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【项目基本信息】

占地面积：8.8万方

总建筑面积：13.4万方

容积率：1.01

绿地率：37%

车位配比：1:2.1

交房时间：25年上半年

产品类型：四层平墅、四层叠加

洋房单价27000元/平

叠加单价28000元/平

成交价总价区间：

洋房143390-400160平430-450

叠加175平480-490万/192平530-550万（朴注：当前价格远比这个低）

装修程度：洋房全屋精装（包含中央空调系统、室内新风系统、全屋地暖系统等）、叠加（简装）

开发公司：苏高新集团

物业公司：苏新仁恒物业

营销中心地址：苏州·高新区·何山路与龙池西路交汇处（何山隧道龙池西路出口）

目前在售：一批次、二批次

【苏高新集团“澜”系标杆】

苏州新高城市发展有限公司是苏高新集团直属企业。成立于2011年1月，主要从事城市综合开发及民生项目建设和管理。公司秉持“聚力创新、奋力高攀”的经营理念，重视绿色环保、追求卓越创新、致力于打造具有高品质、高效益、高信誉的实力住宅品牌，以匠心诠释苏式人居，彰显时代精神。自2015年首个“澜”系作品荷澜庭至今，陆续推出：海胥澜庭、山水樾澜庭（院）、运河铂湾澜庭、星翠澜庭、前山澜庭、大悦澜庭、狮子山澜庭（院）等多个澜系经典作品。

上市物业仁恒品质

项目选用苏新仁恒物业，打造仁恒品质，以近30年高端社区运营经验，为业主定制贴心物业服务。项目采用仁恒ISSU完整服务体系，致力于为高净值客户提供专业、尊贵、温馨的人居空间和管家服务。

【创造新封面都芯迭代升级】

不离狮山更近山

项目所处板块在地理位置上处于高新区中心位置，东有狮山核心CBD西有科技城，共享两个区域优质配套。以周边山水自然风光为基础，何山隧道为纽带，连通进一步项目与狮山片区。实现自然风光—项目—都市生活链条，构建多元生活场景。

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自然山水原乡都市山居秘境

项目打造苏州难得一见的1.0低密墅境。周边五山环绕，约700万方生态秘境。森林覆盖率高达约50%，有灵山、秀水、幽林，这才是真正墅居生活的标配。项目更拥有270°山幕环景，拥生态绿肺，静享城市山居墅。

【惟此四层墅不负大地臻藏】

1.0超低密臻稀理想栖居

在高楼遍布的城市，低容积率成为衡量建筑高端属性的重要标尺。1.0的超低容积率极致稀缺，项目打造苏州难得一见的1.0低密墅境，建筑为空间退让，生活与自然融为一体。

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亲近大地有墅三四层

城市发展不断向高处跃进，“矮房子”几乎绝迹，项目忠于“亲近大地”的人居理想，只有臻稀3-4F产品，打造约143-222㎡精装平墅和约175-198㎡台地叠墅，是真正大地上长出的墅区聚落。

新苏式美学造园林逸境

项目建筑风格传承苏式的江南人居特色，饰以典雅灰的立面颜色，街巷相应、园邻相生。以现代手法演绎，汲取苏州园林精粹，构筑“一轴六庭八景”，呈现匍匐在绵延山麓的四季姑苏的居住情景

坡地起伏与山守望相知

项目依山而建，由东北向西南呈坡状地分布，依照山势，堆叠台地，打造五个层级不同高差的台地布置。并有构筑“一轴六庭八景”，立体景观比较丰富。项目最大绿化腹地约30米，最大程度上让业主享受自然。

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无忧生活进退繁华&自然

-宜居生态环境：鹿山/花山/高景山/天池山/国家4A级风景区龙池风景区/天平山

-多维立体交通：中环西线/何山路隧道/太湖大道/有轨电车1号线/地铁9号线（规划中）

-丰富商业街区：绿宝广场/狮山龙湖天街/金鹰商场/马涧商业广场

-全龄教育资源：苏州高新区枫桥枫华幼儿园/白马涧小学/苏州高新区景山实验初级中学/苏州高新区第二中学/苏州高新区第一中学科技城校区

-安心医疗养护：高新区人民医院/明基医院

【山景墅居超广视野延伸尺度】

朴注：14.9米面宽，得房率85.93%

朴注：5.5米开间客厅，得房率86.97%

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朴注：这个户型不怎么对外宣传，19.7米面宽，6.6米客厅

朴注：得房率88.3%

朴注：6.6米横厅，得房率87.7%

朴注：原来这个叠加有赠送挑空，一直不知道

192平样板房客厅

惊人尺度的主卫+衣帽间

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以下是陆家嘴三件套的结构和完工时间介绍：

上海环球金融中心

结构：采用井字形基础墙、地下桩基、风阻尼器装置、双层low-e中空玻璃幕墙和vav空调系统等。外观为正方形柱体，拥有地上101层、地下3层。

完工时间：于2008年8月竣工。

金茂大厦

结构：采用钢筋混凝土结构，由88层主楼和裙房组成，若再加上尖塔的楼层共有93层。

完工时间：1994年5月开工，1997年8月结构封顶，1999年4月竣工。

上海中心大厦

结构：采用巨型框架-核心筒-外伸臂体系，主楼沿竖向共分为8个区段和1个观光层，建筑主体为地上127层，地下5层。

完工时间：2008年11月29日上海中心大厦进行主楼桩基开工，2013年8月3日主体结构封顶，2016年3月12日建筑总体正式全部完工

上海环球金融中心具有诸多独特的建筑特色，以下是详细介绍：

外观造型

独特的整体形态：大楼主体造型犹如一把巨型开瓶器，也被形象地称为“上海之眼”。其设计灵感来源于中国的传统元素——玉如意和梯田。塔楼主要造型是一块弧线分割的突出的方形，被两条巨型弧线切割，逐渐向上缩窄在顶端交汇，顶部逐渐变成一条单线，方形的塔楼与圆柱相交形成建筑物的物理形式。

立面与材质：建筑立面采用了单元式玻璃幕墙，玻璃形式为夹胶中空或中空low-e玻璃，总计约120000平方米，约100000块单元板。幕墙表面安装有水平铝合金分格条，在阳光下熠熠生辉，十分壮观。塔楼基座约30米高的粗凿花岗岩覆面给人以塔楼固定在地上的稳定感，与之形成对比的是，塔楼采用玻璃幕墙反射天空给人以轻巧感。

结构设计

稳固的主体结构：采用了钢骨混凝土组合结构的巨型柱以及钢管混凝土结构的巨型斜撑，其箱形截面由二块大型竖向翼缘板和两块水平连接腹板组成，能有效抵抗来自风和地震的侧向荷载。

先进的抗震防风系统：在大楼的基础部位设置了由外周墙和核心墙组成的井字形“基础墙”、“基础地板”，以及打入地下深达一定深度的约根钢管地下桩基，从而保证了大楼由内而外相互支撑，上密下牢的稳定体系。同时，在90层安装了2台风阻尼器，当大楼双向摇摆达到5厘米时，阻尼器开始自动止振，止振时间仅需15秒。

内部空间

灵活多变的平面布局：塔楼基座为正方形，适合大型金融业客户承租，高层则设计为六角楼层，以满足酒店客人和住户的观景需要。楼层平面逐渐变化，形成对低层办公室和上部酒店套房颇为理想的构造，平面的变化将塔楼的朝向旋转45°。

高效便捷的垂直交通：塔楼内共设有91台电梯，其中44台采用了第二代可调节式双层轿厢电梯，不仅提高了早高峰时段的电梯运能，还充分利用了电梯井槽，节省了核心筒的面积。环球金融中心内最快的电梯速度可达10米/秒，是世界上最快的双层轿箱式电梯。

环保与可持续性

节能的幕墙与照明：采用高性能的low-e玻璃组合单元实现环境优化，并达到环保标准。对公共区域灯具进行节能改造，楼梯间采用照明人体感应节能控制，减少能耗。

绿色能源利用：安装了太阳能及风力发电项目，利用绿色能源替代大楼现有的部分电能供应，以节约电能。

功能综合性

集办公、酒店、观光、会议、商业等多种功能于一体。7-77层为写字楼，为企业提供了现代化的办公空间；79-93层为超5星级的柏悦酒店，所有客房都能眺望黄浦江和浦东的景致；94-101层为观光层，其中97层的观光天阁拥有开放式玻璃顶棚设计，100层设有一条长约55米的悬空观光长廊。上海金茂大厦具有诸多独特的建筑特色，以下是详细介绍：

外观设计

融合古今元素：设计灵感来源于中国古代的塔，尤其是密檐式塔，其外形以古典建筑挑檐形式呈现，借鉴了密檐塔塔身端正、密檐随高度递减的韵律轮廓线及细部设计。同时，通过现代建筑技术和构造手段将传统与现代完美结合，展现出似塔非塔的独特艺术风格。

独特立面造型：平面构图是双轴对称的正方形，立面构图是13个内分塔节，由下而上、四角内收，形成独特的韵律和节奏。大厦的铝合金管格子包层设计，不仅美观，还能有效减少风阻和光污染。

玻璃幕墙与色彩：外立面采用了70万平方米的高品质玻璃幕墙，双“凌云之耳”的设计独特而秀美，使整个建筑在阳光下熠熠生辉。高科技材料使其随着昼夜更替、阴晴变化、远近高低视点的改变而呈现出或金或银、或蓝或灰的色调。

结构设计

稳固的基础与结构：采用当时中国最深的单桩设计，承载能力高达750吨，确保了大楼在土质条件较差的上海地区的稳定性。整幢大楼垂直偏差仅2厘米，楼顶部的晃动连半米都不到，还可以保证12级大风不倒，同时能抗7级地震。

内部空间

多功能布局：集现代化办公楼、五星级酒店、会展中心、商场、餐厅、娱乐等多种设施于一体，功能完备。其中，3至50层是大空间无柱办公区，为各类企业提供宽敞舒适的办公环境；53至87层为世界上最高的超五星级大酒店——上海金茂君悦大酒店；88层为观光大厅，可容纳1000多名游客，是俯瞰上海城市美景的绝佳地点。

独特中庭设计：观光厅内可俯瞰从56层起到88层的上海金茂君悦大酒店中庭，高152米，直径27米，28道环行灯廊，层层叠叠，被游客称为“时空隧道”。

环保与可持续性

节能技术与材料：注重绿色环保，采用节能技术和环保材料，降低能耗和碳排放，如采用先进的照明系统、空调系统等，提高能源利用效率。周边绿化建设：大厦周边绿树成荫，为入驻企业和员工提供了一个宜居宜业的生态环境。上海中心大厦具有以下多方面的建筑特色：

外观造型

独特的螺旋形态：设计灵感来源于中国传统文化中的“龙”与“塔”元素以及上海传统的石库门风格，整体造型宛如一条盘旋而上的巨龙，又似一座直插云霄的宝塔，外观呈120度扭曲的螺旋式上升形态。这种独特的外形不仅美观大方，富有动感和现代感，还具有重要的功能性，可降低风力对大厦的影响程度。

精美的幕墙设计：采用了双层玻璃幕墙，总计约14万平方米，由两万多块玻璃面板组成。玻璃幕墙不仅具有良好的采光和隔热性能，而且第一块玻璃自爆率接近于零，第二道防护则是在外幕墙玻璃中加入了结构性胶，即使玻璃破裂，碎片也能牢牢附着在胶片上，不会造成爆破危险。

结构设计

稳固的结构体系：采用巨型框架-核心筒-外伸臂体系，这种结构体系具有较高的抗侧刚度和承载能力，能够有效抵御强风、地震等自然灾害的影响。同时，在设计过程中运用参数化设计技术深入研究不同的立面方案，精准规划幕墙组合，制造多种不同规格的玻璃面板。

先进的减震装置：在接近顶端设置了重达1000吨的电涡流调谐质量阻尼器，称之为“上海慧眼”，可以削减强风下高层晃动，保持楼体稳定和安全，使大厦能抗16级台风、8级地震。

内部空间

功能分区明确：大厦被划分为5大功能区，包括大众商业娱乐区域、低中高办公区域、企业会馆区域、精品酒店区域和顶部功能体验空间。其中，办公区可满足各类企业的办公需求；酒店区为游客提供了高品质的住宿体验；观光区的“上海之巅”观光厅位于118层，是游客欣赏上海城市美景的绝佳之地。

独特的空中大堂：2至8区，每区的底部每隔120度就有一个由双层幕墙组成的空中大堂，全楼共有21个这样的空中大堂。大堂内视野通透，城市景观尽收眼底，为人们提供了舒适惬意的办公和社交休闲空间，以及日常生活所需的配套服务。

环保与可持续

可再生能源利用：在大楼顶部的风洞口安装有3组共15台风力发电机，利用高空风速为大楼提供部分照明需求。同时，大厦顶端设有巨大的雨水收集槽，能够大量收集雨水供大楼使用。

节能设计与材料：包裹建筑的双层透明幕墙减少了制暖和制冷的能源消耗。大厦内部采用了多种节能设备和技术，如高效的空调系统、智能照明系统等，提高了能源利用效率。

.5米和道路边线1米以内的用地，地下车库、化粪池等地表覆土达不到3米深度的设施不能计入。

149、绿化覆盖率：所有绿化面积与建设用地面积之比。即绿化面积÷基地面积×100%

150、绿化覆盖面积：所有植被垂直投影面积的总和。

151、得房率：指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。

152、公共能耗：是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗。

153、公共能耗费：因公共能耗而产生的费用

154、公共能耗费由谁承担：由全体业主承担。

155、规划形态是指：项目的具体建筑构成。

156、单元式住宅：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式

157、居住单元：每个楼梯的控制面积称为一个居住单元。

158、一梯几户是指：一个单元里平层有几户的俗称。

159、房型（户型）：是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫等组成的总称。

160、面积配比：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。

161、房型配比：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。

162、阁楼：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。

163、普通住宅：是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅。

164、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

165、居住组团：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

166、公寓：是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。

167、纯办公楼：是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。

168、商场：是指规划为对外公开进行经营的建筑物。

169、综合楼：是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。

170、商住住宅：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

171、别墅：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。

172、联排别墅：三户或三户以上连体的别墅。

173、双拼别墅：二户连体的别墅。

174、独栋别墅：单楼独栋的别墅。

175、跃层式产品：住宅占有上下两层楼南，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。

176、跃层式产品的优点：跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

177、复式产品（LOFT）：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。

178、错层式住宅：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。

179、SHOPPINGMALL：大型购物广场的英文名称。

180、共有房产：共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。

181、半地下室：是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。

182、地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

183、一地下室室内净高2.6米，2米低于室外地平面，属于半地下室还是地下室：属于地下室。

184、商品房验收合格指的是：单体（即单幢楼盘）验收合格。

185、商品房综合验收合格指的是：包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。

186、空鼓：局部面与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用。

187、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。

188、基础：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。

189、基础的作用：基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。

190、墙体是构件，也可以是构件：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。

191、在一般砖混结构房屋中，墙体也是主要的：承重构件。

192、停车场：指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。

193、停车场小型机动车位面积计算：按每车位25平方米计算。

194、自行车位按每车位多少平方计算：1.2平方米计算。

195、商品房销售面积又称之为：套建筑面积

196、套建筑面积包括哪两部份：套内建筑面积和分摊的公用建筑面积。

197、商品房预售许可证是由什么单位向什么单位发放的一项证书：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书。

198、商品房预售许可证的作用是：用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

199、契税是指：房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。

200、公共维修基金是指：住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。

201、公共维修基金的交纳人是：购房人。

202、公共维修基金何时交纳：在交房时交纳。

203、印花税是指：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。

204、居住用地使用年限：70年。

205、商业用地使用年限：40年。

206、工业用地使用年限：50年。

207、综合用地使用年限：50年。

208、土地使用年限届满后怎么办：业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

209、申办产权需具备哪些资料：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

210、办理产权需交纳哪些费用：产权登记费、勘丈测绘费、工本费。

211、房地产产权初始登记是指：对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

212、房地产登记是指：房地产产权登记。

213、房地产登记的种类：分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

214、什么情形属于房地产变更登记：

（1）地产使用用途改变；

（2）权利人姓名或名称发生变化的；

（3）房地产座落名称或房地产名称发生变化的；

（4）建筑物、附着物倒塌、拆除。

215、房地产登记是以什么单位进行登记的：是以一宗土地为单位进行登记的。

216、申请房地产登记可否委托他人代理：可以委托他人代理。

217、由代理人办理申请房地产登记的，应向登记机关提交什么材料：申请人的委托书。

218、通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为称之为：房地产转让。

219、房地产转让时其他公用设施是否一起转让：转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。

220、在什么情况下房地产开发项目可以交付使用：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；

221、未经验收或者验收不合格的房地产开发项目可否交付使用：不得交付使用。

222、预售面积是指：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积。

223、预售面积只供什么情况下使用：只供房地产预售时使用。

224、竣工面积是指：竣工面积是指房地产竣工后实测的面积。

225、商品房预售须符合哪些条件？：

（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；

（2）有建设工程规划许可证；

（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；、

（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

226、哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同：

（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；

（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；

（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。

227、五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。

228、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

229、建设用地规划许可证：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

230、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。

231、二书是指：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。

232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。

233、房地产按揭是否属于房地产抵押的一种形式：是。

234、申请抵押登记应提交什么资料：

（1）《房地产抵押登记申请书》；

（2）委托书；

（3）房地产证；

（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；

（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。

235、贷款期限在1年内的如遇利息调整如何处理：不做调整。

236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整如何处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。

237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。

239、个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。

240、住房公积金是指：单位为其在职职工缴存的长期住房储金。

241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。

242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。

243、什么情况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。

244、公积金贷款担保服务费优惠幅度是：减免40%。

245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。

246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。

247、组合贷款是指：公积金贷款与商业贷款的合称。

248、北京市限购政策：连续满五年的社保或五年的纳税申报记录。

249、目前住房公积金贷款最高额度为：80万元。

250、存量成套住房公积金贷款首付款比例为：30%。

251、90平方米以内（含）商品住房公积金贷款首付比例为：30%。

253、什么情况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。

254、契税是以什么价格为基数收取的：总房价。

255、契税税率为：90㎡以下的1%；90~140㎡为1.5%；140㎡以上为3%。

259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。

260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。

261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。

262、包销是指：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。

263、个案是指：房地产项目。

264、开盘：一个项目正式公开发售。

265、销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。

266、起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。

267、均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。

268、基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。

269、销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。

270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。

271、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用。

274、SP的中文解释：销售促进。

275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。

276、DSP:有一定针对性的网路弹窗广告。

277、PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。

278、CF：电视广告。

279、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。

280、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。

281、NP：报纸广告。

282、VI：平面广告表现的总称。

283、CI：企业形象表现的总称。

284、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。

285、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。

286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。

287、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。

288、LOGO：展现产品形象和特色的标志。

289、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。

290、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。

291、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。

292、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。

293、地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。

294、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。

295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图

296、房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。

297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。

298、道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。

299、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。

300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。

301、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。

302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。

303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。

304、BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。

305、来访登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。

306、来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。

307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

310、销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。

311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。

312、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。

313、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。

314、主力户型：个案中最为主要或最多的户型。

315、主力面积：主力户型的面积。

316、去化：指个案的销售情况。

317、利多：指个案的优点或主要卖点。

318、利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。

319、市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。

320、市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。

321、环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。

322、产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。

323、价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。

324、去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。

325、客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。

326、业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。

327、媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。

328、综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。

329、计算全部建筑面积有哪些，例出5种：

房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。

330、计算一半的建筑面积有哪些，例出5种：

有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。

331、不计算建筑面积的有那些，例出5种?：

柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。

332、分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

333、公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和

334、公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。