他山之石
最近在新加坡遇到几位印度老朋友，谈到了印度股市的繁荣推动了两家旅游科技公司在今年上市：旅游分销平台TBO Holidays和OTA ixigo。
这两家公司上市，意味着什么？
先看他们的公司简介：
两家公司的定位不同，TBO是一家旅游B2B分销平台，ixigo是印度第二大OTA。
但两家有很多相似之处：
都成立于2006年，总部都位于印度硅谷古尔冈Gurugram。
都是今年上市，TBO是5月15日，ixigo是6月18日。
两家公司的核心创始人都毕业于大名鼎鼎的印度理工学院IIT，而且是同年入学。
两个人毕业后都曾在世界级的IT公司工作，TBO的创始人Gaurav Bhatnagar曾在微软工作，ixigo的创始人Aloke Bajpai曾在GDS巨头Amadeus工作。
从规模来看，TBO的交易额约31亿美元，ixigo约12亿美元。
市值方面，TBO约20亿美元，ixigo约7亿美元。
相较之下，TBO这家公司更具备国际化的发展特点。
早在2012年，腾讯的投资者——南非互联网巨头Naspers就入股了TBO，持股高达52%。
2018年TBO交易额超过10亿美元，同年Naspers将其持有的全部股份出售给渣打银行下属的投资机构。
2023年，其日交易额超过1000万美元，2024年在印度BSE和NSE两大证券市场上市。
经过18年的发展，TBO已经打造了国际化的团队和业务架构，其商务团队分布在全球五大洲的47个国家。
在其2023-2024财年中，我们把交易额按照客源国来进行了分析：
印度本土占了56%，国际市场占比达到44%，其中印度以外的亚太市场占比3.4%，中东和非洲市场占比15.5%，欧洲市场占比为11.3%，南美和北美市场分别占比5.7%和4.1%。
TBO发展的过程中，还伴随着成功的战略收购。
他们在2019年收购了专注于马尔代夫、塞浦路斯等海岛地接服务的旅游公司Island Hopper，2022年收购了爱尔兰最大的B2B酒店分销平台Bookabed，2023年收购了西班牙的Jumbonline。
2021年，TBO成立了总部在沙特的，服务穆斯林朝圣旅行的Zamzam以及服务商务旅行的Paxes。
可以说，TBO已经在中东、欧洲、非洲奠定了坚实的业务根基，这几大客源市场在其总预订量的占比已经接近30%。
中国旅游企业在最近几年也在加速出海。
除了携程、同程等OTA巨头外，道旅、PKFare、航路信息、喜玩、汇智、由你飞飞等B2B分销平台也在加快海外市场的布局，但相比TBO的国际化程度和规模来看，还有不小的差距。
对于高度分散的全球旅游市场来说，B2B分销平台的价值依然无可动摇。
据TBO的财报称，2023年由旅游分销平台完成的预订达到了1.9万亿美元，在未来五年内的年均增速有望达到8.1%，而全球五大经济体的旅游买家约在150-200万家。
由此可见，通过技术驱动的全球化旅游分销平台依然有着广阔的成长空间。
TBO上市已经完成了一个重要的里程碑，对于未来，正如他们的创始人Gaurav所说：
We have started a new journey. We are ready to play with the big boys!
（译文：我们已经踏上了新的征程，准备好与行业巨头一较高下！）
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