在企业管理中，绩效管理是推动企业持续发展的关键因素。然而，对于新工厂而言，绩效管理往往面临诸多挑战。作为第三方绩效落地咨询师，我曾经辅导一家新工厂的绩效落地

本文将和大家分享一下经验心得，探讨新工厂在绩效管理落地过程中遇到的痛点，以及绩效管理落地后带来的积极变化。

一、新工厂绩效管理的痛点

1.缺乏经验与数据支撑

新工厂由于刚刚成立，缺乏历史经营数据作为参考，导致在制定绩效激励方案时难以量化指标，难以设定合理的激励起点和目标。

2.员工缺乏激励

新工厂的员工往往以固定薪酬为主，缺乏有效的绩效激励手段，导致员工积极性不高，产能、人效、成本、费用等方面存在较大的改善空间。

3.管理层与基层员工目标不一致

管理层与基层员工在绩效目标上往往存在差异，管理层更注重结果，而基层员工则更关注日常工作的完成。

二、绩效管理落地的策略

1.管理层采用KSF宽幅弹性薪酬模式

KSF模式通过为管理层设定6-8个绩效激励渠道，并在每个渠道上设定平衡点，超出平衡点即可获得额外奖励。这种模式不仅激励管理者追求更高的业绩，同时也为企业带来了更高的效益。

2.基层员工采用目标激励+PPV产值量化薪酬模式

基层员工的绩效设计更注重效率和质量。通过目标激励和PPV量化计件的方式，鼓励员工提高工作效率，同时保证产品质量。

三、绩效管理落地的效果

1.员工积极性提升

该新工厂位于南京，隶属于北方的一家大型集团企业，属于生产基地，员工规模约300人。通过实施绩效管理，员工的积极性得到了显著提升，管理层和基层员工都开始更加关注自己的工作绩效，从而提高了整体的工作效率。

2.产能和人效的提高

绩效管理的实施，使得员工更加注重工作效率和质量，从而直接导致了产能和人效的提高。在实施绩效管理后的三个月内，该工厂的产能提高了20%，人效提高了15%。

3.成本和费用的优化

通过绩效管理，员工开始更加注重成本控制和费用节约，工厂的成本和费用得到了有效控制。在实施绩效管理的半年内，工厂的成本降低了10%，费用降低了8%。

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四、案例分析

1.管理层的变革

在该工厂绩效落地过程中，厂长李某在实施KSF模式后，开始更加关注工厂的核心经营指标。通过数据分析，设定了合理的平衡点，并在超出平衡点后，获得了额外的奖励。这不仅提高了他的工作积极性，也使得工厂的运营更加高效。

2.基层员工的转变

在实施目标激励和PPV模式后，基层员工的工作态度发生了显著变化。开始更加注重自己的工作效率和质量，因为基层员工的想法和诉求比较简单，多干活多拿钱，员工知道工作产出和质量将直接影响到他的收入。在实施绩效管理后的三个月内，某生产班组的人均产值提高了30%，并且没有出现任何质量问题。

3.团队合作的加强

绩效管理的实施，也促进了团队之间的合作。在目标激励的驱动下，员工开始更加注重团队的整体表现，而不是个人的表现。这使得团队的合作更加紧密，整体绩效得到了提升。

五、结论

绩效管理是新工厂实现持续发展的重要工具。通过合理的绩效管理策略，可以有效地解决新工厂在发展过程中遇到的痛点，提高员工的积极性，优化产能和人效，控制成本和费用。南京工厂的案例表明，绩效管理的落地可以带来显著的正面效果，为新工厂的发展提供了有力的支持。

在实施绩效管理时，重要的是企业的需求和员工的诉求保持一致，管理层和基层员工的目标和方向保持一致，同时要注重激励和管控两手抓。只有这样，绩效管理才能真正发挥其作用，推动新工厂的持续发展。

本文是作者多年做管理咨询的一些经验之谈，一家之言，不足之处欢迎斧正。大家有其他好的方法，欢迎留言评论或私信，共同探讨学习！