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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

在目前遍地都是扫码活动的背景下，品牌如何在一众活动中脱颖而出是值得思考的。米多创始人王敬华认为， C端扫码是惊喜，重在占领“首选”心智。品牌要以用户经营为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”！

活动详情

伊利优酸乳推出 “喝优酸乳赢黄金”活动 ，在 10月26日至11月16日期间每周派送666份金碗。 消费 者需购买带有 “喝优酸乳赢黄金” 字样的产品，拆箱扫码获取好运 66符，每周六 可以 使用好运 66符抽取金碗。此外，参与者还可以在小红书上发布相关话题的笔记，审核成功后获得现金红包，点赞量超过300的笔记有机会赢得金碗。活动结束时还将评选100个创意优秀作品送出金碗。同时，邀请好友参与活动，双方均可获得现金红包。

具体参与方式如下：

拆箱扫码抽66符

①购买一箱带有 “喝优酸乳赢黄金”字样的产品，拆箱扫码 抽奖

②活动时间内 ,可持续获取好运66符 ， 每周六使用好运 66符, 可 抽取 0.3g定制金

发笔记换金碗/现金红包

① 购买带有 “喝优酸乳赢黄金”字样的产品，拆箱扫码参与活动

② 扫码成功 获得参与资格 后 ,去小红书,带话题花式晒碗发笔记:喝优酸乳赢黄金 饭碗换金碗 金碗真有料

③ 回到活动，上传已发布的笔记信息 (需保留14天以上哦~)

④ 评选奖品

- 现金红包 : 笔记审核成功即得8.8元现金红包,限量10,000份

- 赢金碗 ：

1) 在小红书发布的活动笔记点赞量超 300,即可联系活力伊利

2) 客服登记 ： 登记信息排名前 50的用户,送出0.3g 足金金碗一个

3) 活动结束时将评选 100个创意优秀作品送出 0.3g足金金碗一个

- 额外福利 :邀请有礼

l 拆箱扫码后可获取参与上传笔记赢红包的资格

l 去小红书 ,带话题花式晒碗发笔记

l 上传笔记时输入碗搭子密令

l 审核通过后双方均可获得 1.8元现金红包,多多邀请,多多有礼,限量20,000份

活动亮点

线上线下结合

本次优酸乳的扫码促销活动巧妙地融合了线上与线下的资源。活动以消费者购买印有 “喝优酸乳赢黄金”字样的产品为触发点， 将线下购买行为自然地转化为线上参与活动的动力，形成从线下到线上的引流。同时， 鼓励消费者 在小红书平台发布笔记、参与话题互动赢取奖品的机制，能有效增加品牌在网络的曝光 。 此外 线上热度又会反哺线下销售，刺激消费者购买产品参与活动 的热情 ，形成了相互促进的营销闭环。 关于引流案例更多介绍详见《 “可口可乐吧”的两极转换：线上线下联动引流 》

社交裂变，实现病毒式传播

活动指定的话题标签 “ 喝优酸乳赢黄金 饭碗换金碗 金碗真有料 ”， 具有很强的引导性和话题性，能清晰传达活动主题，方便用户搜索，增加曝光度，还能形成话题聚集效应，使活动在小红书更具辨识度。 同时活动规定，消费者通过购买扫码行为后可获得参与发布活动笔记的资格，笔记 点赞量超过 300 即 可赢金碗 。 这一玩法的设计则是 充分利用 了 社交平台互动特性， 激励 用户推广笔记、增加点赞量，引发竞争心理 。 此外基于 邀请好友双方得红包的规则 ， 品牌 鼓励 消费者 邀请好友， 实现社交裂变， 让 品牌促销活动进行 病毒式传播， 进一步 扩大 了 品牌曝光和活动参与人数 ，达到了事半功倍的宣传效果。 关于 C端扫码玩法更多介绍详见《 C端扫码促销：5种常见的CP活动玩法设计！ 》

玩法巧妙，保持热度

根据规定，在活动期间消费者每周六都可以通过扫码获得的 66 符 来抽取金碗，这一策略旨在让优酸乳品牌每周六都成为消费者的记忆焦点，逐步在消费者心中建立品牌认知。此外，活动要求参与者至少保留相关记录 14天，以维持他们对品牌的持续关注和对活动的期待与热情，有助于防止品牌热度消退 太快 ， 增强 了与消费者的长期互动，确保活动信息能够持续传播。

精准定位受众，契合品牌形象

此次活动精准定位年轻消费群体， 而 小红书用户 正是 以年轻人为主，与优酸乳 产品的 目标受众重合。通过在小红书开展活动，能精准触达年轻消费者，利用他们活跃于社交媒体、喜欢分享参与有趣活动的特点，吸引其购买产品参与活动。 同时 优酸乳作为休闲饮品，消费场景与年轻人休闲生活相关， 而本次 活动主题 与干饭这一接地气的生活场景联系起来， 轻松有趣，与产品休闲属性相符，为消费者带来乐趣和惊喜，强化品牌在消费者心中的形象，使品牌与休闲、快乐等情感元素紧密相连。

提供情绪价值

品牌方 深度洞察了 当下 消费者找工作难的现实需求， 通过把 “铁饭碗” 创新性地改造为 奖品金 饭 碗 ， 在满足 消费者物质奖励期待 的 同时 ，更在情感层面与消费者产生了共鸣。无论是正在求职的年轻人，还是对稳定生活有向往的大众，都能从 “金饭碗” 奖品中感受到品牌对社会现实的理解和关怀，进一步强化了品牌在消费者心中的亲和力。 关于情绪价值案例更多介绍详见《 剑南春 C端扫码策略：围绕“惊喜”做情绪价值！》

视频宣传有新意

优酸乳的活动宣传视频极具创意，采用故事叙述的方式展开。镜头聚焦在创意营销部门， 两个 打工人 在面对领导提出的活动要求时，最终灵光一现，提出了将优酸乳与 “金碗”和“赢黄金”元素相结合的创意方案。故事场景贴近生活， 容易引起消费者的观看兴趣，起到较好的活动宣传效果。 这种以故事讲述活动策划诞生过程的视频 宣传 方式，不仅能让消费者深入了解活动的背景和主题， 还让他们感受到品牌活动背后的用心和创意，进而激发了对活动的兴趣，并在消费者心中留下了深刻的品牌记忆点，吸引了更多人的参与。 关于活动宣传更多介绍详见《 一物一码 “三位一体”的活动策略（下）：转化篇+曝光篇 》

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