齐鲁网·闪电新闻11月22日讯外贸是拉动经济增长的重要动力之一。面对全球市场需求疲弱，德州一家大豆蛋白外贸企业瞄准细分市场，政企合力，敲开了外贸订单的门。人人都是奋斗者，跟随企业带头人李世超，了解企业逆风出海的故事。
“你看这个报告，数据显示是没有过敏源的...... ”
这两天，德州谷神蛋白科技有限公司正在研发一款针对欧洲客户的大豆蛋白产品。
“它主要的应用方向是宠物食品，宠物食品是我们近两年开发的新赛道，它的附加值比普通的产品要高50%以上，能为我们带来更多的海外市场。”德州谷神蛋白科技有限公司总经理李世超告诉记者。
李世超经营的这家公司，深耕大豆蛋白市场20多年，企业刚起步时，即使是单一的产品，便能俘获国外客户的心。然而，近年来国际客户对大豆蛋白细分产品提出了更多的要求。
“现在整个的市场的应用方向非常广泛，包括婴儿配方、医疗用品、宠物食品。还会要求我们的一些功能性，也会要求一些过敏源的控制，也会要求添加一些微量元素等等。”李世超介绍说。
这两年，国际市场需求疲弱，外贸生意并不好做。怎么开拓市场，李世超觉得原来的招数也不好用了。
李世超告诉记者：“点对点地去自己接触客户，效率还是比较低的，另一方面，如果客户他没有一个特别主动的意愿，去采购我们的产品，那很多的接触其实是无效的。”
急企业之所急，当地商务部门组织外出参加展会，企业开拓市场有了新机遇。
“可能一个订单、一个客户，就解决了企业全年的发展的问题。对参加省级以上的展会，我们严格给他落实70%的展位补贴，对境外的一些展会，我们给他落实50%的往返的交通补贴。”德州市陵城区商务局党组书记、局长位龙田表示。
今年10月，在德国科隆举办的一场国际食品展上，谷神公司成功锁定了一家欧洲知名宠物食品企业。
“我们就来到这个客户的展位上，从我们产品的生产条件、生产设施及通过的一系列国际质量体系认证进行了全面的介绍。客户对我们也是非常满意，当场就达成了合作意向。”德州谷神蛋白科技有限公司发展部部长魏涛告诉记者。
成功的喜悦还没持续多久，客户提出的新问题，让企业措手不及。
“对方就发过来一个很长的关于过敏源的清单，他们给我们的描述就是说，对于动物来说，这里面很多的这个过敏源，都是致命的。人吃了没事，但是动物吃了就不行。”李世超告诉记者，“这对我们来说，其实是一个从来没有接触过的课题。 ”
面对新课题，在当地政府帮助下，企业顺利对接了江南大学、东北农业大学等院校，共同攻关，排除了食品过敏源的问题。
“通过几次的调整，我们就牢牢把握住了这个客户，成为了这个客户全球第二大供应商，现在已经开始稳定地供货。”李世超介绍说。
逆势上扬，今年以来，谷神公司有30多个品种的大豆深加工产品出口至全球96个国家和地区，产品出口额超过9000万美元，同比增长超过14.25%。
“现在我们是努力地在跟着客户的订单在走，我们这两年增加了研发投入，努力地开拓客户，整体上我们跑赢了市场速度，我相信我们的外贸还是值得期待。”李世超表示。
闪电新闻记者 徐现泽 周树茂 德州台 公维勇 马松松 编辑 魏歆蕊 报道
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