“在当今这个健康意识跃升的时代，生物医药品牌营销全新需求和生态模式已经突破了过往行业对此认知的范畴。”近日，作为医药品牌营销领域的资深专家、瑞思无限品牌营销总经理张光辉在接受采访时这样说。

他表示，从需求侧来讲，当前公众对包含生物医药在内的大健康产品关注度和消费力与日俱增，购买渠道的变化带动消费者决策力的上升，当然也会对产品及其品牌更加“挑剔”；从供给侧而言，集采、两票制、反腐、仿制药等因素叠加，加速了医药营销变化，院外市场正在成为越来越多药企增量的重要来源。这些趋势不仅推动了生物医药品牌营销需求的不断扩展，还带来了监管环境和服务标准的升级。这要求医药企业在品牌营销中，不仅要确保产品的质量和疗效，更加注重品牌与消费者之间的情感链接与信任建立，还促使品牌营销机构必须不断提升服务层次，以应对更为复杂多变的市场需求，赢得当下消费者的认可。

生物医药品牌营销的“全流程”艺术

营销行业内公认的一个说法：消费者有两个特点，一是茫然，二是健忘。这是他们的理论认知前提。而在生物医药行业，消费者的认知旅程会更长。关键原因就是医药医疗其高度的专业性和复杂性，在品牌营销上几乎无法复刻其他行业的成功经验。这里，需要的是一种超越常规的、更加精细化的品牌营销策略。

瑞思无限，作为生物医药品牌营销这几年的行业探索者，在深耕中感知挑战，致力于打造出全链路的医药品牌营销生态模式。从前期的市场调研、策略制定，到中期的医学可视化、健康事件营销，再到后期的媒体公关策略与数字化内容分发，通过高效的“全流程”服务体系，确保品牌信息的精准传递与广泛覆盖，有效解决生物医药企业在品牌建设过程中常遇到的流量粉末化和人群碎片化问题。

“高尖精”也可以“接地气”

长期以来，医药产品因为医学壁垒使得品牌传播太过“行话”，但是全部目标消费者（患者）更需要“人话”，听得懂并完成全部消费环节。因此，如何通过巧妙的策略和创意，实现“高尖精”的生物医药“接地气”的品牌传播，就成为一个行业共性需求。

以此前获得2024ADMEN国际大赏整合营销类“实战金案”的带状疱疹疾病科普传播案为例，该项目通过精准捕捉社会热点，创造具有共鸣的话题，将复杂的医学知识转化为通俗易懂的语言。这既降低了沟通门槛，又增强了品牌亲和力，还实现了“说到咖啡就想到星巴克，说到带状疱疹就想到防治方式”的品牌联想效果。

瑞思无限策划的流脑疾病科普的全案推广项目，也是一次成功实践。通过整合资源，将传统上成本高昂的学术会，转化为接地气的社区首针活动。这种创新的医学推广模式，不仅为企业节省了大笔预算，更加深了疾控、医院、消费者等多方的参与互动，提升了品牌价值和市场影响力。这样省力又高效的策略，无疑开创了生物医药行业新品发布模式的新模式。

用“话题”作为媒介，把晦涩难懂的专业知识，降维到最朴素且完全C端化的表达，需要品牌营销执行团队懂环境、人心和策略，熟悉多种传播工具，强强组合，才能打破生物医药行业与大众之间的隔阂，真正实现生物医药的科学传播、精准推广。这种品牌营销方式是动人的，有共情的，是能量巨大的，也激发了更多生物医药企业关于品牌营销的深刻思考。

生物医药营销生态迎来深耕时代

从需求端看，我国医药行业的品牌建设和疾病科普的需求从OTC、保健品等领域，正加速扩大到处方药、特药、医疗器械、药事服务等更专业和复杂领域。这一转变不仅带来了更严格的监管要求，也促使品牌营销机构的服务向更高层次发展。然而，当前生物医药领域的品牌营销机构普遍面临服务碎片化，连续性不足的问题，更多仅仅只是聚焦于医药企业学术推广的执行和延续，这已成为制约众多企业品牌营销发展的瓶颈。

对此，瑞思无限总经理张光辉指出，生物医药行业的营销是多专业整合与优化的成果。营销团队必须同时具备营销、美学、传播、心理和医学知识，密切关注市场动态和消费者需求的变化，才能输出最能促成交易的好营销方案。

瑞思无限持续整合和打通医药品牌营销中所涉及的要素和资源，努力构建全链路的陪跑生态。整个团队不断储备医学知识，将复杂的医学概念转化具有打动力的视觉元素，确保内容的准确性和严谨性。同时，公司擅长将医学信息融入吸引人的故事或案例中，提升品牌记忆度和形象。此外，瑞思无限还选择合适的医学可视化软件和工具进行创作，并提供医学可视化共享平台，助力企业实现医学信息的高效传播。这些“内功”不仅赢得了客户认可，也为瑞思无限开拓了更多市场机会。

作为国内深耕生物医药领域营销生态建设的公司，瑞思无限创新还推出了“事业群+中心制”和“产品组+项目制”两大模式，构筑了更完善的品牌生态组合。“未来，我们将继续深耕医药营销生态，专注于打造产品市场调研、患教大数据分析、药品营销策略、医学可视化、健康事件营销、医学学术展会、媒体公关、数字媒体分发、舆情管理等多维度的整合营销服务，有效促进疾病教育和药品销售的无缝衔接，更好地满足当前及未来生物医药行业的创新营销需求。”瑞思无限总经理张光辉如是说。

结语

实际上，生物医药品牌营销是一场从专业领域到日常生活、从策略规划到执行落实的全方位渗透。而瑞思无限提供的全流程服务和营销生态建设，正是其应对这一挑战的有益尝试。

随着市场环境的不断变化和消费者需求的持续升级，生物医药品牌营销也将探索更多新的路径和模式。正如瑞思无限总经理张光辉所言：“时间会变成你的朋友，要素矩阵会变成你的护城河。只有扎实基础和持续创新，生物医药品牌营销走向更好的未来。”

来源：光明网

（来源：财商资讯）

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