为什么某啤酒商的标书如此重视N元换购？|啤酒商

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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

米多创始人王敬华指出，消费者已经在线化生存，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌充分依赖数字化能力的释放。如今也有越来越多品牌认识到，传统的促销方式已不适配于当下的数字化、互联网在线化的环境，依托“一物一码”平台进行营销数字化转型才是未来趋势。因此基于一物一码技术的各种新型营销方法层出不穷，尤其是N元换购玩法深受品牌方的喜爱。如在“一物一码”智能营销平台的项目招标书中，某啤酒商就特别指出了平台需要支持N元换购促销活动的管理。.

（某啤酒商一物一码平台采购招标书部分截图）

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N元换购为何得到某啤酒商青睐？

（一）传统促销活动问题不断

①活动管理执行不透明

对于传统 UTC促销活动，企业要负责奖品采购、仓储和配送等工作，增加物流和仓储成本，促销期间大量活动装产品需及时调配到各销售网点，对物流管理能力要求高。企业还要与众多经销商、零售商等渠道合作保证促销活动顺利开展，但不同渠道管理水平和执行力度有差异，一些渠道可能不按规定执行促销，如私自扣留奖品、不及时兑换等，给渠道管理带来很大挑战。关于货物流向透明化更多介绍详见《》

②造假严重

传统的促销活动会出现伪造促销活动瓶盖的情况，比如仿造中奖标识、生产假冒的中奖瓶盖等，并将其混入市场，大大损害了品牌利益，使得促销成本大幅增加。同时，企业内部员工或经销商可能会与外部人员勾结，利用职务之便获取中奖信息或准备中奖产品在市场非法获利，这种内部作弊行为难以及时发现和制止，严重损害企业利益，像在一些饮料 “再来一瓶”促销中就曾出现大量假瓶盖问题。

③真实性验证困难

传统的促销依靠瓶盖、标签等的简单标识或文字表示中奖信息，但这些标识易受磨损、污染或印刷不清等影响，导致消费者和商家识别中奖信息困难，例如消费者可能因瓶盖标识模糊无法确定是否中奖从而产生纠纷。而且企业缺乏统一、高效的验证系统来验证中奖信息真实性，商家在验证消费者中奖凭证时难度较大，一些小零售商没专业验证设备或技术，仅靠肉眼判断容易误判。

④消费者失联

传统促销方式下，企业和消费者互动有限，消费者购买产品后查看是否中奖然后去指定地点兑换奖品，企业很难与消费者建立直接沟通和联系，不利于了解消费者需求和反馈，也无法后续营销推广，活动结束后对品牌关注度和忠诚度提升不明显，难以形成长期消费者粘性。

⑤效果评估困难

传统营销方法缺乏有效的数据收集和分析手段，企业难以准确评估营销效果，如无法了解消费者个人情况、活动参与情况、购买行为变化等，使后续促销活动策划缺依据和参考。

（二）新型N元换购助力品牌重构“人货场”

“N元换购”借助一物一码技术数据驱动来助力品牌重构人货场，实现了“人、货、场、钱”的在线化。

①产品在线化（货）

借助一物一码技术对产品进行赋码改造，让每一件商品都打上一个数字化身份证（二维码），让产品具备 “连网”的数字化能力，同时基于防窜货系统对产品进行扫码出库，并层级出货至终端，实现品牌对产品进销存的在线化管理。

②费用在线化（钱）

借助一物一码系统，将过去的 “中奖瓶盖”变成线上的“N元换购券”，瓶盖是线下的实物，换购券是线上的资产凭证，线下的瓶盖容易造假，而线上的资产凭证是平台唯一的数字资产，不可伪造，并且在线化之后打破了时空隔阂，可以大大提升门店费用的兑付效率，过去需要一个月的补货周期，在线化之后只需一天即可完成在线核销补货，通过数字化升级将过去“线下奖盖层层回收”变为“线上一键核销”，降低企业经营成本，提升运营效率。关于营销费用数字化更多介绍详见《》

③场景在线化（场）

通过换购活动场景的在线化，企业在系统后台选定码段、批次、流水号设定 N元换购活动，消费者购买产品开盖扫码参与活动，按中奖概率抽N元换购券，抽中换购券的用户到店出示二维码给店老板扫码核销，核销成功后消费者支付N元兑换一瓶产品，同时门店获取一张“返货券”+核销返利，业务员定期到店给门店核销返货券补货，整个活动过程全部是在线化执行，门店不用再回收瓶盖，实现营销场景的在线化。关于营销场景更多介绍详见《》

④渠道在线化（人）

通过产品（瓶箱）赋码，把产品品转化成一个个与渠道用户（经销商、门店、业务员、导购员、消费者）形成关系的触点，为企业构建“3+2+N”的多角色账户体系，“3+2+N”的“3”指（品牌商、经销商、门店），“2”指（导购员和业务员），“N”指（消费者），每个渠道用户通过扫瓶码或箱码顺势一键注册账号，实现F2B2b2C全链路的在线连接。关于渠道数字化案例更多介绍详见《》

N元换购怎么玩？

基于一物一码的N元换购促销活动，是目前联动BbC最奏效的一种方式。快消行业的头部品牌大多都采用了一物一码的技术手段，以N元换购的促销方式赋能b端，服务C端，在有效完成产品动销的同时实现全链路拉通，具体玩法如下：

平台上如何操作N元换购？

以米多大数据引擎为例，我们一起看看 N元换购在米多系统上如何操作。

第一步：创建返货券，输入返货券名称，设置返货券图片，设置返货券的有效期，创建返货券成功；

第二步：创建N元换购活动，设置活动名称，设置活动时间，添加规则，设置返货券，设置发放的数量，设置码范围，请确保设置的码已完成付码，可整批次添加，可按流水号范围添加，可设置门店核销奖励，奖励可为红包或积分，门店核销成功会获得奖励，可设置参与活动的门店，活动创建完成启用活动，启用后活动正式生效；

第三步：门店扫瓶盖核销，门店获得奖励，门店查看返货券；

第四步：经销商业务员给门店报销，业务员扫门店店铺码报销，输入报销数量，业务员报销后，查看报销成功的记录，门店确认报销；

第五步：经销商查看业务员执行的报销结果，经销商也可直接给门店发起报销，选择需要报销的门店，输入报销数量，经销商给门店报销成功，经销商查看获得的返货券；

第六步：总部给经销商报销，选择需要报销的经销商，选择需要报销的返货券，总部查看报销记录，经销商查看总部给自己的报销记录，经销商确认报销，N元换购活动执行完毕。

总结

目前各大品牌商之所以重视N元换购，是因为它解决了传统促销活动中的货物流向不透明、造假严重、中奖信息真实性验证、消费者失联和效果评估困难等问题。通过一物一码技术，N元换购能够将产品进销存管理、费用兑付、营销场景和渠道连接等全部在线化，降低了品牌经营成本，提高了运营效率，并实现了对营销效果的准确评估。