文/李兆
一家出版社的40年
商务君按：从美编室到闻名全国的艺术专业出版社，江苏凤凰美术出版社（简称“苏美社”）已走过40年的历程。40年间，苏美社不仅在艺术专业领域取得瞩目成就——出版了《敦煌石窟艺术》《老房子》等流传至今的珍品，多部作品荣获“中国好书”、中国“最美的书”等多项荣誉；在其他领域也颇有建树，旗下少儿出版中心成立10年来，爆款频出，“汤小团漫游中国历史系列”更是取得了销售超3000万册的优异成绩。面对新时代、新机遇，苏美社创新营销思维，成立新媒体运营中心，让一本艺术书预售四周销售近200万元，创造了建社以来该品类图书的最佳销售业绩。
站在40岁的新起点，今年的苏美社显示出了强劲的发展势头：52种图书荣获省级及以上重点奖项和荣誉，图书重印率70%左右，到10月底全年营收指标完成106.71%，全年利润指标完成150%。
古语云，四十不惑。人是如此，企业亦如是。
2024年11月下旬，迎来建社40周年的苏美社，已从江苏人民出版社单独建制的美编室，发展成为全国知名的艺术专业出版社，载誉无数。
作为一家有40年创业史的出版社，苏美社始终立足自身定位，以美术、设计、艺术教育等为主要出版方向，注重对优秀传统文化与艺术资源的挖掘整理和出版传播，致力于新时代人民艺术教育和审美素养的提升。近五年来，苏美社通过控规模、调结构、抓原创、促精品、铸品牌，高质量发展取得阶段性成果。
今年，苏美社更是以专注和创新，持续打造精品内容，保持了稳中有进的良好局面。不仅有52种图书荣获省级及以上重点奖项和荣誉19个，而且图书重印率70%左右，到10月底该社全年营业收入预算指标完成106.71%，全年利润预算指标完成150%。
回首苏美社的40年，寻找和探究是哪些精神和理念铸就了苏美社的“四十不惑”，也许是更重要的。
与时俱进的出版理念
苏美社总编辑王林军2003年6月入职苏美社，从宣传营销工作做起，工作至今。
回忆最初在社里工作的感受，王林军首先想到的是时任苏美社社长高云，“他不但是著名画家，还是一位优秀的出版管理者。作为享誉国内的工笔画家，他将对细节的重视融入到管理工作中，标准高、要求严。”王林军说当时自己撰写的材料时常要被修改多遍，没有十足的准备，经常被高社长问倒、驳回。在他看来，这对职场新人的快速提升起了很重要的作用。“高云社长的很多管理理念、工作习惯让我受益至今。在他的带领下，苏美社在专业出版方面艺术好书迭出，国家级奖项频频摘获，并向教育出版迈出了坚定的步伐，抗住了年画挂历市场大滑坡带来的阵痛。”
王林军总结说，苏美社40年的出版理念有一个与时俱进的发展过程，立社之初以原始美术、民间美术、现代美术为主要出版方向，以追求美、发现美、传播美作为美术出版的使命；新时期关注视觉文化，注重艺术与设计的学术积淀，助力新时代读者的审美能力和艺术素养的提升。“在此基础上，为践行凤凰出版传媒集团的“六大战略”，以艺术专业特点在集团精品生产体系中作出我们的贡献，我倡导苏美社的出版思路为：追求艺术品质，韬养人文精神，贡献新质力量，推动文明互鉴。”
回望40年，王林军最深切的感受是，苏美社建社以来在文化传承和品质追求方面一直走在美术出版界前沿，苏美人创先争优的拼搏精神从某种意义上说，就是企业文化的基因。也正是凭借着这股拼搏精神，苏美社的每一位编辑、设计师、策划人共同努力，在40年间用心血和汗水浇灌出一本本经典好书。
在20世纪初创期，苏美社最具代表性的作品是部分成系列的画册。《敦煌石窟艺术》《老房子》直到现在，依然为那一代出版人所珍视和骄傲。
新世纪，苏美社在初创期摸索的基础上，进一步丰富并定型了选题的向度，并开始拉近艺术与读者的距离，从为书画家出书，转变为为需要美、追求美的读者出书；随着中国“最美的书”奖项设立，社里的设计师开始有意识地进行了书籍装帧艺术最初的尝试，并成绩不斐，形成了第一次设计佳作的小高潮，巧思与形式放之今日依然不落下风。2008年转企改制后，代表性成果则以套系丛书最为凸显，手工艺、古物文博、泛传统文化、童书......多样领域均有涉及，汇总辑合，也蓄力向前。
2016年至今，苏美社迎来了多年探索后的繁荣新风。选题更为注重策划的含量，进入创作出版，设计上则与年轻一代设计师合作，推进装帧与内容的深度融合，呈现出整体性面貌的突破，“中国好书”、中国“最美的书”等奖项多有收获。敦煌壁画与节气岁时碰撞出的火花，引入百家讲坛的故事形式讲述手工艺中的匠心，把艺术以更加亲切的方式带入了读者的生活，不仅收藏型书籍持续在装帧上有所突破，通识类读物也不断深化着整体设计的实践。
借40周年社庆之际，苏美社编选出版了社庆专题图册《苏美四十》，精选了社史上有代表性的40种书，“苏美社的品牌是靠几代苏美人筚路蓝缕、群策群力建立起来的，如果想进一步了解苏美图书，不妨关注《苏美四十》这本书。”王林军说。
积极探索和实践品牌建设
在多年的发展中，苏美社不仅注重内容生产精品体系的打造，而且积极探索和实践品牌建设。苏美社的品牌建设，主要围绕品牌丛书、品牌作者、品牌编辑、品牌部门来推动。
“孙晓云书作”、“汤小团漫游中国历史系列”、“凤凰文库艺术理论研究与设计理论研究”系列等属于品牌丛书，在凤凰作者年会等品牌战略的助推下，苏美社多位作者获评“金凤凰”奖章，进一步强化作者们在书业的影响力。
在作者维护方面，苏美社的专业、执着和用心，让很多艺术家都与该社保持着长期紧密的合作关系。以著名书法家、中国书法家协会主席孙晓云为例，苏美社2010年推出其创作的《书法有法》第五版，随着此书的广受欢迎，陆续推出该书的不同语种、不同版本，成为叫好又叫座的“双效”图书，该书的海外推广工作还成为“一带一路”出版推广经典案例。
10多年来，苏美社围绕艺术家持续深耕书法类选题，推出“中华国学德育经典”系列、“重点主题书写”系列、“书法临本”系列等产品线，“孙晓云书作”也成为凤凰出版传媒集团首批发布的子品牌之一。
苏美社与昆曲表演艺术家柯军也有较为成功的合作，陆续推出了《说戏》《素昆》《念白》《铭记》等昆曲主题图书，收获“中国好书”、中国“最美的书”多项荣誉。
对具有一定潜质的年轻作者，苏美社在营销宣传方面也加大投入，如今年热销的《不必向长安》的作者金哲为是一位“90后”作家，为了推广《不必向长安》，营销部在大小书展、线上线下组织了20多场次的活动。苏美社对优质作者进行重点打造，以此形成彼此之间的“革命”友谊，为出版社未来的品牌形成打下基础。
“积淀品牌的背后，是历届社领导、编辑团队与作者之间在选题创意、内容书写、成书形态、营销推广等方面的深度策划，通过一本又一本图书的成功出版及运营，建立起作者的高度信任，实现了两个效益的‘双向奔赴’。”王林军说。
社里多年来还重点培育品牌编辑，为青年设计家设立工作室，创新编辑人才的选留管用机制，通过品牌编辑在不同领域的活跃度、影响力，带动出版社品牌的整体提升。
以中国“最美的书”的为例。苏美社在书籍设计方面拥有深厚的底蕴，中国“最美的书”创立20年来，苏美社有31种图书获此殊荣，位列全国出版社首位，还获得了中国“最美的书”组委会颁发的杰出组织单位荣誉。
王林军介绍，老一辈资深编辑、设计家卢浩先生开创先河，为社里贡献了5种中国“最美的书”，此后社里在领军设计师的培育方面形成了较好的接力。“较有代表性的是青年设计师曲闵民，社里专门为他成立工作室，重点孵化有设计含量的图书，日常储备形质俱佳的选题。”
2018年，苏美社承办国家艺术基金“书籍设计人才培养”项目，团结、培养了国内一批优秀的青年设计师，与社内形成了良性的互动效应。“别的社做不了的书，设计师们会推荐到我们这里。作为艺术专业出版社，编、印、发每个环节能接得住设计富有创意甚至比较有实验性、挑战性的图书，近年来，‘最美的书’已经成为社里一条独特的产品线，营销同事们自豪地打出了‘苏美书美’的旗号。”
打造有艺术品味的童书出版
除了艺术专业出版领域，苏美社在少儿出版领域也走出了自己独特的道路。苏美社旗下的少儿出版中心（简称“苏美童书”）成立10年来，坚持做有艺术品位的“小而美”的童书出版，以儿童文学为发力点，以绘本、艺术为出版特色，精做科普、漫画，并以此形成五大产品线。经过10年的积累，苏美童书的各条产品线均有优秀的代表作问世，已成为国内知名的童书品牌。
在儿童文学产品线，“汤小团漫游中国历史系列”与苏美童书共同成长。苏美童书围绕“汤小团”IP出版了百余种产品，巧妙地将校园生活与历史、文化相结合，带动了国内“历史冒险”题材童书的出版热潮。该丛书累计销售超3000万册，收获了一大批爱好文学、历史的小读者，为苏美童书的儿童文学出版奠定了良好的出版基础。
近几年，团队尝试国际组稿，陆续推出“麦奇历险记”系列、“小镇龙女孩”系列等，围绕中外文化交融给孩子们带来广阔的认知视野，也为苏美童书儿童文学的国际化出版做好积累。
在绘本、艺术产品线，苏美童书引进与原创出版同步推进。邀请绘本家、儿童艺术教育家出版了“中国艺术之旅”“画说中国经典民间故事”“爱心桥”等原创绘本；陆续引进了凯迪克、国际安徒生、凯特·格林纳威、白乌鸦等国际童书出版荣誉获得者的优秀作品，并联合国内绘本推广人、儿童文学作家进行翻译、导读，发挥编辑专业优势，赋予绘本专业的艺术阅读讲解；聚拢了多国儿童艺术教育工作者的出版成果，以国家为分卷标准出版了“世界创意美术课堂”系列、“遇见艺术家”系列。目前绘本、艺术产品线累计出版300余册，形成了有艺术气息的童书出版群。
在科普、漫画产品线，苏美童书拥有专业的漫画创作与出版经验。如陆续推出的“汤小团”系列漫画版，为该IP的持续“种草”起到了关键作用。在科普方面，《大国重器·图说当代中国重大科技成果》累计印刷超过15次，收获了文津图书奖和全国优秀科普作品等荣誉；今年6月出版的“吴姥姥不刷题·科学真好玩”系列，累计销售10万余册（）。同时，团队善于扩大“科普”的范畴，用漫画的艺术视角寻找优秀的艺术通识类版权，引进出版了《现代艺术是什么》《艺术与科学有关系吗？》等，以彰显该产品线的灵活与多元。
今天，传统的出版模式正在经历变革，新媒体赋予了童书出版更多的可能性和挑战，在内容、形式、推广、销售上需要不断创新。对此，在苏美社工作19年的副总编辑朱婧充满信心，她从2013年年底开始筹备苏美童书的品牌建设，对于苏美童书未来的发展有着深入的思考。她表示，要发挥苏美社的艺术优势，切实做好编辑、营销一体化的推进工作，借助新媒体渠道资源，维护和拓展已有的IP品类，把控新书出版节奏，将艺术与历史、科学、文学等深度融合的选题做优、做精，并加强与国际童书出版行业的交流与合作，将品牌故事、品牌理念广泛传播，提升苏美童书的市场份额和品牌传播力。
体现创新思维的营销工作
随着新媒体的发展，出版机构的营销工作也需要创新思维。2019年苏美社成立宣传中心；2022年成立新媒体运营中心，在这一年，在苏美社工作9年的“老员工”舒金佳从宣传中心转岗至新媒体运营中心。
在舒金佳看来，苏美社的新媒体工作取得了一连串的“新”突破。
首先是“新”合作：与社外仓库建立合作，解决了新媒体账号“一件代发”难题；打通专业类艺术公号资源及线下品牌书店渠道，与抖音、视频号等达人初步达成合作，实现线上线下相呼应。
其次是“新”榜单：关注新媒体平台中有影响力的榜单，推动社级重点新书项目登上多个重要榜单，如豆瓣艺术设计类图书周榜、新浪读书“亚洲好书榜”等。
第三是“新”模式与“新”活动：成功推出《再见吧速写》营销项目，创造艺术图书最佳销售业绩；艺术普及类图书通过线上线下活动迅速“破圈”，登上多种图书销售榜单及淘宝热搜关键词，让更多读者了解“江苏凤凰美术出版社”的好书。
最后是“新”平台：部门2023年年末开始运营出版社小红书账号，目前粉丝已经破万，已成为苏美社重要的宣传窗口。
舒金佳结合《再见吧速写》营销项目，具体阐释了新媒体运营中心的工作策略。艺术家、画家陈丹青创作的《再见吧速写》出版后获得了2022年中国“最美的书”。在图书出版之后，新媒体运营中心想通过与众筹平台的联动，借助平台的流量优势实现图书销售的爆发式增长，于是携手一条平台推出了众筹活动。
“之所以选择一条，也是考虑到这个平台的艺术品受众具有喜好收藏艺术家作品、看重产品的设计感和艺术性、愿意为能提升生活品质的艺术品付费等特点。”舒金佳说。苏美社为了这次众筹提供了独立编号版图书和“图书+限量亲签版画”等组合形式。项目2022年年末上线，10天后众筹金额超100万元，预售四周销售近200万元，创造了苏美社建社以来艺术图书的最佳销售业绩，宣传推广文章阅读量超10万，成为艺术出版界现象级项目。舒金佳表示，这个项目的成功，也反映出优质的内容和独特的营销策划对于图书销售的重要性。
书写未来新的发展篇章
随着时代的发展，当下出版工作和阅读生态都发生了较大的变化。40岁的苏美社，站在“不惑之年”的新起点，将如何在新技术奔涌而来的时代潮流中，获得新的发展？
对此，王林军从行业内部和外部环境两方面进行了思考和总结。
他认为传统的专业出版、教育出版、大众出版三分法已难以涵盖所有的出版行为，主题出版、少儿出版已成为业内显类；近年来，数字出版向融合出版的发展促使传统出版业的内容生产方式不断创新，推动出版社从内容搬运工到知识服务商的角色转变。
就外部环境而言，随着读者生活和消费习惯的改变，零售市场已从门店、货架进入流量时代，零售主战场在实体书店、平台电商、短视频、直播渠道间切换，此消彼长。“基于社会效益和经济效益的‘双效’导向，单体出版社的发展既要遵循党和国家的方针政策，又要洞察行业和市场的发展规律，坚守立社之本，探索兴社之道。”
他表示，党中央锚定2035年建成文化强国的战略目标，文化行业迎来新的发展机遇。2023年12月，教育部《关于全面实施学校美育浸润行动的通知》为艺术出版社的发展提供了广阔舞台。同时，随着义务教育阶段“双减”政策的推动，出版社需要对教育出版的产销模式进行逐步变革，甚至脱胎换骨，拥抱人工智能时代的到来。
对于苏美社的发展，王林军认为全社要在40年积累的优质资源、优秀作者、优势板块基础上，思考未来几年后的出版业态。“新时代苏美社的发展首先是在‘我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？’这些基本问题上做到‘四十不惑’，坚守艺术专业定位。同时顺应行业内外的发展趋势，发挥艺术特色，注重出版品质，以‘艺术+’的方法关注市场大类，将审美能力和视觉创意与时俱进地转化为出版的新质生产力。”
首先是立足专业定位，坚持守正创新，不断夯实艺术出版的学术影响力。苏美社在40周年社庆之际，成立了苏美社的学术委员会，首批专家委员由历任社长、总编辑构成，程大利、胡博综、高云、朱成梁、顾华明、周海歌，他们在艺术创作与研究领域都造诣精深，在苏美社不同时期都推出了专业出版的代表作。“家有一老如有一宝，苏美社领导班子自建社以来形成的团结奋进氛围和代际传带的良好传统，是苏美社在新征途上的力量之源。专家们在不同艺术领域的专业素养将为苏美社的专业出版把好方向，通过举办专业讲座、主题分享、创作研学等活动，在培育年轻编辑方面继续发光发热，赓续苏美艺脉。今后我社学术委员会还将持续吸纳在艺术领域卓有成就的专家、学者、艺术家，借智借力，美美与共。”
在专业出版之外，他表示，苏美社将潜心深耕美育出版，搭建起较为稳健的产品阵营，在大众出版方面强化艺术通识类产品线建设，创新苏美童书的营销方式，稳增长、补短板、强专业、铸品牌。
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