小红书上有金融人吐槽，金融校招没出路，今年top30的公墓基金和券商，基本上只有10多家开放秋招，每一个岗位招1-3人！大部分券商和基金，比如，华创证券、华西证券等10月下旬还没开岗，似乎没有开秋招的意思。
更可怕的是，每年1500多万应届生里大概有20%的金融学子……
另一个小红书博主罗列了金融学子的悲惨秋招实录：
- 211本科，top2金融硕士，之前all in pevc，现在只拿到分行offer和一个国企offer无户口，互联网全挂。
- 211本科，lbs硕士，bb没有留用，秋招ing，0ofr。
- 211本科，海外gs30硕，想做quant，但是没有大部分地方没有hc，转行互联网数据分析。
- 985本科，海外美硕，决定去一家小型信贷公司做风险评估员，pack 30不到
- 纽约大学stern本，bb留用失败，决定读个硕士
- 985本，top2硕只拿到国企pack20wofr，总行全挂，之前想做二级买但是没留用
学历降级、就业降级的风从来没放过爱卷的金融人。
还有人说某些券商根本就没准备招人，HC是虚假的……今天在秋招的末尾，聊聊券商招人那些事，来看看这些逆势招人的券商，哪些值得去？又该做好哪些“应试”准备？
一、金融校招人没出路？迟迟不开岗、虚假HC？
1、金融校招没有HC，不少企业在假装秋招
券商今年整体招人确实比较谨慎，开的岗比较少，主要还是因为市场环境不佳，券商业绩有所下滑，根据下图可以看出，将近一半的券商净利润呈下降趋势，因此，2024年以来，证券行业从业者的数量其实一直是下降的。
根据中国证券业协会数据显示，截至11月14日，149家证券公司共有33.79万从业者，较年初减少约1.42万人，减员幅度为4.02%。从结构变化来看，年内证券行业减员最多的是一般证券业务人员（也就是大部分金融应届生进券商后的主要角色），年初至今减少了9144人，降幅4.09%；其次是证券经纪人，减员8180人，降幅21.93%。
而且，供需不平衡是一直以来的严峻问题。每年全国金融业可提供的岗位大概只有15万左右，行业环境寒冬，行业内部人数缩减，校招HC自然不可能无脑放岗，这就导致很多校招人找不到合适的坑位，校招也变得前所未有的异常激烈……数十万人过独木桥的戏码，在金融校招中上演。
而且，大家还发现，很多公司在“假装在秋招”，少的可怜的岗位、敷衍的秋招态度，赶鸭子上架一样的招人。国内某知名CVC的人力负责人说到：“今年投资市场整体收紧，公司业务也在萎缩，去年拿到offer的应届生还无处安放，这种背景下，其实不太应该再招应届生了。但公司出于branding以及人才培养的角度，要求必须招。”
2、HC少、卷度加剧，一山更比一山高
僧多粥少、竞争加剧，金融行业校招门槛基本被抬到了哈耶普斯麻、剑桥牛津、清北复交这种背景。比如，某家头部美元VC现在招应届生只看第一学历，而且点名要清北的状元。
除了卷第一学历、本硕博，专业也要挑挑拣拣。“纯金融背景不受欢迎”，现在企业更喜欢有信息科技、理工科背景的复合型人才。医疗、理工、化工等“硬核”背景更受青睐，砸钱招医疗博士、理工博士的例子比比皆是。这下金融人不但要规划名校学历，还要规划专业搭配，金融+计算机、金融+法学、金融+医学……没完没了。
实习不用说了，金融人要想顺利拿到offer要拥有2份以上在头部机构的实习经验，已经是一种常识。
据说国内某头部VC今年的return offer，清一色给到清北复交的研究生，唯一一个本科生毕业于哈佛大学，这位00后之前曾在淡马锡和A16Z实习过。还有外资PE投资人说，应届生想入职要具备以下特征：清北毕业+毕业前一年在外资投行部实习并获得return offer+在大PE做off cycle实习表现优异获得return offer。
在行情不好的情况下，金融应届生其实很吃亏，金融行业很多机构、岗位相对来说，没有那么多精力、人力、时间去培养应届生，更不会向应届生开放了。比如，私募基金（PE）和风险投资（VC）。PE和VC对从业者的专业素养要求较高，需要深刻的商业洞察力和项目挖掘能力。这些能力通常需要长时间的积累和实践，应届生往往难以具备。加上很多机构都是人员比较精简的，招应届生也没人带，招募大门自然关上了。
小红书有个贴子叫：“金融人悲惨的一生”。评论区挺多心酸又精彩的评论：
“18年高位考入金融，22年高位考研国家线360，25年高位挤银行，来来，倒霉蛋们这层集合”
“努力读研，最后发现你本科同学直接毕业进的岗位读了个研你反而进不去了。”
“金融就是国之重弃。”
“中九金院学分绩前20%大二大三时啥牛马黑工实习都不要我，出国之后发现身边双非同学人手2+实习，无法理解……”
“我感觉还是努力吧，反正也无法控制外因了，我见过现在还很能苟住在国内金融的都只剩卷王中的战斗机了。”
虽然行情不好、就业很卷，在就业冰川期吃苦的我们，要有“走暗路、进窄门、耕瘦田”的精神。改变不了时代，只能卷自己了。
二、11月又一批券商开岗，部分券商逆势招人
虽然相比两三年前券商大力“招兵买马”的火热场面，今年校招比较冷清，但仍有不少券商在金融科技、研究、财富管理等岗位大力招人。
从券商来看，9月份以来，中信证券、中国银河证券、华泰证券、招商证券、广发证券、中泰证券等近30家券商发布了校园招聘公告。11月又一批券商打响秋招战，包括东北证券、国金证券、西南证券、上海证券等多家券商近期均发布了2025届校园招聘通知。
东北证券此次秋招开放了多个岗位，包括投行、固收、金融市场部、研究所、资管等业务线均有岗位放出，各区域分公司及营业部也在招聘财富顾问。东北证券投行此次招聘岗位包括股权、债券、新三板及北交所业务承做岗，还有财务顾问、研究岗。此外，东北证券旗下东证融汇资管也在招聘营销助理和量化策略研究员。
上海证券也一次性放出了近20个岗位，每个岗位都颇有针对性，足以看出上海证券的招聘诚意，真心实意想对业务团队“查缺补漏”，岗位包括场外衍生品总部的产品设计岗、金融科技总部的数据开发岗、信用业务总部的交易盯市岗、董办的信息披露岗、合规管理岗等等。
西南证券在11月6日开始招募，岗位包括投行、研究、资管、机构销售、金融衍生品、全国各地分支机构财富岗等岗位，此外总部中后台也在招聘博士后研究人员、企业文化建设等岗位。
此外，国金证券今年秋招岗位包括渠道销售、职能支持、财富业务管培生等。
从岗位来看，金融科技岗位仍是这几年最欢迎应届生的岗位之一，光大证券、国信证券、中国银河、中泰证券、上海证券、华泰证券、招商证券等券商均在大力招聘金融科技方向的岗位。国信证券发布的30个岗位需求中，有三分之一岗位属于信息技术部；华泰证券更是在年内开辟了金融科技人才招聘专场。
研究所名额也有一些，东北证券、华鑫证券、东吴证券、华创证券均放出研究所招聘名额。不少研究所还以实习生留用的形式进行招聘，明确说明“有留用名额，长期实习优先录取”。
虽然券商投行业务承压，这几年的业绩也一直在降，但个别券商投行业务部门仍在逆势招人。中国银河证券今年放出的校招岗位多达70余个，其中投行业务招聘数量为数不少，包括股权承销业务岗（多方向）、投行业务支持岗、债券承销业务岗（多方向）、债券销售岗、资本市场岗等等；光大证券也放出了北京、上海、深圳、重庆等地的投行岗位。
还有一些境外券商岗位在招人。银河国际有16个岗位正在招聘，涉及机构销售业务、投行业务、资产管理业务等，工作地点均在中国香港；银河海外有4个岗位招人，工作地点在新加坡。
三、券商求职的核心要点有哪些？
券商，作为金融行业的精英聚集地，券商校招吸引众多学子，而头部券商得招聘淘汰率也居高不下。小编带大家方位地了解券商求职要掌握的核心技能、笔试、面试。
1、求职前必掌握的硬技能
（1）行业与公司研究能力。券商职场综艺《闪闪发光的你》中，行业研究就作为实习生们考核的一项。导师张继强（华泰证券首席分析师）也在微博现身说法，解释了行业研究在券商实践工作中的重要性。
“无论从事一级投行还是二级投资，基本都要从深入理解一个行业开始研究是基础，是分工的一个尺度，也是业务开展的落脚点。”
行业与公司研究能力要求求职者具备对目标行业进行深入分析的能力，包括了解行业趋势、竞争格局、政策法规等方面。同时，大家还需要对目标公司的业务模式、市场地位、竞争优势等进行深入研究。
在实际操作中，大家可以通过阅读相关研究报告、参加行业会议、与业内人士交流等方式来提升自己的行业与公司研究能力。此外，掌握一些常用的研究工具和方法，如SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等。
（2）估值建模。要求求职者具备在Excel中建立模型的能力，以预测目标企业未来的经营状况及财务表现。常用的估值方法有DCF（现金流折现法）、PE（市盈率法）、PB（市净率法）等。同时，你还需要具备扎实的财务基础知识，以便能够准确理解和运用财务报表中的数据。此外，熟练掌握Excel中的函数和公式，以及掌握一些常用的数据分析工具。
（3）财务分析。它要求求职者具备正确读表的思维，懂得财务表中的重点，并能够综合分析财务报表中的数据。在掌握财务分析技能时，大家需要熟悉财务报表的结构和内容，了解常用的财务指标和比率分析方法。同时，还需要具备敏锐的数据洞察力，能够发现财务报表中的异常数据和趋势。此外，掌握一些常用的数据分析工具和方法，如趋势分析、比率分析、杜邦分析等。
（4）金融理论与市场知识。深入了解金融市场、金融产品、金融理论和模型，如CAPM、Black-Litterman模型等，具备扎实的金融基础知识，了解各种金融产品的特点和运作机制，并熟悉常用的金融理论和模型。在通过阅读相关书籍、参加培训课程或研讨会等方式来掌握金融理论与市场知识。同时，关注金融市场的动态和趋势，了解最新的金融政策和法规。
（5）其他技能，如编程与数据分析能力。对于中后台岗位，如Risk Management和Quant等，编程与数据分析能力是非常重要的。这些岗位要求你具备熟练的编程技能，熟悉Python、R、SQL等编程语言，并能够运用这些语言进行数据处理和分析。
2、券商笔试到底考什么？
据往年数据显示，60-70%的同学败在笔试环节，所以笔试是决定大部分同学能否继续的最重要的环节。以中信证券为例，其笔试题大致分为行测、专业知识这两大块：
（1）行测：15个单选题。行测题可细分为语言逻辑题、计算题、数字逻辑推理题、图形逻辑推理题、语言逻辑推理题五个部分：
- 语言逻辑题：共十五题，其中包含了语病题、拼音题、排序题、成语使用题、文言文等多种类型的语文题（有点类似于高考语文的单选题）
- 计算题：共十五题，主要考察计算能力，不过计算量不会特别大
- 数字逻辑推理题：一半单选一半多选，题目会给出前几个数字，需要考生找到规律，选择出正确答案，填到后面。
- 图形逻辑推理题：共十题，“原理”和数字推理题一样，只不过这次把数字改成图形了，题目会给出几个图形，需 要你找到规律，选出正确答案。
- 语言逻辑推理：共十题，题目会给出一段文字，一定要读透那段文字！因为需要从给出的文字推断出选项中，哪个说法是正确的。
（2）专业知识：共八组题。专业知识的范围就比较广了，并且题量很大，一组十题，一共八组。重点在考察应试者对于应聘职位的专业领域的知识是否都有了解。
不过，券商笔试每年的题都有新变化，所以大家也要举一反三，反复琢磨核心知识点。
其次，笔试题目多，限时2h，题量主打一个大到做不完，题型很杂，图形推理、数字游戏、资料分析、财务知识、法律常识等等。像华泰证券的秋招笔试题，就会同时给所有考生发布，且必须在规定的2h内完成，最好的节奏就是每道题1min以内。
因此，笔试要多练习，深度掌握知识点。这里有一些券商爱考的核心知识点，欢迎大家来领：
3、最核心的面试技巧
券商常规的面试流程之前说过好多遍了，就不赘述了，主要聊聊容易被大多数人忽略的面试核心思路。
（1）蹭热点！面试不止会问证券交易、发行承销等基础必考点，一切你能在热搜上看到的Breaking News可能都是面试官的提问素材，一定要多去关注最近的热点，看看金融公众号、大V是怎么解读的，积累行业知识。
（2）一定要会回答“你对这个行业有什么看法？”这个问题。把握市场热点只是基础，洞悉热点背后的行业知识才是本质。少了行业知识的加持，即便你再会冲浪也会在这个核心面试问题上被创飞。例如，近三年内一线券商的行业知识面试真题：
- 华泰：“讲讲你对新零售行业的认识，你看好哪家企业？”
- 中金：“Roblox到底是不是元宇宙第一股？谈谈你对元宇宙的看法。”
- 广发：“你觉得小米和华为未来谁的发展更好？你如何看待小米造车？”
- 中信证券：“讲一下你对于ChatGPT的看法，你觉得ChatGPT对金融行业会有哪些影响？”
可以从以下几个方面入手来构建你的回答：
- 行业背景与现状，简要介绍该行业的起源、发展历程以及当前的市场规模、竞争格局等。
- 分析行业趋势与前景，当前行业的热门话题、新技术应用、政策导向等，预测未来的发展趋势和可能的市场变化。
- 选取几家具有代表性的企业，分析它们的业务模式、核心竞争力、市场表现等，并结合具体案例来阐述你的观点。
- 基于以上分析，给出你对行业的个人见解和预测，包括你认为哪些企业值得关注、哪些领域具有发展潜力等。
（3）跳出买方思维。想进“三中一华”这样的顶级券商，跳出买方的投资思维，以更符合券商业内的视角来解答面试中的行业知识类问题，是至关重要的。
在金融行业，买方和卖方因盈利方式的不同，其思考问题的角度也存在显著差异。买方通常更关注短期的市场表现、投资回报以及风险管理，而卖方（即券商）则更注重市场的稳定性、长期趋势以及如何通过服务客户来实现自身利益的最大化。
比如，你要回答“如果给你一百万用作投资，你会选择投资哪个行业？原因是什么？”（2022年中金校招投资银行业务一面）这样的问题，可以这么答：“作为卖方，首先要从合规性的角度对公司进行筛选，了解真实经营状况是否拥有财务稳定、无坏账，抗风险能力强等要素，其次还要判断其是否具备股价上涨潜力。毕竟，卖方还需要通过推动股价上涨，拉动投资者积极参与交易，从而赚取更高的中间费用和佣金。”
（4）培养“先稳定、后利益”的券商思维模式。这意味着，在回答行业知识类问题时，应聘者需要展现出对市场稳定性的深刻理解，以及对如何通过专业服务来维护市场稳定和客户利益的思考。
- 市场稳定性：分析行业当前的稳定状态，包括政策环境、监管要求、市场结构等。探讨可能影响市场稳定性的因素，如宏观经济形势、国际关系、技术进步等。提出维持或提升市场稳定性的建议或策略。
- 客户利益：阐述如何通过专业研究、精准推荐、风险管理等服务来保障客户的投资利益。分享在以往经历中如何平衡客户利益与公司利益的成功案例。强调在券商工作中，客户利益始终是第一位的，这是券商赢得市场信任和口碑的关键。
除此之外，大家在面试前还要做到，熟悉券商的盈利模式、业务范围、客户群体以及市场竞争格局。保持对行业动态的高度关注，包括政策变化、市场热点、技术创新等。通过实习、项目参与等方式积累与券商业务相关的案例经验，以便在面试中分享和讨论。学会从多个角度分析问题，包括市场稳定性、客户利益、长期趋势等，以展现自己的综合分析能力。
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