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长风金茂悦

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2023年5.26，由中国金茂发出的一场新品发布会刷爆了太原人的朋友圈。

新品发布会内容言简意赅：

中国金茂再入太原，择址内城南内环西片区小王地块，金茂悦横空出世！

回想2020年金茂首入龙城大街，从最初的崭露头角，到现在的熠熠生辉，两个金茂府都在各自的领域中被大家津津乐道，这似乎在向我们传达一个信息：

蓄势待发！金茂只选择城市优质的区域，献礼太原!

其实，金茂一直都是一个有野心的房企。我们把时间轴拉回到2020年，金茂项目首次露面太原，就选择在高净值住宅聚集的龙城大街直至天花板住宅——金茂府系作品；2022年，金茂府再次选择在太原人更中意“水”中做文章，立志在内环南内环片区做观景高品质住宅；而2023年年初，一路向西，看中了南内环西小王村的城改用地...

相比较一切初来乍到的房企，其实更喜欢去选择地价更低的“新区”，去做一些他们认为成本更低，更加稳妥的项目。

究其背后的原因，更多的是品牌实力和品牌自信之间的相互博弈。

而金茂则是每次都选择在令人咋舌的区域，这次拿到的小王村地块，同样不简单。

金茂悦呼之欲出。

完全不夸张地说，这一块土地的出现，对于房地产又是一次强烈的冲击。

过于出众的土地参数，让很多企业闻风丧胆，我们选择其中的两块让大家感受一下：

常规的土地信息，我们不做赘述拆解，我们就来看看其中奥妙的地方：

SWG-2301地块是金茂悦小王地块中的其中之一，我们很直观的看出，这块土地的要求容积率是1.8。

1.8是什么概念？是在太原纯新住宅还在卡3.5卡4.2的时候，它直接拿出杀手锏，连一半都没达到；另一块的容积率是2.9，同样居住容积率和建筑密度是要远远低于市场平均水平的。

很关键的一点，小王地块是一个城改用地，1.8的容积率如果正常排布的话就是洋房，这么来看，有一个市中心的洋房要诞生。如果做高低配的话，就是城市优质地块少有的别墅产品，其他的地块同样的高品质住宅……

这意味着什么？

一是这块土地的硬性条件很好；二是要求开发商足够有实力，足够有魄力。

丝毫不夸张地说，现如今这土地周边高品质住宅林立，分布以中海天钻，保利天悦为首的高净值项目，整体区域的定位要高。

那么这区域内部这为数不多的土地，就是可以堪称内城优质区的代表。

持续聚焦，为什么我一直强调这是内城优质区域的代表。

我们来做一个非常具体的图片：

如图所示，我们先将太原的东、南、西、北四条环道框起来，形成的图形中我们再用“十”字交叉来划分，呈现出来的结果就是：

金茂小王地块就在这个十字线的交汇处附近。

这就是它实打实的地理位置。无可厚非，四条环路其实就是框出来的就是太原的内城区域，无论其他新区发展的再好，他也不在内城之中，去东南西北总有不方便的地方。

而金茂小王地块就是卡好了这么一个不偏不倚的中心位置，向四周辐射，这是许多区域可遇不可求的要点。

金茂小王地块所处的区域为万柏林区，而且是万柏林区的老城区，自从2008年行政区完成了迎泽西和滨河西路改造的拆迁协调之后，就改变了处处是村的荒凉状况。

十五年以来，不可否认，万柏林区已成为山西省政治、金融、文化、休闲娱乐中心，从现代城市规划的视角来看，确确实实是拥有城市一流的生活配套和人文、生态资源的区域被定义为城市高尚居住区。

要想富先修路，这首先得益于道路的完善。

拆解金茂悦小王地块很容易看出，这就是被南内环、长风街和九院沙河所形成的横向线路，以及晋祠路、滨河东（西）路所形成的纵向路线的环抱之下。

三纵三横的道路格局，完全实现了这个区域“十”字中心的交通便捷度。

其中，重点唠嗑的就是四条道路：南内环、长风街和滨河、东西路。

南内环就是太原的城市中轴，尤其在这些年南内环东街和南内环西街，包括道路快速化的实现，完完全全成为就是贯穿东西的要塞横线。长风街作为世纪工程和景观大道，早就创下了多个山西之最，完全链接了两侧例如长风商务区、长风亲贤商圈等多个片区。

滨河东、西路不说了，通达性如果他说第二，没人敢说第一。

然而，随着轨道交通的发展，小王地块还是相当邻近轨道交通一（建设中）、三号线（规划中）。

这两条线路贯通三给片区、漪汾片区、迎泽西片区、迎泽东片区、南内环西片区、长风西片区、南中环片区、南站片区、东中环沿线等多个片区。

不过这个区域还有一个更亮眼的东西，就是公园配套。

和平公园。

丝毫不夸张地说，整个和平公园的建成发展史，就是南内环西片区的发展史，这个片区除了中心的地理位置，其次就是河西大型公园的成立，吸引来许多居民的集聚。

然而金茂悦小王地块西临和平公园，完全就能享受到占地约30万㎡的和平公园配套。而且和平公园一直都有二期的规划，金茂悦小王地块的南侧就挨着这里。再配合东侧不远处的汾河公园和西侧的万亩生态园。

完全不夸张地说，这里就是一个山、河、湖、公园所构成的城市综合景观生态系统。

（配套图大致范围仅供参考）

位置确实够好，但是金茂要玩的，还不仅仅是位置好这种“单王”的牌。

玩的还有不断打磨的作品。

这点是完完全全区别于那些快销产品。耐得住寂寞，就是金茂所追寻的作品态度。我们来回顾整整一个龙城金茂府，从最初成立公司，用了两年的时间才首次发声，这两年中金茂一直在对城市客群研究，去考虑大家到底需要的是什么；同样，也一直在对产品进行打磨，他们知道套路永远是套路。

只有好的产品才是根本，才能被客户认可，那么结果是什么？

是一千多个日夜的推敲，2000+次方案的调整和震惊山西楼市的“金茂府现象”。2022年，金茂尝到了“只有好作品才能存在金茂府现象”的甜头，所以在龙城金茂府的基础上，继续深入研究，打磨出滨河金茂府。

实不相瞒，最初滨河金茂府和我说他们构想的时候，一直宣称什么要做“太原楼市的标杆”，想要实现口碑业绩双丰收......我都觉得这是无稽之谈，大概率是画饼。

那你看现在什么结果？

仅仅三年的龙城金茂府，至今销售额达到41亿；南内环片区的滨河金茂府，首开达到5.6亿，以2.4w/㎡的高净值单价，直指太原成交项目的天花板...要知道，因为疫情的原因当下的楼市一直在动荡，很难有客户愿意为未知的东西买单，所以太原的高净值楼市很多项目都是在夹缝中生存，但是金茂完完全全就是逆势上升，数据就是一切。

其实金茂在太原的成功，像极了当今男生追求小女生时候的“芳心纵火案”。

去掉那些花里胡哨的词汇，其实就是用真诚去撩动女孩子心弦，这更是像一种无功胜有功的体验。

放在产品里，就是坚守产品的初心，为客户考虑，苛求于产品打造的每一个细节，力求呈现的每一个项目都是一件禁得住考验的作品。你想感动女孩子，你就先感动自己。同样，你想要卖爆这个项目，你就得把客户的需求当作自己的追求，好产品先感动自己。

为自己铸家。

因为实话实说，连客户自己都不知道自己到底需要什么样子的房子，只有把产品摆出来的时候，非常主动的让客户喜欢，这才是金茂的内涵。