做生意,其实哪里有那么多技巧和花里胡哨的手段呢?只要踏踏实实经营,用心去经营,生意不说就能做得特别大,至少也能做个中等八样,甚至就可以超越很多人了。

许多市面上的生意,做得都很辛苦,很敬业,但如果真正从细节上来看,还是有很多欠缺的,可以说并不是很用心。

如果我们把话题拉远点,比如就像人际关系,你对朋友如何?有不有尽心?这么一说就知道了。其实生意是一样的道理,不要我说不尽心还不服气,其实我们许多人做生意就像现在的人际关系一样,就是很冷漠,很扯淡。

比如我附近有一家烤鸭店,可以说这家生意还是很不错的,每天下午4点后外面就排起了长队,每天都可以轻松卖完。

而他对面也有一家烤鸭店,这家烤鸭店生意就差多了。

虽然第一家生意很好,但我觉得,他的生意就有明显的瑕疵,比如夏天,我经常看到老板坐在店门口打着赤膊、光着脚、抽着烟,然后还用手去搓身上的油脂,搓完再在那里挖鼻孔。

这样的行为,哪怕让顾客看到一次,心里就不舒服,就会产生不必要的联想,那么,人家对你的商品就会产生不好的感觉,也就是说产生很多不美好的东西,那么很多人就不会来了。

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生意好不好,烤鸭到底好不好吃,可能只是一方面,许多人还没吃到嘴上,人家脑袋里已经有数了,许多生意,别人能够从那么多店面选择你这家走进来, 首先就是源于别人头脑里的一个联想。

你在门口光着脚板,还在那里挖鼻子,掏耳朵,人家顾客感觉就是不好,人家不但不来,而且还不会告诉你这些。

至于对面那家,他生意为什么不好?答案当然是多方面的,比如店子太小,门头乌黑,一点形象都没有。但我觉得最重要的是,老板是个年纪很大的老年人,每天胡子拉碴,衣衫油腻,满脸乌黑的,用我们那里话说,就是人看着不清楚,拉胯!所以客人就不来了。

他们还有一个共同的特点,每天早上供货商把杀好的鸭子送来后,他们就那么一袋一袋的丢在门口马路上,装满鸭子的布袋里面的油、水、血水等肆无忌惮地流得满地都是,这一点给顾客的感觉特别不好 。

再说到超市,我们附近的几家大型超市,现在生意都不好,这里面的原因当然是很多的了,但就说一点,就是超市服务员的态度实在是太差了,个个都无精打采,爱理不理的。

服务界有一句经典的“今天你笑了吗?” ,这是最起码的,但我作为一个老顾客,可以说从来没看到她们笑过。

其实以上我们都没有认真的去分析,也不需要,因为今天说的这些,可以说太普通,太老套了,这些东西不知道说了多少回,注重这些细节,可以说是最起码的了,根本不需要我们在这里一直探讨,但就是这些最基本的小细节,许多人都做不到。

而且我说的,也不是商业人士的专业分析,而只是从一个顾客的角度,很浅显地提了几点,其他他们没做到的,我们今天还不想多说呢。

最后我们再回到生意的本身上:

做生意,原则上如果你有一个长板,或者说是绝对的优势,那么,你可以完全不管那些短板,也就是那些细节,那些你做得不如意的地方,你就把你那一个长板和优势发挥得淋漓尽致就好了。

比如你就是全市最低价,或者比如你的东西就是全市最好的,那么,哪怕你门口污水横流,你在门口挖鼻孔,那还是会顾客盈门的,这就是长板的好处。

但许多人是没有长板的,大家都是普普通通,那么也没关系,正如本文所说的,把你能注意到的细节都去改进下,把那些显而易见的弱点都克服掉,也就是修补你的短板,那么你的生意一样会好起来。

这也就是说:有长板,你就发挥长板就好了! 没长板,你把你的短板修补好就好了! 我们没必要用上市公司的标准去要求所有生意人,能做到这两点的,生意就一定不会差了!

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