牙膏市场,跑出一匹国产黑马。
“第一次做到行业第一,是在2021年,参半口腔拿到了多个电商平台漱口水品类第一。”创始人兼CEO尹阔告诉《21CBR》记者。
2020年,参半口腔以漱口水切入口腔护理赛道。益生菌漱口水上线80天,销售额便突破1亿元,登顶天猫和拼多多的漱口水类目榜首。
尹阔觉得,漱口水只是一个小品类,天花板太低、盘子太小。2022年,他锁定了牙膏赛道。
牙膏市场,早已巨头林立。如何打动消费者?尹阔打趣说,“参半口腔引领了一股新牙膏味。”
“现在很多年轻人,不愿意跟父母用一样的产品。比如洗发水,父母用海飞丝,孩子会选进口品牌,甚至抖音上的新品牌。”
在尹阔看来,日化行业在本质上是为消费者提供某个时代的情绪价值和偏好。而在牙膏产品上,“情绪价值”这一点,并没有太多人关注。
“升级牙膏配方,使用更好的摩擦剂和植物香精,去掉传统牙膏味,可能会更受年轻人喜欢。”尹阔判断。
以沸石牙膏为例,此前,低端牙膏多使用碳酸钙作为摩擦剂,颗粒大且较尖锐。
尹阔找到了更好的解决方案——沸石,它更精细不伤牙齿,起泡快,发泡更紧密。味道调配上使用复配香型,让牙膏入口更有层次感。
《21CBR》记者查询京东旗舰店,参半口腔的沸石牙膏120g单支价格约45元,显示已售出超10万单。
针对消费者个性化、精细化的需求,参半口腔还推出了益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石等系列牙膏产品。
“今天的牙膏,有一定的口红效应。”尹阔认为,对于大部分用户,参半口腔是一个消费升级的产品。
“我们在产品上的追求,也许只比别人高一点。就是这一点,让复购率产生了变化。”在抖音平台,参半口腔的复购率达到40%。
“公司年销售额有20多亿元,主要是抓住了年轻人的喜好和渠道的变革。”尹阔向《21CBR》记者透露,牙膏贡献了其中近九成营收。
作为新锐口腔护理品牌,离不开参半口腔正确的产品定位与市场定位,即对当下消费者的准确洞察、在产品创新上做出差异化。
“我认为我们能打动年轻一代消费者,离不开创新、时尚、专业、年轻这四个关键词。这不仅是我们的企业文化,我们的产品也是围绕这几个关键词去做的。”回顾参半口腔能在激烈竞争中脱颖而出的崛起之路,尹阔讲道。
一手下沉,一手出海。35岁的尹阔,野心不小,要继续将参半口腔打造为“普惠民生的国民级口腔品牌”。
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