文/宋佳音 浙江文艺出版社
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商务君按：从项目提上日程到线上预售突破3万册、码洋超300万元，仅一个多月时间，2024年新版《剑来》手账不仅按时上线，还在短时间内取得了惊人的销售成绩，除了小说本身优质的文本，团队还有哪些IP运营秘籍？
截至10月23日，2024年新版《剑来》手账线上预售已突破3万册，码洋超过300万元。惊人的销量背后，是一个巨大IP的无穷潜力逐渐显现的过程，也是一支优秀的队伍上下一心、合力推进的成果。
《剑来》是网络“大神”烽火戏诸侯创作的古典仙侠小说。作为继《雪中悍刀行》后更具才情的全新力作，目前已在纵横中文网收获了超3亿的总点击量，在喜马拉雅有声书播放量超27亿。自浙江文艺出版社（简称“浙江文艺社”）于2020年4月推出以来，“剑来”系列创收不断——总发行超240万册，总码洋1.5亿元，总产品数超60种。如今的“剑来”作为头部IP，已经走上了一条饱受期待的全链路发展道路。
文创项目初始：时间紧、任务重
作为“剑来”全链路发展中的重要一环，文创产品的设计与推广始终备受重视。尤其是其中的《剑来》手账系列，继《剑来》手账2021年版、2022年版获得热烈反响后，2024年版《剑来》手账的制作也在今年九月初提上日程。值得一提的是，该项目初始就计划在一个月后上线，时间很紧迫。
《剑来》手账2024年版
“时间紧，任务重”是网络文学编辑中心的编辑们拿到这个提案之后的第一反应。
之所以会这么迫切，是新媒体数字部门近距离接触《剑来》读者的反馈后得出的建议。新媒体数字部门已负责运营“浙江文艺出版社”抖音号近四年，粉丝超33万，走出了一条独特的出版官号之路。社号每周保持直播10次左右，主播经常与《剑来》读者进行深入且充分的沟通交流，对其诉求有着准确的把握，《剑来》手账2024年版的问世与最终取得的销售成果，离不开新媒体数字部门平日的点点积累。
虽然任务迫切，编辑们也有前几次设计手账的经验，但为了真切地回馈读者，从设计开始就需要做到尽善尽美。新媒体数字部也配合出招，建议设计1套6张的陆沉敕令书签卡，两个部门齐心合力，精心挑选了适合印刷陆沉敕令的两种特种纸——大地纸和星光纸，为其质感奠定了基础。
美编和印制也是整个产品制作中不可或缺的重要一环。美编不仅精心设计了陆沉敕令书签卡上古朴美观的图案，还负责手账内页整体的排版设计。印制则协调安排用纸和印制时间，为手账的按时上线提供了可能。
编辑表示，《剑来》手账是一个完全从无到有的产品，虽然依托了《剑来》优秀的文本质量和《剑来》庞大的粉丝基础，但是从版式设计到赠品装帧、内文整理（包括《剑来》金句和这次《剑来》手账的《剑来》世界观）其实都没有任何范本可供参照，要在不到20天的时间内保质保量地完成，确实是一个巨大的挑战。这离不开社里各部门的倾力支持与配合，只有团结一致、齐心协力，才有可能做到自己都不敢相信的成绩。
最终，《剑来》手账2024年版准时在店铺预售，由新媒体数字部运营的抖音“浙江文艺出版社”账号首发，当天直播间同时在线人数超1000人，勇夺直播间书籍杂志榜第一，直接销售超8000册。
《剑来》2024年版手账首发告捷，直播间同时在线人数超1000人
首发告捷之后，无论是编辑还是新媒体数字部的成员都没有停下奔忙的脚步。编辑部门负责产品的不断打磨与制作，同时协调各部门配合；新媒体数字部的直播团队则抓住热度，及时复盘，调整宣传方向，不断助推《剑来》手账热度再上一个台阶。
目前，随着特典版《剑来》手账预售的圆满结束，后续的《剑来》手账现货也已经提上了日程，预计将在本月底顺利与读者见面。
《剑来》手账第三年：从内容出发
《剑来》手账项目从2021年开始，原本只是对纸质文创的一种尝试，但由抖音博主“小瓜推书”视频带货推荐后，当日销量直接突破6000册，最后一路攀登，全网达到了近5万册的销售量。究其成功的原因，就是该产品坚持从内容出发，不敷衍，不赚快钱，踏踏实实地回馈读者。
2024年版的《剑来》手账，大体延续了前两个版本的设计，在价格基本持平的情况下，再次升级装帧，增添不少细节与巧思。
手账封面采用翡翠绿，与2024年甲辰龙年五行属木、属相是青龙相呼应；封面烫金，采用特种纸，扎实耐看。书边带出血印，模拟刷边效果。在原本裸脊线装的工艺上，升级为线装书脊包布设计，更加精致典雅。
在内页设计上，编辑团队邀请知名漫画家、动画人赵璞玲绘制页脚翻书动画，一共三幅40张，展现书中青白之争、裴钱画符、陈平安宁姚剑气长城重逢三个名场面，翻动时意趣盎然，使读者如临其境。与此同时，内页精选8张彩色插图，额外包含《剑来》世界观设定内容，页边有以书法字体呈现的金句，伴着水墨效果尽展古风古韵。
本次手账额外提供特典版。特典版限时不限量，在10月23日23:59之前购买皆可获得限定福利：每本手账附有独一无二的编号；扉页超大烽火戏诸侯印签；附赠五张陆沉敕令，其中有1/3概率额外掉落黑金款陆沉敕令1张；自带翡翠色纸信封，陆沉敕令收纳无压力。
目前特典版销售已结束，2024年版《剑来》手账即将上线当当、京东等各大电商平台。内页可180°平摊，方便书写摘抄，同时还附赠“陆沉敕令”书签2张，分别选用大地纸和星幻纸印刷，烫金工艺，闪亮又不失质感。
作为《剑来》IP的文创产品，《剑来》手账不仅与原作内容紧密结合，更有着其本身的实用性与收藏价值。
直播带货20天：编辑深入直播间
《剑来》手账的惊人创收，除了优质内容的自发吸引之外，离不开营销策略的精准加持。如何利用合适的推广渠道使文创产品精准直达目标受众，对于产品推广而言有着重要意义。自2020年以来，浙江文艺社对《剑来》IP的宣传推广一直深度依托抖音平台。
一方面，抖音聚集了大量的网络文学爱好者，不少读者会自发发布相关网络文学的视频、图文内容。截至目前，抖音话题#剑来#的总播放量已超173亿次，远超快手、小红书、微博等平台同名话题下的数据，足见《剑来》在抖音的独特优势与深刻的影响力。
另一方面，抖音平台电商属性明显，无论是直播带货还是视频带货，都能带来更加直观的销售，对于其他同IP产品也有明显的带动作用。
因此，在计划《剑来》手账产品销售之初，编辑们便达成了一致意见，即必须在抖音做首发推广。
确定大方向之后，新媒体数字部立刻有计划地组织了三场重点直播，以及其他作为预热、衔接的直播和视频。其中包括编辑下场直播，直接和读者对话、解惑。
在9月24日开始预热之后，9月27日，团队在直播间首次全面、细致地介绍了《剑来》手账，使读者直观地欣赏到手账的设计，并及时回应弹幕中的问题。读者们反应热烈，直播间一跃夺得当日抖音书籍杂志榜第一。
首战告捷后，新媒体部门继续坚守直播阵地，持续回应不断到来的热情的新读者。在10月23日预售结束前的一周内，抖音官号每日保持3小时起步的直播时长以保证与读者的互动。
10月20日，编辑团队首次亮相，时任浙江文艺社副总编辑许龙桃携网络文学编辑中心副主任张可来到直播间，为读者讲解手账相关内容，并讲述了编辑部制作图书产品背后的一些趣事，引发直播间人气飙升，在“双11”大促的激烈竞争中仍冲上书籍杂志榜前5名，预售额随即突破1.6万册，社号销售比例超过80%。
10月23日，《剑来》手账特典版预售进入最后一天倒计时，网络文学编辑中心编辑、《剑来》手账责编周海鸣、何晓博来到直播间。作为深度参与《剑来》手账策划的编辑团队，他们以各自的视角向读者介绍了手账的设计理念，以及手账内文图片和文字与《剑来》的紧密关联，并充分回应了读者们的问题。直播一直持续至24日零点预售结束。
在持续通过官方社号进行直播带货之外，本社还充分联动抖音的《剑来》KOL/KOC新媒体矩阵，发布带货、推广视频50余条。他们一部分是深耕网络文学领域的博主，如74万粉丝的“小瓜推书”“只有敬亭山”等；另一部分则是《剑来》的忠实读者，如“硬核读书笔记”“拂水房房东”等，他们多以对原作剧情、角色的解读为日常发布的主要内容，精准垂直地触及购买人群。KOC的积极响应与推广对于本次手账的销售及后续的IP营销起到了不容忽视的作用。
未来，浙江文艺社将一如既往地坚持从内容出发，不断优化并强化各部门之间的协同配合，不断深化对《剑来》这一现象级IP潜力的挖掘与拓展，同时，也将致力于推出更多优质、有影响力的文学产品，丰富文化市场，满足广大读者的多元阅读需求。
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