文/饶虹飞 浙江少年儿童出版社
来源： 浙江出版传媒
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商务君按：半年发行量破200万册，码洋超1.4亿元，入选国家出版基金项目，荣获冰心儿童图书奖……这本主题图书如何创造畅销“神话”？
一本主题图书，一个单品，半年发行量突破200万册，码洋超1.4亿元，自今年6月以来，在新媒体火爆出圈，迅速引爆全国图书市场，跃居开卷全国少儿畅销榜、抖音文学图书爆款榜、抖音图书好价榜等榜单首位。其中，7月以来连续三个月保持单月销售30万册以上，成为新中国成立75周年主题图书销售最大的亮点。
该书先后入选国家出版基金项目、中国好书·六一专榜、首届“科学家（精神）进校园行动”优秀图书推荐书目、“丝路书香工程”项目、桂冠童书等，斩获浙江树人出版奖、冰心儿童图书奖以及浙江省优秀科普作品特别奖、浙江优秀出版物（图书）编辑奖等多项荣誉。这份亮眼的成绩单可谓创造了出版界的“黑神话”。
这本书就是由浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）出版的《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》（简称“《国之脊梁》”）。
《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》
作者：中国科学院学部“科学人生·百年”项目组
出版社：浙江少年儿童出版社
出版时间：2022年12月
它为何会受到市场的追捧？它究竟具有什么样的核心密码和畅销基因？它的成功并非偶然，而是弘扬科学家精神深入人心的具体体现。作为本书的策划，我想跟大家做一个分享。
精准的选题定位，切中了时代脉搏，回答了时代之问
中华民族的伟大复兴，离不开科学家力量和科学家精神。党的二十大报告提出，“培育创新文化，弘扬科学家精神，涵养优良学风，营造创新氛围”。什么是科学家精神？如何弘扬科学家精神？怎样才能让青少年了解并学习科学家精神？习近平总书记多次就弘扬科学家精神发表重要讲话，指出“我们的很多院士都具有‘先天下之忧而忧，后天下之乐而乐’的深厚情怀，都是‘干惊天动地事，做隐姓埋名人’的民族英雄”。对广大少年儿童进行科学家精神的宣介、科学家力量的感召、科学家故事的熏陶至关重要。
于是我积极开展市场调研，从青少年的角度着手策划有关科学家方面的图书。机缘巧合，在一次全国科普年会上，我惊喜地获悉中国科学院学部已连续多年组织“科学人生·百年”主题宣传活动，在全国各公共图书馆、科技馆、大中小学校等地巡展百余场，多角度、立体化地宣传展示恰逢百年诞辰的院士们的崇高理想和科学成就，弘扬老科学家们勇于创新的科学精神、严谨求实的治学风范和淡泊名利的人生态度。我敏锐地察觉到这是一个向青少年宣传院士精神、弘扬科学家精神很好的路径，且与我的策划想法不谋而合。
我立马跟中国科学院学部取得联系，并从少儿出版的角度提出了我们的设想，然后迅速提供了一份详尽的策划案。幸运的是，我们的设想和策划案得到了中国科学院学部的高度肯定和支持，他们认为科学家精神的宣传更应该面向少年儿童，向少年儿童讲好院士故事任重而道远。这个项目便这样启动了！欣喜的是，该选题列入了当年的主题出版重大选题，并顺利入选国家出版基金项目。
项目启动后，摆在我们面前的第一个难题是如何甄选院士。因为我国有这么多杰出的院士，选择的标准是什么？选择几位是合适的？对此，我们跟中国科学院相关负责人进行了反复论证，拟定了几条基本原则，然后经过层层筛选，最终锁定了40位院士的名单。这40位院士有“两弹一星”功勋，有国家最高科学技术奖 、“八一勋章”获得者，有“改革先锋”“人民科学家”等，涉及数学、物理、化学、医学等33个学科领域。
他们分别是：放弃国外优渥的条件，义无反顾回到祖国参与建设的钱学森、王承书、郭永怀、林兰英、师昌绪；瞄准关键核心技术，攻坚克难，勇攀科研高峰的茅以升、何泽慧、吴自良、汪猷；不唯书、只唯实，坚持解放思想、实事求是的华罗庚、彭桓武、叶笃正、谢家麟；静心笃志、心无旁骛，“数十年磨一剑”、甘坐冷板凳下苦功的王淦昌、吴文俊、黄昆、王承书；倡导跨界融合、集智攻关、团结协作的王大珩、任新民、黄纬禄、屠守锷；发扬学术民主，鼓励年轻人大胆创新，甘为人梯、奖掖后学的竺可桢、叶企孙、赵九章、王应睐……他们群星闪耀，是新中国科技兴国的真正脊梁！
书中通过讲述院士们伏案著书、田野考察、竭诚报国的典型故事，建构起生动立体的院士形象，树立了科学家的榜样力量，并以他们的才华、热血和生命，回答了时代之问。与此同时，本书还介绍了中国百年来的科学创新、科学成就和科学思想。中国院士们的“科学人生百年”便是中国百年巨变的缩影。少年儿童可以通过本书了解国家的百年发展，深刻认识科教兴国、科技强国的伟大意义。
新时代呼唤新担当，新时代需要新作为。本书可谓切中了时代脉搏，不仅可以让少年儿童体会到内涵丰富的科学家精神，还可以有效培养他们的爱国情怀、民族自信和科学意识，引导他们坚定理想信念、磨炼坚强意志，努力成长为堪当强国建设、民族复兴大任的栋梁之材。
绝对的硬核内容，凸显了图书的魅力，确保了图书的品质
权威机构编著，图文资料翔实。本书由中国科学院学部组织的“科学人生·百年”主题宣传活动策划而来，由“科学人生·百年”项目组编著。“科学人生·百年”项目由中国科学院学部科学道德委员会主办，文献情报中心承办，“科学人生·百年”项目组协办。“科学人生·百年”项目组为本书提供了大量权威的人物传记、官方网站和媒体报道等珍贵的第一手资料。中国科学院、院士们生前所在的单位，以及院士家属、朋友也为本书提供了大量真实、权威的资料，其中包含未公之于世的真实故事和珍贵的老照片，使得本书的出版具有重要的社会价值。同时本书由中国科学院学部道德建设委员会主任、中国科学院院士胡海岩主编、作序，由文献情报中心的专家审定，确保了资料的权威性。
用心、用情讲好科学家故事。借用编著者毛晓青老师的话：“我没有用华丽的语言去刻意赞美他们，也不用声嘶力竭地去拔高他们，我只需依据中国科学院提供的真实的材料，沉浸式地还原当时的场景与细节，写出他们真实的人生故事，便能深深地打动读者。因为这些共和国院士的可敬与可爱，就在这些真实的故事当中。”然而院士的事迹和故事有很多，选择哪些故事给孩子看？如何让孩子看得懂、喜欢看？这是本书能否引起孩子共鸣的关键。
所以在书写故事时，我们既选择了科学家青少年时期和求学期间的经历，也选择他们长大后热血报国、勇攀科学高峰的动人故事：桥梁专家茅以升当年为了阻挡日军南侵，含泪炸毁了中国人自己建造的第一座现代化大桥，抗战胜利后，重新修复大桥，让钱塘江大桥重新横跨在了波涛汹涌的钱塘江上；气象学家竺可桢“只问是非，不计利害”，每天观察气象，亲笔记录，直到他逝世前一天，共记录了38年37天；“两弹一星”功勋王淦昌隐姓埋名17年，投身于祖国的核事业，以“数十年磨一剑”的苦功，践行了“我愿以身许国”的誓言；留学美国的郭永怀拒绝国外优渥的条件，毅然回国，日夜奋战，直到最后遭遇飞机失事还在用自己的身体保护宝贵的资料；“万婴之母”林巧稚一生没有结婚，没有自己的孩子，却接生了5万多名婴儿……
有些科学家虽然生活艰苦，但始终以理想为灯，奋发自强，从困境中振作；有些科学家虽身在海外，却时刻心系祖国，他们舍弃优越的工作和生活，怀着拳拳爱国之心回国参加建设；有些科学家因为国家的需要，毅然决然地改变自己的研究方向，从零开始探索……毛晓青老师以流畅的文笔和生动的语言，向少年儿童真实展现了40位院士丰富多彩的人生和科研背后鲜为人知的故事，生动展现了他们胸怀祖国、服务人民的爱国精神，勇攀高峰、敢为人先的创新精神，追求真理、严谨治学的求实精神，淡泊名利、潜心研究的奉献精神，集智攻关、团结协作的协同精神，以及甘为人梯、奖掖后学的育人精神，为少年儿童的学习和成长提供了优秀的榜样。
精心设计板块，直观呈现院士风采。本书采用每位院士一个篇目的形式，通过院士名片、院士语录、院士故事等内容，用孩子喜闻乐见、图文并茂的方式介绍院士们丰富多彩的人生经历，展示珍藏多年的院士手稿、著作、照片等实物，展现院士风采及其科学成就。其中，“院士名片”介绍了院士的生平经历和主要成就，“院士语录”则是院士人生观、世界观、价值观的写照，与院士故事相得益彰。值得一提的是，一张张弥足珍贵、富有年代感的老照片仿佛能让读者身临其境，穿越百年，一同见证科学家的精彩人生。
院士重点推荐，专家高度评价。本书获得林国强、马志明等中国科学院院士重点推荐。中国出版工作者协会原副主席海飞，中国青少年科技教育工作者协会副理事长苏青，中国科学院文献情报中心原党委书记何林，浙江省民间文艺家协会副主席毛晓青等专家学者先后在学习强国、光明网、中国作家网、《光明日报》、《中华读书报》等权威媒体上发表书评，高度评价了本书在弘扬科学家精神、传播科学思想等方面的积极价值和深远意义。
其中，海飞评价本书：一本特色鲜明、引人入胜的优秀读物：一书在捧，犹如一个群星灿烂的中国科学家星空，呈现在广大少年儿童眼前；孩子们可以由此仰望星空，追梦英雄，走近院士，了解院士，在心中种下科学精神的种子。
严格的质量把控，展现主题图书的大气精准，呈现别具一格的装帧设计
仔细查阅资料，严格审核书稿。本书涉及40位院士和33个学科领域，涉及范围和涵盖的知识面都很广，我们不敢有丝毫马虎，对每一个数据、每一个名称、每一个图注都一一进行核实，特别涉及不同时期地名、机构名称的变化，我们查阅大量的资料，不仅查阅人物传记、中国科学院网站和院士生前所在单位的网站，还请教各个领域的权威专家，当发现不同版本有不同的说法而无法确认时，就及时联系院士家属或者同事进一步核实，并反复修正，不断优化，以确保图书内容的真实性、准确性和科学性。
其中，有个细节给我留下了深刻印象：卢嘉锡院士的语录中提到Clean Habits这个词，他用中文标注的是“洁静的习惯”，其中“静”用的是“安静”的“静”，而不是“干净”的“净”，当时我们的第一反应是“这是院士的笔误”，需要改过来，但为了慎重起见，我们还是让中国科学院帮忙核实，没想到经核实，这个词出自孔子的一句话“洁静精微，易教也”，“洁”代表整洁，“静”代表安静。这让我们豁然开朗，从而避免了一次修改事故，这也再次提醒我们，处理书稿时不能想当然，务必勤查多问。图书出版前，我们又请多位权威专家对书稿进行严格审核，力争做到准确无误。
装帧设计几易其稿，最终独树一帜。封面进行了多种风格的尝试，最终选择了双封设计和前勒口外翻的设计，不仅全部呈现了40位院士的头像，也通过外翻的形式让院士隐身其中，寓意“隐姓埋名”。正封用“山峰”的意象与书名中的“国之脊梁”相呼应，富有创意和设计感，整体色调为中国红，显得稳重大气，书名“国”字的笔画用黄色五角星替换，与五星红旗相呼应的同时又添加了一份童趣。封面特种纸的选用更让图书质感加倍，整本书给人的感觉既大气磅礴， 又活泼生动，兼具主题出版和少儿读物的特色，能第一时间抓住读者的眼球。书中200多张弥足珍贵、富有年代感的老照片，用黑白的形式呈现，可以更加真实地还原院士生活的那个年代的场景。
过硬的编校质量和独特的装帧设计，不仅确保了图书的品质，也让本书在众多图书中脱颖而出。
利用新媒体新渠道，建立新型营销体系，让不可能成为可能
乘着“科学家精神进校园”的东风，让科学家精神得到广泛传播。本书是浙少社与中国科学院首度开展合作的图书，得到了中国科学院的大力支持。图书出版后，在北京举办了新书发布会，活动获得了北京订货会组委会颁发的“大家赞誉的文化活动”称号。在全国科普日，出版社与中国科学院合作，举行读书分享会，邀请科学家分享院士故事，努力在全社会形成学科学、爱科学、讲科学、用科学的社会风尚，营造弘扬科学精神的良好氛围。在世界读书日，出版社邀请科学家郑永春、作家毛晓青等进校园、图书馆给青少年分享院士故事，并向多所学校捐赠图书，让科学家精神得到更好的传播。
按照新媒体营销的底层逻辑快速调整渠道。
一是流量逻辑：组织新媒体营销力量推出多个10万+的爆火视频，以声量带动流量，以流量推动销量，实现了新媒体营销的“从0到1”。根据不同平台的特性，设计差异化的短视频进行广泛传播，如在抖音、快手等短视频平台，注重视频的趣味性和互动性，设置话题挑战、互动问答等；在B站等弹幕视频网站，注重视频的深度和广度，如邀请专家进行解读、开展学术讨论等；在微博、微信公众号等社交平台，注重视频的传播和分享，如设置话题标签、鼓励用户转发等。不同的话题和传播方式，都能广泛引起读者的共鸣，让图书很快冲上热搜。
二是货盘逻辑：新媒体的流量来得快，去得也快。一旦流量爆发，我们必须有足够的货盘来支撑并承接，否则就会白白错失流量。但货盘的加印周期一般需要10~20天时间，如果流量不能持续，加印图书可能变成库存。因此，对流量走势及销量转化率的精准预判是爆品运营成败的关键。例如在巴黎奥运会开幕之前，我们预估这波流量可以持续1~2个月，便果断加印20万册的备货，同时在暑期教材印刷高峰提前协调印力资源，多达5个厂同时加印造货，要求确保在8~10天内供货，充分保障了货源。又如，我们预计国庆前后还可以再起一波高峰流量，便在9月逆势做出加印30万册的备货，果不其然，在国庆节前后有两天实现日销超4万册的成绩。
三是控价逻辑：在新媒体运营中，并非价格越低越畅销。《国之脊梁》在全渠道做了严格限价，其中多次出现乱价情况，但最终我们都采取了极其严厉的措施，及时果断地进行了全部清零。因为控价是生命线，只有保障渠道有足够的毛利空间，才会形成可持续的畅销。
同知名主播、博主合作，进一步扩大影响力。如获得了头部主播王芳、Lina先生、连岳等达人的重点推荐，让图书销售一路飙升；又如，通过百道讲书堂、国士无双、锦鲤书院、悦希璟焱等平台进行推广，进一步提高了图书的关注度。
此外，出版社积极开展纸媒互动，在“浙里听听”平台上线有声书，多形态呈现图书内容，实现数字赋能、融合出版。
少年强则国强。中华民族的伟大复兴需要少年，需要“科学少年”。每个少年的成长都需要榜样楷模的故事去滋养，需要时代先锋的事迹去激励。《国之脊梁》一书为少年儿童提供了优秀榜样的力量，帮助他们系好人生的“第一粒扣子”，助力他们成长为能够担当民族复兴大任的时代新人。
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