉丝、流量的加持，自带卖点和竞争力。
然而，因为缺少对直播、电商行业的了解，也导致带货“翻车”的现象频频发生。
大部分明星，对带货的产品都缺乏专业性的判断。
而且，他们在短时间内也不可能完全掌控商品的质检、标准规范。
对于这一现象，演员郝蕾在参加一档访谈节目时，和主持人聊到相关问题，嘲讽道：
“非常感谢有一个行当，那就是直播；”
“终于，有一些人不用走弯路，非要去当演员；”
“直播就好了，你绕那么大一圈，还是为了赚钱…”
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郝蕾的话，不仅讽刺了一部分没有演技的演员，也揭示了整个直播行业所面临的“信任”危机。
如今，单纯地依赖明星效应带货，效果不一定有多好。
很多消费者，都放下了对明星带货的执念。
转而关注产品和服务本身，以及带货主播自身独特的魅力。
当商家意识到这一点，也不会再迷信明星带货的效应。
反而是更谨慎地选择合作伙伴，不会再轻易地被“割韭菜”。
因此，如何找到适合自己的发展道路，是贾乃亮当下所必须面对的问题。
这也是其他的带货主播和品牌商，在市场竞争中不可回避的现实。
听过这样一句话：
“信任，才是世间最宝贵的财富。”
明星带货，本就承担着巨大的风险。
因为出了任何问题，消费者都会把账算到明星头上。
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