RUNTO | 对话欧菲光：名牌配角，造锁主角|odm|runto|智能家居|智能锁|智能门锁|欧菲光

智能门锁的兴起和发展，源自人类对安全性及生活便捷性的不懈追求。自20世纪90年代起，智能门锁初露锋芒，随着近年来智能家居、物联网以及人工智能技术的迅猛进步，智能门锁的功能开始多样化，并为大众的生活带来了颠覆性的变革。

体现在市场规模上，根据洛图科技（RUNTO）推总数据，中国智能门锁市场的销量从2015年的200万套增长到了2023年的1801万套。

从90年代起的这三十多年间，中国智能门锁行业经历了从无到有、从有到优的发展历程。在这个过程中，ODM扮演了至关重要的角色。其中，欧菲光作为一个代表性的厂商，凭借着长久的积累，在激烈的竞争中脱颖而出。

在2024年收尾之际，洛图科技（RUNTO）总经理朱圆圆女士在欧菲光工厂现场对话欧菲光智能事业部总裁聂翔先生、欧菲光智能事业部副总经理郑天明先生，来探寻欧菲光在智能门锁ODM领域保持多年核心竞争力的奥秘。

谈市场：行业两极分化明显，长期将是良币驱逐劣币

朱圆圆：2024年双十一促销活动已圆满落幕，在政府补贴政策的推动下，智能门锁市场收获了量额的高速双增长。根据洛图科技（RUNTO）数据显示，从10月14日到11月17日，中国智能门锁线上监测市场（不含拼抖快等新兴电商）的销量为139.4万套，同比增长约123.5%。由于降价促销的原因，销额的涨幅低于销量的涨幅。

尽管整体行业价格水平依然偏低，但与今年前9个月相比，中高价位段产品的市场占比还是有所提升。对于当前的市场状况，您怎么看？

聂翔：政府补贴与双十一的双重效应对智能门锁行业产生了积极的影响，在上游供应链的出货量上也得以体现，欧菲光智能门锁在双十一期间的出货量再创新高。

除了规模之外，中高端市场确实有明显提升，主要是头部品牌相关产品的带动。近些年，头部品牌不断探索小安防领域的技术转移，并进一步尝试将手机领域的前沿技术融入智能门锁产品中，以此彰显卓越的产品实力。在此过程中，产品价格的提升是一个必然的结果。

一些中小型品牌则更加注重价格与成本控制，例如将材料从铝替换为铁，将IML键改为亚克力，以及将解决方案从多芯片扩展至多合一芯片，力求将成本降至极致。

所以，智能门锁行业将会呈现明显的两极分化趋势：头部品牌卷产品、卷创新，中小型品牌卷价格和成本。

朱圆圆：头部品牌应如何维持并强化各自的竞争优势？

聂翔：现在智能门锁市场的参与者可以大致分为三类，品牌之间的表现差异，源自各品牌自身的能力积累。

一类是消费电子品牌，其在消费者中拥有广泛的品牌认知度，并且有深厚的技术积累和资源整合能力，对于企业在智能门锁领域构建产品力具有促进作用。

第二类为专业智能门锁品牌，这类品牌在门锁赛道深耕多年，在线下经销商体系的优势十分明显。

第三类为跨界品牌，它们依靠信赖认知，走极致性价比路线，目前也取得了一定成效。若能够持续发挥自身的长处，同时有效弥补短板，有望取得更加优异的成绩。

长期来看，智能门锁行业必将是良币驱逐劣币的过程，有效的市场空间将会越来越大。

谈成功：领先的地位，源于成熟量产、高研发、多品类三大优势

朱圆圆：作为光学行业的领军企业，欧菲光的地位不言而喻。而在2024年的智能门锁代工市场，欧菲光的成绩也名列前茅。欧菲光在门锁领域的成功绝非偶然。那么，促使欧菲光涉足智能门锁领域的契机是什么？具备了哪些竞争优势？

聂翔：当年之所以认为这个业务具有可行性，是基于欧菲光深耕智能门锁零部件业务多年，积累了丰富的经验，也是深思熟虑后的决策。目前，欧菲光ODM业务已完成了从0到1的突破。

在技术领域，欧菲光是行业唯一一家在关键零部件、锁控系统、音视频、ID&CMF和五金结构进行全方位软硬件全布局的ODM厂商，研发和生产能力甚至超越了很多品牌厂商。

在产品层面，欧菲光稳定量产出货的智能锁几乎覆盖了所有的类型，包括国内各类国标锁（半自动把手锁、全自动锁等）、美标锁（呆锁、音视频锁等）、欧标锁（锁贴等）。

谈产品：智能门锁尚未定型，增加功能是不可避免的

朱圆圆：谈及产品发展，今年的一大趋势在于功能的多元化整合，例如“人脸+猫眼”，融入大屏设计，或是进一步叠加指静脉、掌静脉识别技术。这种功能整合的创新策略，可能是企业试图打造差异化产品的一种尝试。然而，此类差异化并未提高技术水平，且难形成企业竞争的护城河。这种现象背后的原因是什么？欧菲光如何帮助品牌客户实现产品差异化？

聂翔：欧菲光作为拥有20年消费电子制造经验的企业，见证了手机行业的发展周期，我们发现智能门锁在价格变迁和功能变革上与之前的手机行业有着很多的相似之处。

手机从早年间在人们手中流行、砖头大小的“大哥大”，演变为如今聚合多种功能、愈发轻便的“口袋电脑”，并朝着可折叠、全场景应用等方向迅速迭代。在此期间，各厂商也是纷纷致力于功能增加。

从手机行业过去的发展规律来看，智能门锁功能叠加的这一过程预计将持续相当长的时间。而且，智能门锁作为一款仍处于发展中的产品，其最终形态尚未明确。随着技术的不断演进，智能门锁将吸纳更多新技术的融入，例如今年的新产品已开始采用掌静脉技术，未来还会有源自手机行业的先进技术转移。

新技术的成功应用会带来产品力甚至品牌力的不断提升。一方面，敢于尝试，敢于投入的厂商会逐步带来良性循环；另一方面，在新功能对应的领域做深、做透，将带来难以超越的优势。这个过程正是欧菲光比较擅长的，身处手机、汽车等多个领域供应链的制高点，让我们有足够的视野和决心去配合、打胜仗。

谈技术：持续加大零部件开发投资，强化锁控与音视频

朱圆圆：您刚才提到了新技术的应用，那么，欧菲光如何看待智能门锁的技术演进？又是如何实现技术创新与产品的紧密结合？

聂翔：以指纹识别为例，经历了从最初的电容式，到光学式，再到现在备受关注的超声波指纹技术；未来超声波指纹技术将加速应用于智能门锁领域。

在人脸识别方面，ToF技术展现出巨大潜力，其具备更好的逆光抗干扰能力，且体积小、厚度薄，适用于门锁的轻薄化、简洁化路线。随着ToF技术在手机和汽车领域的日益成熟，其在成本控制方面仍有不小优化空间。

此外，掌静脉识别技术同样值得关注，并可能进一步衍生其它新型的非接触式生物识别技术。

UWB无感开门技术作为另一创新方向，可以将“我要开门”进一步提升至“欢迎回家”，是属于可以持续考察的技术。

我们还会持续在关键零部件上投入资源，也相信关键零部件的发展将给智能门锁这个产品带来量变到质变的进步。

其次，欧菲光也在积极增强锁控平台能力的建设，这一能力主要源自对软硬件平台的整合。我们认为，锁控IC的发展会朝向高集成化的方向迈进，其中锁控、蓝牙、WiFi、人脸识别以及其它各种端侧AI都将逐步摆脱依赖多个独立的芯片来分立实现。更简化的交互系统，更快的启动速度，更低的功耗，还有更有优势的成本，将会是持续的追求。

欧菲光还会更加注重在音视频技术的投入。基于在摄像头模组领域的积累，近一年来我们重点补充了音视频软件能力，特别是在嵌入式软件开发，如低功耗和网络传输等板块，以延长门锁使用寿命、提升实时和远程监控能力等。

未来，欧菲光将在硬件和软件上双管齐下，发挥综合优势，致力于推动智能门锁的技术创新与产品线的迭代升级。

谈供应链：自动化、信息化、智能化，打造先进生产力

朱圆圆：中国大陆智能门锁供应链的技艺精湛。企业以卓越的生产能力、先进的技术创新和对产品品质的高要求，在全球处于领导地位。欧菲光智能锁是否在哪些领域构建了壁垒？

聂翔：我们的核心优势体现在拥有资深的研发能力，团队能够在有限的时间内承接客户更复杂的需求。此外，生产工厂能够迅速响应并满足客户的预定销量交付，有力支撑客户业绩的快速增长。

欧菲光为此投入了大量资源，用于支持研发体系的构建以及工厂自动化水平的提升，从而保障公司整体运营的持续良性循环。

朱圆圆：欧菲光智能锁的自动化产线具有哪些先进性？

郑天明：在智能门锁领域的投产，我们更像是站在巨人肩膀上前行的后起之秀，所以在搭建门锁生产线时，是以超出行业的水平来整合方案，同时融入自身独特的创新理念，精心打造高质量的智能化、自动化生产线。

第一，自涉足智能门锁行业以来，欧菲光已进行了全面而充分的投资布局，覆盖了核心部件到整机生产的各个环节。接单、材料采购、自动排产直至最终的产品出货，均实现了系统化的操作与管理，显著提升了跨部门协作的效率。

第二，在自动化层面，欧菲光投入巨大资源，成功打造了行业内首创的全自动化生产线，特别是在老化与测试环节均为业内首创。所有生产线均采用Inline线，实现了生产效率最大化。

第三，自动化设备结合信息化系统，可实时监控采集产品的各项参数，研发技术人员能够依据大量数据，进行迅速而准确的分析，并据此不断优化产品性能，提升产品质量。

朱圆圆：供应链管理是跟品牌合作中的关键环节，许多企业在研发一款新产品时，通常需要耗时6至8个月。欧菲光在供应链管理中如何为客户带来效率提升？比如在缩短产品从研发到上市的整体周期等方面。

聂翔：面对高复杂度的项目，欧菲光同样面临着严峻的挑战。不同的客户对各自的项目管理方式也均有不同。为此，我们采取了双轨并行的运行机制。针对一类客户，我们严格遵循IPD开发流程，以确保与客户的开发步伐及效率保持高度一致。在合作过程中，欧菲光能够提供足够的支撑，专业的能力和高效的执行力，快速解决项目过程遇到的挑战，助力客户守住现有产品阵地，并不断满足产品迭代的新需求。

对于另一类追求“短、平、快”的客户，其SKU的迭代与更新非常快速。我们则提供了更为灵活、高效的运作机制，并展现出卓越的成本控制、供应链管理、高品质产出等多维度能力，以满足他们的特定需求。

谈定位：名牌配角，造锁主角

朱圆圆：回顾以往的合作经历，欧菲光如何看待与合作伙伴的关系？如何携手客户共同推动行业的健康与可持续发展？

聂翔：在商业合作中，结果往往呈现为双赢或双输两种情况，鲜有中间地带。显然，欧菲光与合作客户的关系是建立在双赢基础之上的。那么，要如何实现双赢的局面呢？关键在于精准定位，客户始终是合作中的核心，客户永远是主角，而我们则要更多地承担起辅助与支持的角色，我们的价值是支撑客户在舞台上更好的胜出。

在造锁这个领域，欧菲光的工作应该是专注于智能门锁的研发与生产，努力不断提升自己的能力和效率，致力于成为“造锁的主角”。因此，我们将自己在智能门锁上的定位概括为：名牌配角，造锁主角。

谈发展：先迈一小步，再迈一大步

朱圆圆：针对智能门锁行业的未来发展，欧菲光作为专业的ODM厂商，制定了哪些战略性的规划与布局？

聂翔：我们的策略是先迈一小步，再迈一大步。

“先迈一小步”指的是聚焦于海外市场的开拓。当前，国内市场格局已渐趋清晰，我们将持续为合作客户提供价值，致力于成为他们值得信赖的伙伴。与此同时，未来的工作重心将更加注重向海外市场拓展，今年以来，我们的呆锁和把手锁在海外已形成了一定的生产规模。未来将主动寻求并深化与更多合作伙伴的关系。

“再迈一大步”指的是跨产品线的扩充。我们将依托在智能门锁技术领域的积累与研发资源，开拓锁类产品之外的全新业务领域。

这次与欧菲光的交流中，有两点令人印象深刻：

第一，面对智能门锁市场日益激烈的竞争态势，欧菲光在软硬技术结合方面深度耕耘，明确了核心竞争力所在，因而能成为智能门锁领域的全能型ODM厂商。