随着市场竞争日益激烈，企业在追求业绩增长的过程中，愈发重视销售团队的专业化建设。面对不断变化的市场环境和客户需求，如何构建一支具有战斗力的销售队伍成为了企业持续发展的关键。为此，BP商业伙伴、BP数字生态商学院，联合华友汇管理咨询创始人、《华为销售法》著作者李江老师，为企业带来了一场名为“销售铁军之道”的专题培训课，旨在帮助企业提升销售团队的整体效能，实现业绩的快速增长。
训练营活动精彩瞬间
11月20日下午，由BP商业伙伴、BP数字生态商学院联合华友汇共同举办的《销售铁军之道》培训活动北京香山清琴麓苑举行。华友汇管理咨询创始人李江老师，带领着来自产业界企业市场及销售部门的专业人士，呈上一堂精彩、生动、详实的销售理论与技能培训课。
作为浙江大学MBA特邀导师及多家知名高校EMBA辅导老师，李江老师拥有超过18年的管理与销售工作经验，在华为担任过数通产品线国际渠道部负责人等重要职务，著有畅销书《华为销售法》。作为华友汇管理咨询创始人，基于其丰富的实战经验和深厚理论基础，李江老师创立了“兵将帅”业绩增长理论，为企业提供了一套行之有效的业绩增长方案。
华友汇管理咨询创始人、《华为销售法》著作者李江老师
常言道，商场如战场。要打赢一场胜仗，除了要有“精兵”，“强将”不可或缺，此外，名帅的指挥和引领必不可少。在培训课上，李江老师首先介绍了打造高效团队，促进业绩增长的“兵将帅”理论。该理论分别阐释了各自的能力分工职责，并进行了拆解分析。强调了从基层员工到高层领导之间相互配合的重要性，大家需通过明确各自角色定位来促进组织整体效率的提升。
而“To B销售项目的六个阶段”，是指采购需求阶段、内部准备阶段、方案设计阶段、评估和比较阶段、投标竞争阶段、采购实施阶段。从发现客户需求开始直至项目实施结束，每个环节环环相扣，都需精心策划与执行，特别是早期介入对最终成功至关重要。
训练营活动现场
值得一提的是，在“销售管理与周报”讲解中，“销售漏斗管理”让大家了解了从销售线索海量获取，到最终达成有效成交的整个销售项目管理过程。在这个过程中，通过对潜在客户的筛选以及销售流程中各阶段活动的有效管理，最终提高转化率并达成销售。
形象来说，就像接“雨水”的漏斗，当然越大越好。漏斗中设有筛子和项目管理的三个阶段，筛子过滤非目标客户。水经过三个阶段流出来是成交，流不出则失败。但很多企业销售容易犯“漏斗太小”或“贮备商机过少”的错误。
现场互动演练环节：实战气氛浓烈
培训过程中，李江老师还分享了多个真实案例，如某医疗器械供应商经过系统辅导后实现了人效提升50%的成绩，不仅展示了上述理念的实际应用效果，也给参会者提供了宝贵的学习机会。
此外，在实战案例分享后，李江老师还带领大家进行了现场互动，通过一个个模拟项目来演练大家对于销售理论与实践技能的应用。训练营现场充满热烈气氛，大家都深深沉浸其中，实战感十足。
整体而言，此次培训不仅让大家深刻理解了现代销售管理的关键要素，为企业今后销售的专业化指明了方向，也必将打开一个销售的新增量空间。在激烈的市场竞争中脱颖而出。
BP商业伙伴创始人、总裁国秀娟女士为训练营活动致辞
BP商业伙伴创始人、总裁国秀娟女士在活动启幕致辞时指出，数字生态商学院作为BP商业伙伴的赋能培训机构，旨在用产业的智慧与顶级资源服务打造万亿数字生态商圈，共享智慧共享资源，共同成长合作共赢。商学院目前已成功组织和打造了“走进系列IT名企”系列、精品培训课系列、私董会系列、AIGC应用创新大赛等诸多栏目及系列赋能活动。此次销售训练营仅是系列赋能培训活动的一环。未来，BP商业伙伴及BP数字商学院将继续聚合产业各方资源，为产业界带来更具价值和贴近实战的赋能项目！
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