TO B / TO C 内容本质差异

最近 TO B、TO C 两类内容在穿插着写，有时候写麻了，脑子会打架

整理下我理解的 TO B or TO C 内容差异

贴在案头时刻自省

TO C 内容逻辑

写前读三遍，刻入肺：

• 给到客户情绪情绪情绪！！！！
• 我正在给我闺蜜种草我肯定没在马扁她！
• 明天就涨价下周就断货全行业我家最诚恳，错过真的后悔一整年！！！

内容目标：引起马上下单「冲动」

内容情绪：售卖「爱」与「愁」

内容质感：说人话，说白话，说情绪

交易速度：追求当下立刻购买

面向客群：不刻意区分客群，来的都是客，欢迎刚需囤货，也欢迎新人尝鲜

主流内容形式：公域（广告、公关、新媒体、电商、品牌、脚本），私域（朋友圈、群运营）

TO B 内容逻辑

写前读三遍，刻入肺：

• 我就是二十年行业老专家，谈过客户没有100也有80，质疑我一定是客户不懂行
• 我在和关键 KP 谈判，我的方案就是技术最顶、体验最顶、交付最顶的！！！
• 问就是新功能下周上线，问就是行业 Top 10 都是我客户！！！

内容目标：给到深入了解的「理由」

内容情绪：售卖「梦想」与「方案」

内容质感：说行话、说专业，说逻辑

交易速度：不追求当下付费，追求植入客户的「潜意识」

面向客群：吸引潜在客户，筛选精准目标客户，大部分情况也只在垂直渠道发布

主流内容形式：产品描述、白皮书、官网、客户案例、行业报告植入、品牌（创始人/雇主）、SEO/SEM