河南第一个百亿店王，丹尼斯硬气了！|万象城|丹尼斯|大卫城|河南省|百盛|超市|郑州

河南百亿店王的底气

撰文 | 黎浩然

主编 | 付庆荣

头图来源 | 金水发布公众号

郑州，河南省会，一座火车拉来的城市。身处中原腹地，缺乏多样性土壤，这座城市的商业命脉很长一段时间都掌握在本土的商业巨头手中。

刚刚过完27岁“生日”的丹尼斯集团，便是这里最大的商业地头蛇，没有之一。就像武商集团之于武汉，德基之于南京，这家来自台湾的民营企业深深扎根于郑州，根系蔓延至全河南。

18家百货、84家大卖场、600家左右的便利店、2家置业公司、2家物流中心、4家酒店，还有郑州奢侈大牌最多的商场——丹尼斯·大卫城、“郑州最大的商场”丹尼斯七天地，丹尼斯成了郑州人最熟悉的老朋友。

2023年，丹尼斯·大卫城总经理曹岗在一次公开演讲中透露：“2023年，大卫城销售额目标是要突破100亿元。”

遗憾的是，当年丹尼斯·大卫城的销售额是94亿元，离“百亿店王”一步之遥。现在，2024收官在即，曹岗在10月接受《大河财立方》专访时向外界表示，大卫城成为“河南首个百亿级商场”几成定局，且“有望闯入中国商场Top10”。

此刻，硬气的丹尼斯，风头盖过了胖东来，终将自己活成了河南的第二张名片。

27年商业漫途

炸场二七商圈、捧场郑东CBD

郑州二七广场，承载着这座城市不屈的灵魂，是郑州革命历史和商业传统的交融地。上世纪90年代，一场名震全国的“中原商战”在此打响，这是中国商业流通领域变革、乃至整个改革开放中的经典一幕，央视为此专门出了6集纪录片《商战》。

彼时，作为我国最早的股份制商业企业，亚细亚商场在此处向5家国营百货发起“冲锋”。凭借灵活的机制和出奇制胜的公关营销术，亚细亚商场在二七商圈“以一敌五”长达七年时间。

最终，商战以亚细亚在全国的过度扩张、资金断流，亚细亚时任总经理在1997年出走而结束。

此后的日子里，亚细亚商标拍卖、楼层出租；几大国营商场在商战之后尽显疲态、纷纷转型。随着席卷全亚洲的金融风暴到来，郑州短暂的商业辉煌结束。

“商战”结束之时，祖籍河南洛阳的台湾商人王任生归乡创业，一颗商战遗址上的新星正冉冉升起。

落地郑州，多元经营扎根本地

1997年，总投资约1亿元，丹尼斯百货人民路店开业，成丹尼斯内地零售商业第一子。早期，丹尼斯百货人民路店定位为标准台湾流行百货，管理团队也来自台湾。耗资不少，概念新潮，却收效甚微。开业前半年经营惨淡，多家知名品牌考虑撤柜。

进入经营第二年，丹尼斯百货人民路店选择模仿同样来自台湾的「好又多」，于1998年6月27日在B1层开设了郑州第一家丹尼斯量贩店。实惠的价格、丰富的货品，这家量贩店销售火爆，稳住了丹尼斯人民路店的经营状况。

在百货、量贩错位经营的多元模式成型后，丹尼斯把触角伸向了遍布街头巷尾的便利店。2001年，丹尼斯设立全日鲜便利店业态，在郑州、洛阳两地建立物流中心，服务所有便利店和大卖场。

入局高端商业，造河南首家进口高化商场

在丹尼斯百货人民路店开业同年，同样位于二七商圈的正弘国际名店登场，成为中原地区首家专营国际、国内知名品牌的精品百货公司。其先后通过代理商形式引入了Esprit、Dunhill、Paul&Shark、Cerruti1881、Hugo Boss、Swarovski、Canali、Autason、Lacoste、肯德基（河南首店）等国际品牌，填补了郑州高端商业的空白。

1999年，裕达福福国际精品商场开业，首次将Louis Vuitton、Burberry、Zegna、Mont Blanc等奢侈品牌引进了郑州，一度成为郑州最高端的商场。

嗅到河南高端消费起势苗头，丹尼斯百货人民路店在2002年启动品牌升级，同步进行店铺内装和外装改造，开始往名品百货方向靠拢，先后在1F引进Chanel、雅诗兰黛、CPB、SK-II、Make up Forever等国际化妆品牌。就此，丹尼斯百货人民路店成了河南第一家进口高化品牌的商场。

以国际高化美妆为基，丹尼斯百货人民路店发力国际一二线零售服饰、名表品牌，在2009-2010年间引入了Salvatore Ferragamo、Cartier、Gucci等奢侈品牌，实现了流行百货到名品百货，再到高端百货的进阶。

同步进阶的，还有2008年开业的丹尼斯百货花园路店。填补区域商场高档化妆品矩阵空白，迅速调整化妆品区域，引进CHANEL美妆、雅诗兰黛、兰蔻、娇兰等一线美妆大牌。

在零售业持续走低的2012年，丹尼斯百货人民店店庆日卖了2.67亿元，近百个专柜单日业绩破百万；而丹尼斯花园店店庆单日销售额亦超1.5亿元。

凭借百货双店的稳定经营、适时调整和良好的业绩，丹尼斯与一批奢侈品品牌建立起了良好的合作关系。

● 图源：小红书@丹尼斯百货人民路店

七天地捧场郑东CBD，强化政商关系、品牌好感度

称霸二七商圈后，丹尼斯在郑州开始寻找新的潜力之地。

规划于世纪之初的郑东新区，是郑州面向未来50年的重大城市规划，是河南省通过人大立法确保“一张蓝图绘到底”的世纪工程。

● 图源：赢商大数据

位居郑东新区中心的中心——郑东CBD，却在2010年前后被外界戏称为“鬼城”。尽管此时商务区的写字楼已陆续建成，持续有企业入驻，保时捷、法拉利、玛莎拉蒂等豪车的城市展厅亦聚集于此，但因配套商业仍相当贫瘠，区域无从聚集人气。

此时，丹尼斯选择押注、“捧场”郑东CBD，环绕如意湖建了7座不同定位的商场，打造出总体量达27万㎡的超大体量、全业态的“丹尼斯七天地”。1、2天地开业于2011年12月，是其中最早开业的商场。

陆续开业后，丹尼斯七天地进行过数次业态调整。2015年，1、2天地往年轻化、时尚化方向调整品牌，4、5天地则往城市奥莱方向改造。

有亚洲最长的Shopping Mall之称的丹尼斯七天地全长1.5公里，其中一、二天地相通，三到六天地相通，七天地以娱乐和餐厅为主。虽活成了郑东CBD的“商业巨无霸”，但丹尼斯七天地因内部商场间的不连贯布局，一定程度上影响了游逛的便利性等体验感。

但不可否认的是，七天地的到来为郑州发展郑东新区注入了一剂强心针。而这种培育起来的良好政商关系及品牌好感度，为丹尼斯27年后的“百亿称王”埋下了伏笔。

龙蛇之争

万象城登场、大卫城守擂

正当意气风发丹尼斯坐稳“地头蛇”之名时，外来“强龙”华润带来的压迫感，步步增强。

2010年，华润置地首进郑州，摘得二七商圈黄金地块，计划建成华中首座万象城。在最早的规划中，郑州万象城有商业、办公、酒店、住宅、公寓等物业组合，初期规划40万㎡，购物中心部分20万㎡，并定位为重奢场。

而早在华润之前的2007年，丹尼斯已拿下二七路以西，原河南人民剧院以及其西侧的“地王”地块，同样瞄准“重奢”生意。

于是乎，一场关于郑州乃至河南首座重奢MALL的争霸赛拉开帷幕。

● 图源：赢商大数据

二七商圈烽烟再起，大卫城后来居上

拿地五年，丹尼斯·大卫城在2012年启动了招商筹备工作，确定以“百货＋Mall＋星级酒店”为主的业态组合，项目总体量同样为40万㎡，商业体量达26万㎡，与郑州万象城的直线距离不足300米。

2014年4月19日，郑州万象城开业，开业率超90%，成为郑州首家高端购物中心。Tod's、Versace、MCM、Moncler、G Givenchy、Cerruti1881、Dunhill、Etro、IWC等大牌强势入驻，Prada、Burberry、EMPORIO ARMANI等在1F挂起围挡。

同年8月，郑州万象城引进高端百货“金标百盛”，并于次年1月开出华中首家Apple直营店，一时风头无两。

慢了半拍的丹尼斯·大卫城，2015年5月8日试营业，同年10月正式开业。虽上场略迟，但品牌牌面拉满，火速将原先在丹尼斯百货人民路店一众国际大牌全部拿下，Gucci、Cartier、Ferragamo、Zegna、Maxmara、Coach、Hugo Boss、Bally先后开业，并引入了Bottega Veneta、Tiffany&Co.等奢侈大牌的河南首店。

● 图源：小红书@丹尼斯大卫城

显然，丹尼斯·大卫城准备与郑州万象城来场“硬碰硬”的较量。可号角声刚起，万象城就陷入窘境。一方面，作为主力店的金标百盛开业仅一年就宣布撤场；另一方面，一批早在万象城围挡的奢侈品大牌因市场风向之变而迟迟未开。

最终，Burberry、Emporio Armani、Dolce&Gabbana、Versace们选择了大卫城，而Louis Vuitton在2016年从裕达福福精品商场撤场后转到了大卫城。Prada则直接取消了在郑州开精品店的计划，直到2019年才在杉杉奥特莱斯郑州店开设官方奥莱直营店。

此后，郑州万象城放弃重奢场定位，增加餐饮丰富度，丰富了儿童业态和品类，将客群重新定为家庭亲子客户，退出与大卫城的重奢之争，丹尼斯·大卫城坐实了“郑州第一重奢场”之位。

● 图源：小红书@郑州二七万象城

郑州唯一重奢场，持续调改强化定位

成为郑州唯一重奢场后，丹尼斯·大卫城在并没有停止升级的步伐，数次调改不断强化高奢品牌矩阵，使之成为“郑州乃至河南的高奢消费中心”。

2020年，丹尼斯·大卫城大面积调改1F化妆品区域，进行扩柜及形象重装，强化专柜的互动体验，并新引进了欧莱雅集团旗下品牌HR、资生堂旗下品牌CPB、IPSA，以及雅诗兰黛集团旗下品牌TOM FORD、朵梵等。

与此同时，其还在1F以快闪店形式引入多个未在河南开设正式店铺的国际品牌，包括CHRISTIAN DIOR、LOEWE、CELINE、FENDI和Alexander McQueen等。

两年后，丹尼斯·大卫城再度进行大规模调改，国际化妆品品牌集体搬迁至2F，空出的区域引进Hermès、DIOR、CELINE、CHANEL、FENDI等大牌首店，同时Louis Vuitton、Balenciaga、Sanit Lurant及Burberry升级为双层旗舰店，Prada美妆线Prada Beauty也在同年进驻2F。

至此，‌六大重奢指标品牌HERMES、LV、GUCCI、DIOR、CHANEL和Cartier悉数落位的丹尼斯·大卫城，有了向着“百亿店王”冲刺的底气。

与之相匹配的，是河南人民的高端消费力。2022年3月30日，爱马仕大卫城店开门纳客，疯狂排队三小时，到下午6点，箱包区域的产品基本售罄，相框、纸镇、烟灰缸等日常用品也被抢光。

当时间转入疫情后，虽然高奢消费复苏的节奏与进度不如预期，但大卫城的百亿梦正步步靠近。而整个二七商圈因郑州丹尼斯广场洲际酒店——河南首家洲际品牌的奢华酒店的开业，日渐贵气。

竞争并未终局

丹尼斯的硬气还需高壁垒

如无意外，丹尼斯·大卫城今年年底将迈入“百亿店王”阵营。但这并不意味着丹尼斯集团可高枕无忧，竞争并未终局，持续的硬气，需要高壁垒护城河。

正弘城错位竞争，郑东万象城蓄势待发

在购物中心的竞争上，丹尼斯的对手显然不止有郑州万象城，“首店大户”正弘城、蓄势待发的郑东万象城，实力都不容小觑。

位于花园路商圈的正弘城，商业面积约17万㎡，与地铁2号线、8号线无缝连接，交通环境较大卫城更为方便。

定位上避开与大卫城的重奢直接竞争，正弘城从轻奢入手，引进COACH、Max Mara、HUGO BOSS、Bally等品牌；高端化妆品则引入了包括Chanel Beauty、Dior Beauty、YSL Beauty、Skin Ceuticals、Giorgio Armani beauty、LANCOME约30家品牌。