岚图汽车，志在走高端化、电动化、智能化，这些标签在当时人看来，岚图所构建的“蓝图”并不可信。而岚图以实际行动，向世界证明了自己。今年9月、10月，岚图汽车实现连续两个月销量破万，全新 岚图梦想家 （ 参数 丨 图片 ）在10月荣登全国高端新能源MPV销量榜首！在2024广州车展，岚图汽车岚图汽车总经理助理销售公司总经理邵明峰、岚图汽车销售服务有限公司副总经理曾清林接受媒体采访，透露岚图下一步计划。这是岚图的“新蓝图”。
梦想家拿下月度销冠，岚图连续2个月销量破万
邵明峰：在这款产品上市前，我们团队就充满了信心，总结起来主要有两个原因。
岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰
首先，岚图汽车作为用户型科技企业，我们对于用户关注且体验要求极高的领域反应迅速。我记得很清楚，从2022年5月上市至今，我们已经对梦想家进行了两次重大更新，每次都是针对用户的最大痛点进行改进。比如，2023年上市时，我们解决了用户最关心的纯电续航问题；而今年，我们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面提升，这些都是我们“听劝”的结果。
其次，是技术实力的强大。全新岚图梦想家拥有领先一代的技术水平。去年我们提出了“梦想的移动城堡”概念，今年又升级为“梦想科技城堡”。在这次车展及之前的9·19发布会上，我们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新成果，这些技术在当前MPV市场中独一无二。目前，我们的门店已准备好试驾车，欢迎各位亲身体验。
10月份，全新岚图梦想家成为高端新能源MPV销量冠军，进入11月后，我们依然保持着周冠军，即使是在乾崑版还未正式交付的情况下。订单量持续稳定，这让我们对保持冠军地位充满信心。此外，这款车型的成功对我们其他产品线也有着重要的参考价值：一方面，我们可以将成功的科技成果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质特性准确传达给消费者。
曾清林：正如邵总所说，一方面我们注重倾听用户声音，迅速迭代并改进产品；另一方面，我们始终将产品力视为第一位，坚信只有优秀的产品才能赢得市场的认可。我们的产品开发原则就是追求“领先一代”的技术水平。此外，邵总提到的智能化是当前市场的重要趋势，可以说在智能化领域，我们不仅走在了行业的前列，甚至可以称为开创者之一。以上三点，正是我们成功的关键所在。
“领先一代”的技术战略，明年推多款新车
曾清林：关于岚图未来的产品规划，今年我们成功推出了全新梦想家和知音，明年我们将继续深耕MPV、SUV和轿车三大细分市场，每个类别都会有新的换代产品面世。可以说，明年将是岚图的产品大年。不仅如此，我们还将在技术层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱设计、外观造型等多个方面。目前，岚图的产品和技术实力已经赢得了市场和用户的认可，积累了良好的口碑。明年我们会把我们的长处做得更长，特别是在智能座舱和智能驾驶等前沿领域，确保我们的技术始终保持行业领先地位。
对于梦想家和知音这两款产品的销售协同策略，首先需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但我们品牌的核心定位以及目标消费群体是保持一致的。我们的差异体现在目标用户的年龄段和生活方式偏好上。
尽管四款车型在形态和风格上各有千秋，但它们都体现了中式优雅之美，服务于新中坚力量这个目标群体。这是我们销售策略中的共通之处，即保持品牌形象的一致性，提供优质的服务体验，坚持与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总和卢总经常亲自参与用户互动，这也赢得了广大用户的喜爱和支持。
然而，针对不同车型的销售策略也会有所调整。例如，梦想家在营销上会更加突出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠道上有所不同。而知音则倾向于采取更年轻化的营销手段，利用年轻人常用的社交平台进行推广和体验活动。
目前，岚图已在全国范围内建立了超过350家销售和服务网点。随着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的提升，越来越多的合作伙伴希望加入我们的行列。近期，我们正在积极扩展销售网络，预计明年将继续扩大合作范围，增强用户服务质量和体验。同时，我们也将持续提升销售服务水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，我们将进一步加强与用户的共创合作，提升服务品牌的影响力。
邵明峰：念念不忘，必有回响。作为一家用户型科技企业，我们遵循了“听劝”的原则，即从用户的角度出发听取建议。从产品定义到研发、制造、营销，整个团队都围绕这一原则开展工作。我们还有一个坚持，那就是利用核心技术满足用户需求。基于这些坚持，我们有信心赢得市场和用户的青睐。
以梦想家为例，通过不断的产品迭代、与用户的沟通、品牌认知的建立以及服务口碑的提升，我们已经成为了MPV市场中用户推荐度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。根据第三方调查，我们的用户满意度高达84%以上，口碑极佳。我们持续满足用户需求，并不断迭代产品。正如曾总所说，明年和后年，我们将释放更多的技术储备，在三电系统、智能驾驶、内饰多样性等方面进行产品升级，确保产品始终满足用户需求并保持领先。
我知道，夺取市场相对容易，但维护市场则困难得多，两者都不是轻松的任务，但我们会坚持下去。
曾清林：邵总刚才强调了坚持的重要性，还有一个关键词是“领先一代”。我们并不只是简单地防守，事实上，最好的防守就是进攻。如果我们只想防守，那么最终还是会失去阵地。我们想要保持领先的最佳方法就是时刻保持“领先一代”。岚图梦想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时代，我们重新定义了豪华智能MPV的标准。
另外，岚图的底盘、安全行业领先。正如卢总所说，我们的梦想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中表现出色，目前还没有一家厂商能达到我们的水平。因此，为了保持第一的位置，我们最好的策略就是不断进攻，持续以“领先一代”的产品开发理念进行改进、倾听用户意见并坚持创新。这份坚持终将获得回报，对于那些长期主义者来说尤其如此。
对于第二个问题，一款产品卖得好，产品的知名度往往会超过主品牌。解决这个问题的最佳方式就是打造更多的爆款产品。正如我们之前所说，明年我们将在SUV和轿车领域持续推出新产品，就像梦想家一样，我们对轿车和SUV也进行了重大改进，并且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款产品。
我相信大家对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有非常深厚认识的，我们会强化这些方面的认知，以技术赋能品牌，以品牌赋能产品，这是我们未来整个营销的方向之一。总之，在产品方面，我们不会只满足于一个爆款，会在SUV和轿车领域持续推出更多爆款；在品牌方面，我们将强化品牌的情感价值和品牌定位，这是我们将持续深耕的方向。
关于第二个问题，智能驾驶方面，从技术角度来看，我们确实需要进行专业的传播。今天上午的发布会上，我们也提到全新岚图梦想家在智能驾驶领域的许多方面都处于行业领先地位。尽管同样采用了华为的智能驾驶系统，但我们在此基础上进行了多项细节优化，使其在实际应用中超越了许多其他车型。我们已经在技术层面进行了详细的解读，接下来在传播方面，我们会采用更加通俗易懂的方式来解释这些技术。
此外，邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，我们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技术水平，我们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。
关于智能驾驶的传播，岚图其实拥有很多先进的技术。岚图一直以来都是扎扎实实地做技术研发，我们的技术深度非常高。例如，我们的混合动力技术在发动机热效率方面领先全球，这一技术优势非常明显。然而，过去我们在这些领域的宣传相对较少。
未来，我们会更多地展示岚图的先进技术，包括前段时间举行的座椅技术发布会，介绍了我们座椅使用的高科技材料，这些材料的性能非常出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破碎，展现了极佳的弹性和安全性。我们将通过更多直观的场景，向用户展示岚图在智能驾驶以外的其他技术亮点。这是我们接下来营销工作的重点之一。
曾清林：明年我们将在轿车和SUV领域推出重磅产品。今天不便透露过多细节，但可以保证这些新产品一定会超出大家的期待，在配置和性能上都会有显著提升。
关于第二个问题，可以肯定的是，市场竞争将更加激烈，淘汰赛已经明显开始了。对于岚图而言，我们更关注的是自身是否达到了用户的期望，我们距离用户的期望还有多远，我们的进步速度是否足够快。
岚图一直致力于面向用户，埋头实干。我们的产品开发思路是“领先一代”，内部响应速度也非常快。例如，我们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌通常需要一到两年甚至更长时间。面对淘汰赛，我们最强有力的武器就是不断强大自己，贴近客户，倾听客户意见，满足客户需求，加快速度，减少内耗。这是我们岚图面对激烈竞争的准备。
邵明峰：在整个产品线布局上，我们计划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同时还有定价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以满足不同消费者的需求。因此，华为智驾系统的加入无疑将为我们提供强大的支持。
在用户为核心，提供优质的服务体验
邵明峰：无论是价格战还是促销活动，背后反映的是用户对美好生活的追求在不断提升。举个例子，过去我们可能在30万元以上才会购买带有冰箱、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而现在，即使是在20万元的价格段，用户也开始寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。
这部分购车人群的价格区间并没有改变，他们不会因为时间的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。相反，他们仍然会选择购买20万元的车型，但对这一价格段车型的配置要求发生了变化。以前可能只需要一个基本配置的车，现在则希望车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高级功能。从根本上说，这是用户对美好生活追求的不断提升。
关于价格战，我认为关键在于产品本身的技术附加值。如果产品缺乏竞争力，降价也无法有效提升销量。当然，如果你在一个价格段内具备竞争力，或者你的产品不属于某个特定价格段，那么可能需要转向其他市场竞争。
对我们来说，我们始终坚持“念念不忘，必有回响”的理念，根据用户的需求，不断利用我们的技术和核心竞争力来满足用户。在相同的价格段内，我们力求提供更高的用户期望值满足率，以更好地满足用户需求。同时，我们也会通过技术迭代和进步来降低成本、提高效率，使用户能够在相同的预算内购买到更高品质的产品。
曾清林：我们不打价格战，而是打价值战，我们致力于为用户提供更高的性能、更丰富的配置和更优质的服务，这是岚图始终坚持的方向。
总结：从备受非议，到销量冠军，是岚图汽车以实力证明自己的过程，也是市场对岚图汽车的接纳与认可。至此，岚图汽车有了自己的“ 领地 ”，可视为一个新的起点，岚图汽车向着新的“蓝图”进发。
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