"小米免费水"到底多金贵?二手平台30一瓶,两瓶132您要不要?就在小米参展广州车展期间,他们搞了个"免费赠水"活动,每天限量1万瓶,但很快就在二手平台出现,并被炒到天价!这是在喝水还是喝鸡汤?这波"饥渴营销"玩得6啊!到底谁更渴?
人渴了可以喝水,水还能用来炒价!这就是发生在小米免费车展水身上的魔幻事。
据IT之家报道,在广州车展小米展台,每天免费发1万瓶定制矿泉水,每人只能领一瓶。别说,领水的人还挺多,很快就被领完。但没想到,这免费的水到了二手平台上,竟被疯狂炒价!
闲鱼、转转上很快出现了各种小米定制水的卖家。这水有啥特别?就是包装印了小米slogan,瓶身颜色不一样,其他没啥特别。但定价都在30一瓶以上,最狠的卖家喊出了"两瓶132"的高价!30块钱一瓶水,这已经不是在卖水,而是在卖情怀了吧?
更离谱的是,真的有人愿意掏钱买。动机无非两种,要么是想收藏,毕竟是"限量款";要么纯属猎奇,就为尝个新鲜,图个与众不同。这些买家估计是把免费水当成了价值连城的宝贝。我寻思再好的水也不过就那么回事,有必要花大价钱喝口所谓的"情怀"?
但仔细一想,卖家愿意炒,买家愿意买,这其实是一种共谋。因为本质上大家都很清楚,小米的水并没那么大价值,买卖双方图的是那点儿与众不同。卖家觉得自己很精明,敢于发掘商机;买家则沾沾自喜自己品味独特。殊不知,这波操作不就是传说中的"接盘侠"和"割韭菜"么?
更值得玩味的是,小米这波饥渴营销也是蹭足了热度。一个个都沸腾了,还免费给小米打广告。本来一瓶普通的水,非要弄个限量收藏,制造集体焦虑,用饥渴心理给产品附加虚高的价值,这不就是割韭菜的套路?虽然小米自己没赚这个钱,但也算借着韭菜割韭菜了。
换句话说,一瓶免费的水,让卖家、买家和商家都得了便宜还沾沾自喜。你说这一波操作高明不高明?割韭菜,原来还有这种操作!雷总这盘鸡汤,熬得是真有灵性。
可问题是,这种伎俩能管多久?无非就是饥渴式炒作,制造话题噱头,吸引眼球。卖水都能搞成限量款,再蹭上企业的热度,这不是割韭菜是什么?小米汽车未卖先火,但真要卖车了,还能靠这种套路吗?
据说小米新车卖点之一就是"不用喝雷总的鸡汤"。可眼下这操作,不就是拿鸡汤薅羊毛吗?商家炒作也就罢了,消费者何苦当接盘侠?对此你怎么看?商家究竟是不是在"谋财害命",欢迎在评论区聊聊。
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