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创投笔记

# 企业出海,如何选择市场和国家?#

阮 芳

波士顿咨询董事总经理

我首先说结论,然后说一下背后的一些逻辑。如果看市场本身的潜力,美国肯定还是全球除了中国以外唯一一个大且统一的市场,但是美国的风险也大,包括地缘政治本身以及地缘政治带来的关税风险。其次,欧盟也是一个相对来说大的市场,但是欧盟不是一个统一的市场,每个国家的特点是不大一样的,所以这也是挑战。

其实,企业出海还是根据自己所在行业的特点。服装、餐饮背后的逻辑还是跟人群、当地的基础设施有关,比如服装产业产业链最牛、最健全的还是中国,当地零售或者供应商就会面临挑战。这是结论。

一般情况下,我们看企业出海还是再往后退一步,首先要看的不是市场潜力、客户,反倒要看整个大的宏观营商环境等非市场要素。其实目前中国企业出海特别多了,前面老大哥们已经趟过,交过很多学费了,我们这个行业跟当地的支柱产业之间有什么关系,除了给当地贡献GDP、劳工、税收之外,能为当地还做一些什么样的贡献,与工会、行业协会的链接在哪里?这些是需要考虑的。

其次,考虑出海最核心的第0步:动因是什么?好多企业出海可能有很多碰巧的机会,没有考虑出海的定位到底是什么?是建自己全球化的一个能力,做一个怎样的研发、创新,还是只是要把规模做大,或者收入、利润都需要?如果定位(Why)没有回答特别好的话,大家容易在国际化过程中摇摆。

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