【小白必看】收藏的痛点和行规|古玩商|古玩界|古董|收藏|行家|行规

经营、收藏、研究古玩，是一个非常深非常复杂的行业和学科。它不是单纯的一买一卖，更不是有钱就能够做得到的。涉入古玩界，必须具备综合性的文化素质。最基本的要懂得什么是美，要基本了解历史文化，这是经营和收藏古玩最基本的条件。

进入古玩领域，看书学习只是从理论上简单的了解一些古董的名称、年代、用途。如果进行实际的收藏，通过看书的学习方式，是绝对学不会的。

要深入古玩领域唯一的方法，是经行家指导入门，然后经过自身的反复实践，经过失败、总结、再失败、再总结的过程，才能够逐步成熟。

痛点一：难觅入门良师

很难找到愿意指导和引领入门的老师。在古玩领域中，古玩商人看的多、经手多、买的卖的多。在长期的买卖实践中，积累了丰富的经验，是古玩界中鉴别眼力最好的群体。但是一般内行的商家，第一不给别人鉴定，第二不教不带学生，这便给刚入门或者寻找老师学习收藏的人，造成很大的难度和痛苦。

虽然没有行家或老师引导，也能够逐步入门，但是所付出的时间和经济代价是十分高昂的，在入门过程中不可避免地要走很多弯路。解决这一难点的方法是，放下身价抱着虚心的态度，寻找愿意帮助和引导入行的老师。

痛点二：赝品铺天盖地，真品万里挑一

虽然看了大量的书并且经常实践，但是实践中所看到的大部分是赝品，从来没有从行家或真正懂行的商家手中，有机会看到过真古玩。由于没有学习和确认真古玩的机会，因此只能在地摊市场中进行实践。

而地摊市场中，绝大部分是一些伪品破烂。本身又不具备相应的识别能力，只能根据自身的感觉盲目无助地进行摸索实践。这种没有针对性和目的的实践，永远也不会真正地帮助您进入收藏领域。

解决这一难点的关键是，必须能够找到实实在在看到古董真品的机会，并且进行认真的考查和识别，从而掌握真品的特征。要想真正能够看到真品，除了馆藏实物，便是通过行家或商家手中来了解古董真品。因为一般来说，真古董都控制在行家商家手里，要找到学习机会就必须融入到商界，广交朋友，通过上手真品古董，来达到学习的机会和掌握真古董的目的。

痛点三：并非人人都有悟性

前辈们经常讲，认识古玩要有悟性，有了悟性一点即通，没有悟性一辈子也不入门。

对悟性的解剖，实际上指的是每个人的文化素质，如果具备了综合素质，当行家讲解时便能够很快地理解，而理解能力的快慢决定一个人的文化水平。特别是对古董的真伪鉴别，如果从实质上认识真伪古董就必须懂得材料学、工艺学以及其他科技领域的基本常识，有了这些基本的知识才能够真正懂得和认识什么是真什么是假。

也许你会说，在古玩领域也有很多人没有文化，为什么几年后也懂得古玩了。实际上这部分人是通过多年的实践只从感觉意识方面掌握了一些辨伪要领，只能识别而不能解释，同时也只能凭经验大概进行真伪的判断，不讲理由也不讲证据。能够做到辨伪，是依靠文化，依靠科技理论所产生的悟性。一些人能够掌握某些辨伪经验，是在金钱利益的刺激下形成的，这种知识是浅薄的有局限性的。

痛点四：缺乏有效的参照物

古玩难在它的广泛性和复杂性。在民间流散和市场中，从来没见过的各种稀奇古怪的古董太多太多了。有的博物馆没有，资料中都没有记载。因此没有对照器物，同时也不知何时、何地出土。对这类古董很难进行论证。

痛点五：鉴人难于鉴物

对初进入收藏领域的人们，难在找不到真正的明白人，更分不清哪些人是真正的行家，哪些人是假行家。这对投资收藏的人们是至关重要的。它决定着收藏的成败。解决这个问题有很多方法，识别行家的真假要经过对真假古董混合后筛选的测试，并且能够进行真伪理论答辩，能够被市场所接受。

痛点六：保持心态平和真的好难

对于古玩商和收藏者来说最难控制的是心态。高超的行家都不可避免地打眼看错。但是有些行家打眼不是技术问题，并不是不懂得真假，而是当时的心态不正确。

这种不正确心态的表现主要是：第一，看到好、少、精、奇、绝的古董不冷静，出于爱好，看到好的便容易欣喜若狂，失去自制力。第二，从经济利益出发，认为此古董是能够赚大钱的，从而失去理智，利欲熏心，而事后心态逐渐平和以后，便发现当时没有做到仔细考查，认真研究，买到了伪品。这种心态无论商人还是收藏者都比较难控制。

无论是经营古玩还是收藏古玩，只要进入古玩界就要了解和懂得行内的规矩或习惯，否则便进不了真正的古玩圈，也就少有机会上手真正的古玩，也无法进行专业的古玩交易。

古玩行之所以有诸多的规矩或习惯，也是历代古玩商和收藏爱好者们总结经验教训后形成的，流传至今大体上有如下一些情况：

1.货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价，买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。另外，卖家开价太高，买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交，卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时，第一买家一般也不会购买了。

2.内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看，而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏。万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法，如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行，行家不会拿出其他古玩供其欣赏，也不会进行交流或交易了。

3.如果商品被买方损坏，自然包赔，但价格会有商量，货主也会作出适当让步，但不会低于成本价，破损商品归买方所有。

4.买卖双方进行交易时不应有第三者在场。不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。

5.古玩交易不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后帐。因为古玩交易凭的就是眼力和实力，外行不懂也不敢买，敢买必须要懂。买家也许买假买贵，卖家也许卖漏卖低，买卖双方都承担着一定的风险。古玩行很忌讳买方退货与卖方找后帐。“退货或找后帐”此风一长，势必影响其在业内的声誉。

6.古玩商之间在购买古玩时存在竞争，在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性，购进的渠道和价格也不一样，其可比性就小多了。

7.买家只能询问古玩的卖价，不能打听其买入价格。卖方只能报卖价，绝不会泄露自己的进货价格。

8.行内的商家和藏家都不会向对方寻问古玩的来路和进货价格。这是因为，在古玩行里，这些商业信息都是严格保密的。

9.古玩商之间有时会合伙买货，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例，并委托一方负责销售。

10.古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格。但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，是严格保密的。因为这些是他们生存的重要手段。