在行业政策引导下，【第四代住宅】俨然成为地产建筑领域发展“新质生产力”的主要方向，然而迄今为止，市面上大多数的四代宅，作为改善客户升级的产品选择，大多是一些地段好、总价高、面积大的房子，它更挑客户，不可避免地存在去化周期长的问题。也正是于此，探索小面积四代宅，这是个趋势，也是个难点！

本文，将从两个方面：

1、 如何在地段不好、产品同质化压力下，通过小面积四代宅盘活存量地块；

2、 如何解决四代宅花园隐私、采光、防水、规范突破、产品展示等问题；

为大家详细阐述宜兴栖氿云璟的解法和路径。

项目地处宜兴城北，专业市场多，城市界面和教育医疗配套相对不足，区域内多为房龄10年+房源，且都为传统住宅产品。 周边客户偏刚需，买房多为进城首置、婚房、上学等目的。 宜兴城市向东向南发展，而栖氿云璟所处的地段在城市西北，发展 反方向，地段不占优势。

宜兴城北板块广义库存64万方，按现有流速，去化周期将超5年。

试想一下，如果还是按照传统定位逻辑，打造一个类同板块竞品的刚需或者刚改项目， 在宜兴高库存、全市月均流速50套的低迷环境下，能否盘活这块存量土地？

必须要通过【第四代住宅】这样一个强有力的产品，打破僵局！

随之而来的，项目所面临的难点也摆在产品面前：

Key：板块地段导致客户很刚，不能借鉴其他城市四代宅案例，单纯拉大面积、拉大花园。

如何解题？

1、综合比选得房率、均好性、景观视野、私密性等客户偏好，进行户型推演

2、全部户型采用错层+挑空设计的方式进行视线控制，解决消费者普遍诟病的隐私对视难题

栖氿云璟在户型面积段上做了减法

在不牺牲居住尺度和体验的情况，尽可能多的进行空间功能性设计；

在面宽和挑高上，做了极致加法

  • 南向面宽拓展到了14.9米的超宽尺度，甚至超过市面上同类型产品140㎡的户型

  • 约6米超高挑空，带来的居住尺度堪称空中别墅

  • 轻松拥有全采光格局、大横厅设计、U型厨房、主卧套房

  • 与客厅相连的总计超30㎡的双露台花园

  • 实现户内动静分离的同时也让花园成为横厅生活延伸的一部分

“真正让四代宅突破户型面积限制，实现宜兴当地普通购房者的「庭院理想」”

▲115㎡户型

当然，作为打破宜兴三年来的开盘记录、首开热销过亿的热销盘，除了户型的创新，栖氿云璟在配置和展示上，也下足了功夫。

东原认为，四代宅，除了优秀的户内体验，户外生活品质同样重要， 基于此，为了大中庭和楼栋架空层，项目经历了数轮总图推演。

确定了基本的单元组合和朝向布局后，项目又对社区生活场景进行演绎切割、组合排布。

目的就是为了让业主享受户内花园庭院生活的同时，下楼，也能让更多业主可以在社区公共空间内多停留。

在营造丰富、多元的生活体验的同时，栖氿云璟也有机的串联起了每一处景观节点和功能场景，为每一个人营造幼有所乐、老有所得、人尽其乐的生活美好。

为了匹配华东地区的建筑审美，找到客户想要的高级显贵的外立面，东原设计团队通过充分的市场调研，找到华东地区消费者的建筑审美取向：不能是四川的森系，也不能是建筑人的线条堆砌，而应该是属于华东的都市高级感。

▲四川森系

▲大量的四代宅立面—— 炫技般的白色波浪线条

于是，在大量案例查找对标下，产品团队从国外找到了具有都市感的四代宅外立面案例，借鉴打造了符合当地客群审美品味的都市现代立面风格。

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▲ 国外四代宅立面案例

浅米色+香槟色的搭配，整体建筑美学突出一种内敛的高级感，从大首层到顶层，装饰的石材门头、金属条线、花园顶板和顶层格栅等考究细节，进一步拔升了建筑的立面精致感，无论是远观还是近看，都是宜兴一张妥妥的城市名片。

▲ 栖氿云璟实拍&效果图，左右滑动查看更多

栖氿云璟用产品力打动客户购买意愿，生生改写了该地块的客户地图，从偏安一角的地缘刚需盘，到吸附全城购买的品质红盘。并于2024年成功入选了江苏省改善型住宅示范案例，推动建立宜兴当地高品质住宅指导标准。

为什么是东原？

对于大多数了解东原的人来说，产品印象可能是品质和创新。 但其实，东原作为业内“产品优等生”，在豪宅领域也颇有建树。

▲ 重庆版“汤臣一品”，西部顶级豪宅——重庆印长江

▲ 杭州楼市现象级传世合院——东原·九章赋

这背后是东原赖以贯之的产品铁三角：客户、土地、产品三位一体，帮助当地盘活土地价值，进而给企业创造超盈经营价值。