来源|赢商网（ID：winshang）
联合出品|赢商网&中城研究院
撰文|徐娜
编辑|熊舒苗 主编|付庆荣
数据支持|赢商大数据
图片来源|除特别注明外，均来自官方渠道
有话题，就有传播；有传播，就有流量。《赢商网季度热搜品牌TOP50》捕捉当季“品牌红人”，解读人气品牌蹿红秘密。
转眼，2024年即将进入倒计时，品牌们各显神通，争相奔向“热搜舞台”。《2024Q3热搜品牌TOP50》冒出不少“黑马玩家”。
季内，利郎简约男装创新探索人文与自然，重走千年丝绸路，用一场SuitWalk两万里，开启跨越东西的时尚旅程；爷爷不泡茶、谭三娘门店规模飙升；海底捞连开“副牌”，“多元化”棋局再落两子；古良吉吉开乐园主题门店、吴良材试水策展式商业空间，本土品牌频频闪光……
本榜单测评维度主要包括（上下滑动可见）：
1）当季新开门店增速、新开门店的城市及项目级别，新开首店情况等；
2）当季在主流搜索引擎的搜索指数增速；
3）当季在主流微博平台的微热度指数增速；
4）当季在主流C端消费平台的正向评论数增速；
5）当季在行业媒体的线上声量增速。
对于Z世代来说，线上才是传统行业，场景不断刷新的线下更具探索性。为吸引更多的年轻人回归实体店，TOP50热搜品牌们花式整活。
服饰圈走“新务实主义”
“国潮”亮眼
随着理性消费、专业消费、知识消费逐渐普及，新务实消费主义浪潮开始席卷服饰圈，拥有科技美学、环保、高使用率的服饰愈发受消费者青睐。本季，在产品创新、品牌营销持续发力的本土品牌引领了这股潮流。
成熟线上品牌布局线下，强化品牌调性感知。被称为“箱包界创意玩家”、已覆盖线上全渠道的【古良吉吉】将皮革废料融入到门店设计中，兼具实用与巧思的形象具象化；【游隙UOOSEE】全国首店“投胎Reload”概念店，呈现了从原始废胎变成包的过程；【allblu幼岚】首家实体店特设家庭试衣间、超大定制娃娃机、社区服务属性的收银台，营造家的温馨感。
借势国际热点、综艺，展现“一键切换的穿搭模式”。【利郎简约男装】接连赞助“沿着丝路到巴黎”探索发现活动、全景音乐竞演真人秀《披荆斩棘》，展现了服饰商务与时尚之间轻松切换、“不被定义”的穿搭理念。
图源：利郎简约男装
奥运冠军同款、玩具卖疯了
情绪按摩成新热点
“情绪买卖”正成为撬动消费增长的新支点，形式愈发多元。前有几毛钱的“爱因斯坦脑子”卖疯了，今有“店员全戏精无实物挤奶油”引发抢购热潮。无厘头的“搞抽象”已经成为一种时代精神，小兴趣成就了许多大生意。
紧抓奥运热点营销，入局运动员经济。作为中国奥委会合作伙伴，【安踏】“冠军同款”自带广告效应，如消费者为增加奥运参与感，将樊振东同款红色冲锋衣“中国甲”买出圈；【霸王茶姬】奥运期间，一口气签约刘翔、郑钦文等七位世界级运动员组成“健康大使团”，助力出海。
营造“返老还童”体验，撬动Kidult消费者钱包。相关数据显示，Kidult消费者（对儿童玩具有偏好的成年人）在玩具消费中占比不断上升，不少商家推出针对性产品、活动。【FUFUSOUL】毛绒潮流玩具高颜值且自带香味，同时带来视觉、嗅觉、触觉“盛宴”；【Jellycat】快闪店“皇帝新衣”般无实物表演的售卖过程，带来“沉浸式发疯”的爽感。
图源：公众号@Jellycat
不过，情绪就像一股风，来得快，去得也快。以猎奇作吸引力的产品，无法永久留住消费者，商家需不断琢磨更刺激情绪的玩法，保持活力。
“仓储风空间”火热
一站式买买买拿捏新生代
近两年，仓储式美妆、仓储式超市接连走红。仓储式零售“强通透感的空间、仓储零售一体化、颇具优势的价格”等标志性特征刷屏社交平台，并在消费者心中留下了物超所值的烙印。
为快速建立性价比感知，不少品牌从门店设计陈列、丰富SKU等方面模仿“仓储式零售”构建“仓储风空间”，营造可“闭眼买买买”的松弛便捷场景。
各品牌“仓储风空间”虽陈列架构相似，但在营销策略上各有闪光点。
增强地域属性、人文风情表达，链接文旅热潮。【俄罗斯国家馆】除正宗经典的俄罗斯商品之外，还举办俄罗斯联盟嘉年华活动，“不用出国，也可体验俄罗斯风情”；【茶颜悦色】“ 硬折扣·量贩GO”主题概念店，特地将大包装拆小、降低单品售价，增加潮玩周边占比，成长沙旅游热门伴手礼。
瞄准青年、少女、家庭等细分人群需求，打造垂直场景体验。i.t 升级版概念旗舰店【i.t blue block】，囊括服饰、生活用品、餐饮等业态，聚集国内外几十家潮牌人气单品并发售限定新品，化身“潮人一站式生活方式集合店”；面向年轻受众的【BASEMENT FG】，专注“100-300元垂直潮牌赛道”，同时推出高颜值“明星收银员”吸睛；“中国零食第一股”【来伊份】的仓储会员店主打“大包装，又好又便宜”的零食，并设置爆款区、0-5元区、9.9元区等多个价格带，满足“家庭、公司一站式采购休闲食品”需求。
图源：小红书@BASEMENT FG
区域餐饮强势上行
平价自助“申请再战”
在全国文旅热潮加持下，此前打通本地市场但话题度低的区域餐饮“声名大振”，积累的品牌势能逐一爆发，短时间内规模飙升，新城新店开业即爆。细究品类，从茶饮横跨自助餐、西餐等多个赛道。
平价自助性价比“再升级”，好吃还新鲜。【谭三娘鲜切牛肉自助火锅】【姜胖胖首尔自助烤肉】不仅“人均二位数，吃喝百种新鲜手作美食”，还在场景上分别还原80年代成都老市井风、韩式街头风，更是各自聚焦鲜切牛肉自助、韩式烤肉自助这两单品类自助形式，加速出圈。
提升品牌整体价值感，避开价格战。【BONJOUR本就茶饮】避开茶饮内卷的“茶底”，主打“无茶底牛乳”，同时通过明星同款、燕窝/雪燕等高价值食材、高出片率门店加码，即使客单价25元以上，亦生意火爆；【春台Spring Patio】通过“把云南山野角落搬至城市餐桌”概念、强调食材新鲜/地方风味、设置酒窖等拔高云南菜馆格调，进驻阿那亚、深圳万象天地等时尚潮流地标。
图源：小红书@谭三娘、公众号@春台Spring Patio
“副牌大战”再现
“老字号”忙着转换客群
国人“钱包紧缩”下，各赛道竞争愈发激烈。开年至今，众多行业“大佬”扎堆开副牌，试图打开新的业务增长大门。本季，老字号是“最强显眼包”。
纵观以上“开小号”的老牌企业，主要通过融合当下流行趋势，将品牌变得“好吃”、“好看”、“好玩”。
强化手作、仪式感，赶上餐饮“健康升级”风口。【Mr.BondCoffee】主打“新一代打工人神饮”——喝完不失眠、不心慌的低因咖啡；【ROASTELIER】强调“即时鲜烘”、自由拼配的高标准咖啡豆；【稻香村工坊】围绕“酥道手作”理念，特设现烤区、甄选区、茶饮休息区、文创区、外卖区等，探索“第三空间”潜力。
大开脑洞开辟新门店形态，重塑线下场景体验。【via·1719吴良材新视场】以眼镜“研磨之路”为主题，打造“配镜+茶饮+快闪+新品首发+极具视觉冲击力”的策展式商业空间；【HONGUPINK】以包包、饰品与香薰为媒介展现活力潮酷风格，风靡的少女粉为主色调的门店掀起打卡热潮。
图源：百联集团
投融回暖
宠物、快餐、咖啡成吸金风口
今年第三季度，消费行业投融资数量“有所回暖”，多起融资金额达到亿元级别。
《2024Q3热搜品牌TOP50》中，在资本市场激起水花的品牌，主要分为两类：
细分赛道的成熟稳健玩家，成吸金主力。如智能穿戴头部品牌【skg】，产品已畅销50多个国家和地区，全球累计销量突破2700万；【超级鸟局】门店打造成超千平的大型宠物消费综合体，全面覆盖宠物售卖与领养、互动体验、商品零售、宠物服务、医疗保健等多个领域；
定位、模式创新的品牌，受市场追捧。创立于2019年的【挪瓦咖啡】全新调整定位，突出健康低热量，并开启“咖啡+福彩”模式；开创了合约领养模式的【六毛家宠物领养馆】，创立4个月即获得大额融资；作为少有的主打“黑咖”的品牌，【潜龙咖啡】更是创立2个月完成融资；将甘甜的潮州卤水与香辣的长沙卤水融合的【新财肉记】，从文和友手上拿到资金。
图源：挪瓦咖啡
值得一提的是，被认为不赚钱的宠物赛道，意外得受资本青睐，这或许与宠物消费进阶至“功能拟人化”有关。随着我国养宠人数稳步增长，突破7510万大关，宠物相关行业走向功能细化，“养人似的养猫”、“苦自己也不能苦毛孩子”的趋势明显。单食品就分为增肌、低脂、美毛等多个种类，宠物药品与宠物营养品销售更是呈现百千倍的增长，宠物赛道掘金机会肉眼可见的增多。
时间地点：2024年12月18日·上海
热门跟贴