原标题：发展订单农业、乡村旅游，金华农创客蔡文君助农家门口增收（引题）

把我的幸福变成我们的幸福（主题）

浙江日报记者 傅颖杰 杨振华 通讯员 杨萤萍

人物名片

蔡文君 农艺师，现任浙江品尚道农业发展有限公司董事长、浙江省民主党派企业乡村振兴促进会副理事长、金华市农创客发展联合会会长，先后获得“全国乡村文化和旅游能人”、“浙江省3030新农人”、“浙江省农村致富带头人”、浙江省农创客“金雁奖”等荣誉。

每隔一周，就会有一辆面包车，风雨无阻地驶向浙中山区磐安的11个偏远乡镇，从农民家里收购当地的山野土货。

“土鸡蛋收购价1.6元一只、土鸡100元一只，要是碰上粮食丰收或者土猪出栏，我们还会增加运输车辆。”浙江品尚道农业发展有限公司董事长蔡文君告诉记者，磐安自2012年开始实施“我的幸福计划”，他是该项计划的发起人和执行人。他们提供的水稻收购价约为市场价的两倍，农户养一只猪的收益一般在1000元以上，而且种苗包括猪仔和鸡仔，都是公司免费提供的，农民种养前就签协议。如今12年过去，磐安已有11个乡镇1万余名农民实现了家门口增收。

宁愿不赚钱也要帮助老乡致富

磐安县盘峰乡东山头村被誉为“磐安的西藏”。50岁出头的村民郭林明一人管理着流转来的上百亩水稻田。郭林明说，他之所以能成为一名种粮大户，要感谢老乡蔡文君。

蔡文君，1982年出生于磐安县盘峰乡大柘坑村西家自然村，这是一个偏远小村庄。小时候的蔡文君上山砍柴，在煤油灯下写作业。读书住校时，一罐梅干菜配饭就得吃一个星期，农家生活的艰苦，养成了蔡文君坚毅的品格。

踏入社会之后，蔡文君去服装厂打过工，也开过油漆店、搞过装修，2005年开始卖农产品。后来蔡文君不仅成立了公司，还在金华、杭州、上海等地开了好几家连锁直营实体店。凭借着出色的产品品质，蔡文君店里的东西虽然比市场价高出约30%，但依旧不愁销路。

2012年，原高二乡（现盘峰乡高二片）有关负责人找到蔡文君，希望这位走出去创业的老乡能把目光转回大山，带动村民共同致富。

“当时，他们说，山里的乡亲们很需要我们帮一把。”蔡文君回忆，眼见对方言辞恳切，他没有第一时间拒绝。

但是，老家山高地少，做什么才能增加收入呢？如果只是靠自己的销售网络把山里一些土货卖出好价钱，倒也不难。只是，山高路远，加上每家每户的土货特产有限，真要自己收购，光是人力成本以及运输成本就难以估量。

“考虑到其中的物料损耗，怎么看都亏钱。”蔡文君想了近1个月，整理方向和思路。最终他以自己经营的浙江品尚道农业发展有限公司为依托，与当地乡政府展开合作，提出由公司统一向农户免费提供种子、种苗、种鸡、种猪，再与农民签订种养合同，鼓励农民以传统农耕方式生态种养，提倡所谓“慢种养”，比如施有机肥、用杂粮喂养鸡和猪，最终农产品再由公司以高于市场价的订单价，统一收购。

蔡文君为此专门起了一个好听的名字——“我的幸福计划”。

郭林明就是首批参与者。2012年，他免费领到10亩水稻种子，种完卖掉之后当年就赚了3万元。

差异化经营吸引村民回乡创业

今年9月开通的杭温高铁，给磐安县盘峰乡冷坑村下初坑自然村的民宿和农家乐生意带来不少新客流。经营农家乐生意的下初坑村村民张洪传、张苏琴一家人很是开心，“高铁通车，杭州到磐安1个小时都不用，我们也算是与省城接轨了。”

张洪传夫妻俩原本在台州市仙居县打工，他们之所以回村，也是受了蔡文君的影响。

2014年，当地乡政府希望蔡文君加大乡村投资，带动地方发展民宿事业。一番考察后，蔡文君选中了下初坑村。

下初坑村傍山依水、风景绝佳，但由于地方偏远，交通不便、挣钱机会少，年轻人纷纷外出，村庄14户人家只剩下几位留守老人。公司花30万元请人设计方案，当时，业内人士建议最好是整村打造：“把村民全部迁出去，和政府签订协议，这样事儿少，未来发展也方便施展手脚。”

有不少地方走的是这个模式，但蔡文君却不同意：“没有村民的村庄，还有村子的味道吗？为什么不能带着村民一起增收致富呢？”

就像“我的幸福计划”，蔡文君首先考虑的是如何让村民从中受益。他提出差异化经营的策略，具体实施时，由政府将村里的闲置黄泥屋统一流转后出租给公司。

接着，浙江品尚道农业发展有限公司先后投入800多万元，将原先的牛栏、猪圈、柴火杂物房等黄泥屋，改造成高档民宿、茶吧、咖啡屋和文化讲堂等场所，此外，还建成村内古道、村口水碓等配套设施。

翠绿的山前，黄泥房、石板路、潺潺的溪水，组成了乡村旅游的“幸福家园”。仅闲置老屋出租，村民就收入了数万元至10多万元。

住宿的地方有了，游客慕名而来，去哪里吃饭呢？蔡文君把餐饮这一块全部交给当地村民。

“公司专营住宿不做餐饮，农户主攻农家乐，实行食宿分营、客源共享，通过利益捆绑，实现企业和村民共赢。”蔡文君说，这种经营模式，一方面可以减少企业在餐饮服务的投入；另一方面，民宿为农家乐带来稳定客源，有效保障农家乐的经营收益。

张洪传、张苏琴夫妻俩最早回村办起农家乐，他们修缮了老屋，不断精进厨艺，有的客人吃过农家乐的新鲜土菜后，还打包带走不少蔬菜和特产。仅仅一个夏季，他们的农家乐收入就超过20万元。后来实在忙不过来，儿子张瑜辞了城里工作回来帮忙。如今，张洪传一家人聚在一起生活、创业，农家乐年营业收入达40多万元。

盘峰乡党委书记董君说：“蔡文君把更多的资源和空间留给农户发展，这是最值得肯定的。”

从我到我们幸福计划不断拓展

每次说起蔡文君，张洪传都会竖起大拇指：“我们全家能够在家门口挣钱，全靠了小蔡总。这位后生真厉害！”

种粮大户郭林明认为，蔡文君的“上门收购”模式，让他们这些种粮大户完全没有了后顾之忧。加入“我的幸福计划”后，他的水稻种植规模一年比一年扩大。去年，郭林明光是高山水稻就种了100亩，还养了上百只鸡。仅种植水稻的收入就超过22万元，这些年来，他还清了债，造了新房，还购置了新车，他感叹：“家门口就能挣钱，还能照顾家人，这是真的幸福了。”

蔡文君说，2012年“我的幸福计划”推出第一年，他们就送出了300亩水稻种子、1万只鸡苗、300头猪仔，吸引近400户农户参与，人均增收1100多元。

2018年，“我的幸福计划”在磐安所有乡镇推广，帮助1万余名山区农民在家门口增收，每年增收总额在1500万元以上。2021年，“我的幸福计划”升级成为“我们的幸福计划”，在金华全市推广。也是在这一年，在省委统战部支持下，“我们的幸福计划”开始向全省推广。

前段时间，省委统战部就“我们的幸福计划”征集支持项目，得到全省各地热烈响应。“报上来140多个项目，首批筛选了20个。这些项目，只要他们有意愿，都可以免费进入我的销售网络帮助拓宽销路，此外，我还提供直播培训、品牌设计等系列服务。”蔡文君说，有机会他将进一步延伸产业链，实现一二三产融合发展，推动更多乡村实现振兴。

来源：浙江日报