在全球五代战机市场持续升温的当下，中美两国的先进战机——歼-35与F-35被认为是唯二的竞争对手。不可否认，歼-35凭借后发优势，被视作具备挑战F-35主导地位的潜力，然而其迈向国际出口市场之路，注定布满荆棘，我们既要有充足信心，也切不可急于求成。
首先，我们要认识 到F-35有抢战先机的优势。该机自问世起，就在全球战机舞台上一骑绝尘，斩获十多个国家订单，已然是美国盟友在战机采购方面的不二之选。技术层面，它集先进隐形性能、高度集成传感器套件及卓越网络系统于一身。同时，F-35家族通过A、B、C不同型号，精准满足美国空军、海军陆战队、海军等各军种作战所需，通用性与适配性极强。
其次，F-35能走向成功的更关键因素是背后蕴藏的外交与政治能量。对采购国而言，买入F-35不只是添置军备，更是深化与美国军事纽带、融入西方军事体系的关键投资，意味着能接入成熟可靠的维修后勤网络，可源源不断获取软硬件升级服务，实现与北约等西方先进系统无缝对接，强化集体防御壁垒。在美国政府强势且积极的出口运作助推下，即便采购、运维成本高昂，各国趋之若鹜，成为全球高端战机出口的“范本”。你甚至可以理解为，采购F-35这款西方国家唯一量产的隐形战斗机，对很多国家而言就是抱团和站队的需要。
再看一下歼-35A的出口前景，目前只看到巴基斯坦明确的采购意向，为什么会这样呢？原因是非常复杂的。
一方面，歼-35当下仍处于研发进程，尽管设计上对标F-35，其航电、武器、隐身指标等技术十分先进，定位也是空优与多用途兼职。而国际买家在掏出真金白银时，往往慎之又慎，毕竟国防采购关乎国家安全与巨额资金投入，谁也不愿做“第一个吃螃蟹的人”。所以，中国空军率先列装歼-35A，并不断进行宣传，巴基斯坦加紧采购进程，对歼-35的促销工作是非常重要的。
第二，在国际军火贸易版图里，部分西方国家长期抹黑中国技术，给中国军工出口蒙上阴影。歼-35在叩开部分潜在买家国门时，面临额外“信任门槛”，我们要认识到一点：崇拜西方技术在很多国家是实现。也就是说，歼-35树立先进、性价比高的形象，也需要时间。
第三方面，美国向来将军事技术出口当作外交操控“利器”，凭借霸权地位，对有意采购中国先进军备的国家挥舞制裁大棒、施加外交恫吓。不少国家权衡利弊，为避美国锋芒、免引火烧身，即便对歼-35心动，也可能迫于压力打“退堂鼓”，地缘政治博弈成为横亘在歼-35出口路上的“拦路虎”。
尽管阻碍重重，歼-35出口并非毫无希望。一方面，性价比“破局密码”，若能以远低于F-35的运营成本提供相近甚至更优作战效能，对那些预算有限、追求高性价比的国家就极具吸引力，毕竟国防开支需精打细算。另一方面，“一带一路”沿线诸多与中国交好国家，基于紧密对华战略伙伴关系的需要，或者为了追求国家独立自主，而且根本到F-35时，就有望成为歼-35的潜在用户。
可见，要真正打破F-35的对隐形战斗机市场的垄断格局、歼-35需用时间换空间。对内，持续推进严格测试、提升技术成熟度、积累实战模拟数据；对外，强化营销推广，以最大诚意展现技术实力、提高测试透明度，配合灵活外交策略，打消他国顾虑。唯有如此，假以时日，方能在国际高端战机出口市场闯出一片天地。
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