看临安乡村运营的“十八般武艺”③
乡村共富看浙江，乡村运营看临安！
2017年春，临安在全国范围内率先为30个美丽乡村招引“整村运营商”，打响了系统谋划和推进乡村运营工作的“第一枪”。七年来，越来越多的“村落景区”如雨后春笋般茁壮成长，给这片“全国乡村运营策源地”带来了源源不断的活力。
在临安18个镇街的村落景区，乡村运营师们各显神通，正用他们的“十八般武艺”，书写着临安乡村“共创”“共富”“共赢”的精彩，续写着今天临安“千万工程”深化年的华章。
有的如“长枪”，一寸长，一寸强。天目山镇月亮桥村通过招商引资、景观打造、民宿建设等，年接待游客15万人次，为村民提供就业岗位50余人，增收60余万元……
有的如“双锏”，一寸短，一寸巧。太湖源镇指南村推出一系列升级和活动，让红叶指南村落景区从“单季游”提升为“四季游”，2023年村民人均可支配收入增长到了6.2万元。
有的如“重锤”，力拔山兮气盖世。高虹镇“龙门秘境”村落景区成立初期就招商引资1.2亿元，并成立了全区第一家强村公司，为三个高山村落注入了时尚与活力。
如今，临安各村的乡村运营师们“八仙过海各显神通”，老牌村落景区强势出圈，那么新兴的村落景区又如何呢？
今天，我们去到“深山渔村”潜川镇青山殿村，这里的乡村运营如一把“小李飞刀”，小快灵，是“轻资产，重运营”的典型代表。
从“外滩18号”到“高坪19号”
青山殿村的乡村运营师叫张赫，80后，上海人。
在临安要找到他，就要去一个名为“高坪19号”的地方，那是他和小伙们在青山殿村的乡村运营基地。
车子一路向西、向南，经过蜿蜒小路、竹林、水库、大坝，抵达“浙西小三峡”，就到了青山殿村的高坪自然村。在“高坪19号”，张赫正和小伙伴们忙着布置桔子屋，当下正是青山殿村桔子大量上市的季节，空气中都弥漫着清香。
围着烤炉，坐在铺满碎石子的农家小院里，泡上一壶茶，张赫将他从上海到临安，从徜徉“‘外滩18号’到驻点‘高坪19号’的故事娓娓道来——
从上海财经大学毕业后，张赫先后做了8年媒体，又干了10年文化传媒、乡野旅游，积淀了丰富的文旅资源、广阔眼界、缜密商业逻辑和新锐“文创+文旅”思路。
早在2019年，张赫就在上海松江、嘉定策划过稻田创意汉字活动，发现许多乡村因为缺少内容和策划，明明活动搞得很大，却未能达到预期。他尝试突破，用“海派”思维打造景观、策划活动，并在江西婺源取得了成功，赋予了乡村新的文化内涵。
见惯了都市的喧嚣、繁华，乡村的纯美、宁静更能打动心灵深处，很多时候，张赫坐在金色稻田、油菜花海中的露营椅上，感觉无比放松，在远离“魔都”的内卷后，身体和心灵都得到了深层次的治愈，生活也因此更美好。而这，让许多都市人共情。
“要不要做一个深度疗愈、放松的美丽乡村？”随着时间推移，张赫的这个信念越来越强烈，但上海的乡村缺少绿水青山，于是他把目光放宽到了“长三角”。
去年，张赫在杭州文旅的公众号上看到了一封乡村运营“相亲大会”邀请函，杭州山清水秀、配套完善、政策优渥，瞬间点燃了他的“乡村梦”。
“不过，从内容供应商到服务商，这样的角色转变我们能不能做好？”另一个理性的声音发出疑问。于是，从去年10月到今年1月，张赫和合伙人自驾七八千公里，在临安、萧山等地考察了10多个村子。
“其中一半村子已经有了乡村运营师，我们就坐下来和运营师们好好聊聊、取取经；另一半村子还没有运营商，我们深度考察了环境，但始终没有找到最合适的。”张赫说。
直到遇见“深山渔村”青山殿村，张赫那种近乎“一见钟情”“有发挥空间”的复杂情感一下子迸发了。
“我特别喜欢‘深山渔村’这个概念，这里远离都市，地处深山，山、水、湖、民宿、农家乐……渔村的基本业态都有，底子能打60分以上。上海开车过来的距离也适中，我和合伙人前前后后来了好几趟，越看越喜欢。” 最终在今年4月，张赫和他的团队签约入驻了‘深山渔村’，成为青山殿村的乡村职业经理人。
“小试牛刀”，带给“深山渔村”新活力
竹林裹挟的深山道路、清澈碧绿的青山殿水库、古朴惬意的跨湖索桥、黄绿相间的山坡桔林、炊烟袅袅的渔村人家……
对于张赫和他的团队而言，给这样一片“世外桃源”引流一点儿都不难，他考虑更多的是，一旦大量都市游客涌入，村里的配套、服务跟不上而引来“差评”，急功近利做坏了口碑，是得不偿失的。
于是他决定 “先打扫好房子，再接客”。
“前期，我们走访了青山殿村的全部四个自然村：青山殿、高坪、过水、鱼潭，发现各具特色：青山殿在最外头，有村口山地公园等配套；而我们所在的高坪是民宿、农家乐最多的；鱼潭、过水在水库对岸，民宿虽少，但更深、更隐秘，不乏高端民宿。”张赫说。
在他看来， “深山渔村”的IP更值得升华。“早在2016年，青山殿村就是临安最早的民宿、农家乐聚集地，村民们吃到过头一口‘红利’，只是后来随着其他地方乡村文旅的崛起，深山渔村的关注度没那么高了，其实这里还有许多可以升级和挖掘的地方。”
如何让“深山渔村”重焕光彩？
张赫“小试牛刀”，接连在青山殿村做了两场颇具影响力的活动，在上海文旅圈里引发了广泛关注。
今年7月，一场沪杭业余女足友谊赛，吸引了50多名都市女足爱好者走进潜川的乡村足球场，山水俱佳的“踢野球”环境，让女足姑娘们体验了和在城市踢球不一样的心旷神怡。
而赛前赛后的乡村体验，更是让女足姑娘们流连忘返，她们在“深山渔村”吃得好、玩得欢、住得舒适……活动既赋予了足球新的玩法，又赢得好口碑，提升了青山殿村的美誉度。
“值得一提的是，本次球赛的所有消费都是球队自行承担的，从一个纯商业的角度来看，这是一个值得长期拓展的业务。”张赫说。
今年9月，国家地理城市户外品牌首次走进中国的乡村，选择地也是青山殿村。
这群户外达人在青山殿村举办了为期2天的“探寻自然好奇心之旅”，访村、玩水、摸鱼、放烟花、吃全鱼宴、寻找渔排……让他们不亦乐乎。
这场探寻让更多人看见青山殿村，进一步增加了村子的美誉度。国家地理城市户外品牌负责人Jason Yang 表示，“深山渔村”静谧悠远，而带着户外爱好者们探寻未知旷野，激发心中对世界的更多好奇，这样的旅行与国家地理“生而好奇”的品牌基因高度匹配。
两次活动给这个“深山渔村”带来了新活力，但也让张赫看到了潜在的问题，提升餐饮、服务、配套迫在眉睫。
“串珠成链”，深山渔村将开启2.0版
乡村运营最怕掣肘。在潜川镇和青山殿村的鼎力支持下，张赫的乡村运营开展得很顺利。
上周，张赫的团队再次调研了青山殿村的30多家民宿、农家乐，并请摄影师拍摄精美照片，编辑青山殿民宿平台小程序，此外两场针对村里民宿、农家乐的培训，也已经被提上了议程。
张赫很清楚他们乡村运营的方向，是“小李飞刀”式的小快灵，精准运营模式。
而这样的“轻资产，重运营”，也是临安乡村运营发起人陈伟洪主推的乡村运营方式。
“我们不建议运营商自主投入过多的业态，这样他们会只关注自己的项目，而忽略整个村落的运营。”在陈伟洪看来，运营商不是来和本地村民抢生意的，更不是盲目进村投资，而是靠以高人一等的智慧与整合能力获利，并帮助乡村振兴，实现多方共赢。
为此，张赫在策划爆款活动的同时，还在“整村运营”的基础上提出了“珍珠链”策略，即将那些分散在各处的优质自然、人文资源“串点成链”，带来乡村游丰富体验、两天玩不够的乐趣。
“我们以青山殿村为中心，已经调研了周边五六十个点位，包括青山殿的水岸桔子园、乐平的养蜂和养蛙场、麻车埠村的山野足球场、水库旁的山野徒步道……将这些资源串联起来，至少能开发3条游线。”张赫说。
根据自身优势，他们同步在不同媒体平台提升村子影响力，围绕村里的桔产业设计了“橘猫”文创IP，为村里的农产品谋划了“渔芗集”品牌……
此外，张赫还希望唱响青山殿村的“四季歌”：春天挖笋、采野茶，夏天溯溪、制作苔藓瓶，秋天采摘桔子、体验蜜饯制作，冬天围炉煮茶“炉石传说”，年底还有丰富的乡村年俗文化活动。
“下个月，我们就将开启‘青山殿回头客计划’，组织更多足球队来村里踢球、游玩、吃渔村一桌菜、住‘深山渔村’水岸房。”张赫说。
而等到明年开春，青山殿村的乡村运营则将正式进入发力期，真正开启深山渔村的2.0版。
“届时我们将进行一波接一波的内容输出，不断为村子引流。同时，还将引进一系列新品牌、新场景，如帆船俱乐部、艺术研学、自然博物等，这些新场景也将如珍珠一般，串联起‘深山渔村’的锦绣明天。”
记者 王斐帆 通讯员 戚啸云
部分图片来源临安发布
我们大杭州新媒体编辑
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