画说收藏：对你所有的好，都是为了对你的收割|书画|收藏|画说

文/冯海涛画作/卢建民

在书画经营圈中有这样一段话，讲得透彻直白，也把这个行业中直播手段完整地概括了出来“对你所有的好，都是为了对你的收割”。我们不妨想想自己或者周边的书画收藏者，是不是你的购买都是，在主播为你想得周到中形成的。你所参与购买过的直播间，所使用的话术是不是都是站在记得角度为你设想，为你规划了美好的未来。这个现象在心理学中是属于一种洗脑性极强的控制行为。意思就是，你只要按照我的计划走，你就可以走向成功，走向人生的巅峰。会让你感觉你如不去做这件事情，心理会有很大的失落感，会觉得自己丢失掉了一大批财富。而使得你会很焦虑，你的身心都感觉痛苦，只有购买了他给你介绍的作品，但是又不能明着抢。所以需要进行一个欲望的包装，你的内心才能归于平静，你才能够在你的内心中一直燃烧着那个可以让你激动澎湃的梦。

我们每一个人都差不多，无论在购买什么东西时，都会倾向介绍的完美的东西。甚至在自己不是很需要，也不是很喜欢的情况下都会去购买。大家同样也都会是回家后发现这个东西用不着是个鸡肋，又或者会发现自己根本就不是很喜欢。这种激情购买，多多少少都从我们的口袋中掏去了银子。但是，好在这种普通的商品多少还会有点用处，不会一点都无用。可是书画不同，书画作品你购买回去，如果作品看着不能养心、养神，那么他就是一张碍事的废纸。如果你的购买是为了投资收藏，这个东西没有价值就是没有价值，亦是如同废纸。当然，你可以说可以送人当作礼物，可是，你有没有想过，当收到礼物的人知道你送给他的是一幅垃圾，你们的关系不但不会稳固，反而你会失去这个朋友或者客户。