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焉知非福

十天的美国之行，除了参观交流外，我还在Napa Valley、拉斯维加斯和大峡谷玩了三天。

期间和两位地接的司导大哥聊起了他们这两年的生意，得到的一致反馈是：

  • 大团少了很多，但是小团和定制团多了不少，客人消费力更强了。

据美国国务院公布的数字，2023年中国赴美旅游为110万人次，仅为2019年的约40%，少了将近200万人次。

今年1-10月达到了139.9万人次，仅为2019年的55%。

导致这种下滑的因素有很多，我们先来看看航班运力的情况。

携程的数据显示，今年Q1和五一期间，中国到美加的航班架次恢复了不足20%。

再来看看团费，从OTA平台上可以看到，疫情前那种7天6晚或6天5晚美国跟团游，包来回程机票，团费只要一万出头的产品已完全绝迹，取而代之的是起价3万的跟团游或半自助游，行程多为10天以上。

而在签证方面，美国2023年在中国内地使领馆签发了40.6万张非移民签证（包含居于内地的中国护照持有人和其它人），是2019年111.4万张的36.48%。

进入到2024年，美国签证的签发总量也只有2018年同期的1/3。

航班少了，签证更难拿了，团费更贵了，去的人少了就不难理解了。

但团费高涨也说明出国的旅行者更加关注综合体验，半自助游产品的组合也说明大家更乐于对目的地进行深度的探索。

以往毫无底线的低价团，客人的钱基本都是被购物店拿走了，留给旅游圈子的利润其实少得可怜。

现在价格上来了，行业都有钱赚了，就会更关注为客人提供更好的服务和体验，这才是一种良性循环。

我和国内几家大社的沟通，也了解到其他长线出境目的地呈现了相似的趋势。

从以出境游业务为主的众信旅游的财报可以看到，今年前三季度，众信的营业收入达到了2019年同期的49.5%，而净利润为2019年同期的106.9%。

简单来说，旅行社服务的客人少了，但赚了更多的钱。

据美国商务部预测，2023-2025年期间，中国访美人次将增长150%。虽然在特朗普上任后对华签证政策可能还存在一些变数，但疫情前300万中国人访美即带来330亿美元消费的数字，会让特朗普政府仔细掂量。