“拼搏燃梦，燕京相伴”，11月11日燕京啤酒京东自营旗舰店直播火热开启，燕京啤酒股份有限公司副总经理、市场营销中心总经理申长亮携手中国网球运动员王蔷与网球推广人、解说员评论员许旸亮相直播间，在与粉丝介绍燕京啤酒最新产品并不断送出品牌惊喜的同时，畅聊网球趣事、分享燕京啤酒企业文化与体育精神，拉开了为期三天的直播序幕。
本次双十一直播活动，燕京啤酒表现亮眼，直播期间排名行业热销品牌TOP 2，其中人气战略大单品U8 GMV同比上升122.12%，经典明星单品老燕京GMV同比上升80.47%。
本次的直播活动亮点多多：一是深耕体育营销，持续挖掘网球热度。借势网球热，今年燕京啤酒以中国网球公开赛啤酒行业官方合作伙伴身份亮相中网，并推出中网定制产品，成功吸引了大量网球爱好者的关注。燕京啤酒持续挖掘网球热度，围绕网球元素，以“拼搏燃梦，燕京相伴”为主题，邀请网球运动员王蔷与网球评论员许旸一起走进直播间共同直播；
二是多场景直播，走出直播间，贴近消费者。12日和13日的直播活动燕京狮王精英团队带队深入终端，走进狮王LionK餐酒吧的首钢店和雄安店，以更直观的方式让消费者领略啤酒文化的魅力，体验燕京啤酒高端化布局的产品与服务。
现如今，燕京啤酒高管团队走进直播间参与直播已成为每年燕京啤酒的重要的品牌营销活动。不断创新，通过差异化的直播内容，吸引了大量粉丝，不仅成功地提升了品牌影响力，也进一步巩固了其在消费者心中的地位。双十一直播是燕京啤酒在“二次创业，复兴燕京”战略目标下积极变革不断创新的缩影。
10月26日，燕京啤酒发布2024年三季报。燕京啤酒实现营业收入128.46亿元，同比增长3.47%；利润总额17.65亿元，同比增长27.22 %；高速增长的业绩表现，是燕京啤酒变革创新的成果体现。发展新质生产力，推动变革创新，布局高端化，是燕京啤酒得以高水平、高质量发展的引擎。
燕京啤酒电商双十一战报
以消费为导向，推动产品创新
本次双十一直播，最能吸引消费者的是层出不穷的新品，以及愈发庞大的燕京啤酒产品家族。这得益于燕京啤酒素来秉承“为生活酿造美好”的理念，以消费者为中心，以技术革新为驱动，推动产品创新，提供满足消费者个性化需求的产品，做满足消费者心理需求的内容，打造“让消费者的生活更加美好”的品牌。
近年来，燕京啤酒不断推陈出新，丰富产品矩阵。为满足消费者对品质、口感的多元化需求，相继推出U8、V10、S12、鲜啤2022、狮王精酿系列、酒號原浆等产品，深受消费者好评。在技术方面，燕京啤酒以消费为导向，不断加强自主创新研发能力，加快新品研发速度、周期，持续深化产品结构优化升级。9月，燕京啤酒“一种酸小麦啤酒及其酿造方法”成功获得国家知识产权局正式授权。基于该专利研发的“狮王酒花酸小麦啤酒”和“福禄双全·糖葫芦酸小麦啤酒”，以及采用先进低温发酵技术酿造的“燕京红枣枸杞小麦”，在本次双十一直播间惊艳亮相，以酸啤的独特的产品风味与红枣枸杞小麦特有的中式表达，为消费者提供了更多个性化的风味选择，得到了广大粉丝的强力支持。持续的技术创新、产品创新为燕京啤酒的高端化、高质量发展提供了核心竞争力。
深挖体育营销，推动营销创新
经过多年深耕，体育已经融入燕京品牌基因。作为赞助北京夏季奥运会和冬季奥运会的‘双奥国企’，一直以来，燕京啤酒积极履行社会责任，响应“全民健身”的号召，全力支持中国体育事业发展，将体育营销作为品牌营销中关键的一环。同时体育运动的竞技精神与燕京啤酒的“二次创业”的拼搏精神相契合，燕京啤酒深耕体育营销，历年来与中国乒乓球队、中国女排和中国皮划艇队、中国足协杯深度合作，去年以来，继签约中国女足，冠名“FIBA OPEN 3X3燕京啤酒杯北京三人篮球公开赛”，赞助“2023北京田径公开赛”、“2024顺义后沙峪国际人才社区半程马拉松赛”等一系列赛事活动后，又签手中网，成为中国网球公开赛啤酒行业官方合作伙伴。
燕京啤酒以体育营销为抓手，不断推进营销创新，CNY燕京U8祝福罐、高管走进直播间、“510品牌日”、“519粉丝之夜”、北京国际燕京啤酒文化节移师新国展、举办“燕京啤酒·第三届南通啤酒嘉年华”、携手“2024大湾区电影音乐晚会”、首次尝试出海营销，亮相巴黎，登陆法国餐厅和商超，将“中国人自己的啤酒”这一名片打向国际……，频频出圈，将营销玩出花样，通过一系列营销创新，以多元化、不间断的营销事件，放大品牌声量，精准把控年轻消费者的消费诉求，用优质的产品和服务，与广大消费者建立起更紧密的联系，助力品牌弯道超车，实现高质量发展。
落子狮王精酿，坚持高端化布局
自2013年行业产量过顶以后，国内啤酒增长驱动力由扩大销量抢市场份额转变为产品结构升级，啤酒增长向“高端化、个性化”转变，啤酒行业进入存量竞争时代。啤酒消费的年轻化和高端化是行业发展的大趋势，随着消费者高端化、个性化需求的不断增长，以精酿啤酒为代表的高端化赛道成为各大品牌新的角力场。
燕京啤酒以自主品牌狮王精酿为切入点，主动破局，布局高端。燕京啤酒依托在产品的创新研发上拥有绝对实力，通过厚积薄发，推陈出新，自狮王世涛之后，推出IPA、比利时小麦、树莓小麦、酒花酸小麦、茶啤等系列狮王精酿产品，以超高产品质量、品类口味创新与文化营销为卖点，满足市场对高品质啤酒的需求，强化高端品牌形象。
推动渠道创新，打造LionK精酿餐吧，年轻人对啤酒的需求体现为产品端的高品质、高颜值、多元化、新鲜度，场景端的社交氛围、娱乐互动、仪式感和新鲜感，结合产品、场景、文化综合性需求打造的狮王LionK精酿餐吧，实现了“娱乐+社交+文化+消费”一体化，从物质和精神层面契合了这种多元需求，为消费者提供更多的选择和优质的服务体验。狮王LionK精酿餐吧深耕北京，布局全国，通过供给高质量产品，提供高水平服务，焕新高端化形象，打造多元消费场景，多措并举助力品牌实现高端化布局。
本次双十一直播，是燕京“二次创业，复兴燕京”战略下的又一次创新探索。未来燕京啤酒将持续变革创新，发展新质生产力，以消费者为核心，秉持为生活酿造美好的理念，为消费者提供更多惊喜。并发扬拼搏精神，在国际竞争中讲好中国品牌故事，塑造中国品牌形象。
本文源自：金融界
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