虽说两位姐面向的客群大有不同，却都凭借浮夸的演技和话术、女霸总的人设、极具落差的价格以及超强的信念感，吸引了诸多年轻人“围观”。一旦点进去，即便不买，也得被“硬控”十分钟起步，甚至有不少人下单只为“沉浸式体验下抽象的快乐”。

用卖钻石的气势卖内裤

如果你曾误入澳门coco姐的直播间，乍一看，或许会以为点开了一个高奢品牌的直播间。毕竟，眼前的女主播俨然“财大气粗”，常把“这一波不亏50万，不放50单，我在澳门趴着走”挂嘴边，而直播间则打造成品牌专柜风格，并搭配“爱马仕橙”配色。

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然而，出场的往往是19.9元的打火机、9.9元的香水、8块9的沐浴露……

据蓝鲸新闻此前报道，“澳门coco姐”直播间售卖的“金腰带内裤”三条礼盒装只要18.8元，神似阿迪达斯的运动鞋只要38.8元，包装精美的防紫外线墨镜只要9.9元，极致奢华的男性香水8.8元……

另据蝉妈妈数据，澳门coco姐带货的产品中，超80%定价在100元内；销量前三的商品分别是5.5元的月饼、18.8元的男士内裤和10元的变色眼镜。

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但轮到所谓的“镇店之宝”，姐的嘴便巧舌如簧。

比如一款售价69.9元的海葵紫的包“是采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气。”另一款售价7.6元的帆布包“只有用300万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种以此膜拜的万针刺绣”。

除此之外，还有整整调色101次才呈现的大象灰；点名要用新西兰4岁公牛的皮；三针九扇十八线的工艺；人均消费两千以上的商场订货一万个起……句句都是路遥直播间的经典台词，一问，就是老粉都知道。

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