讲一个应景的话题，年底谈加薪。

有人可能觉得大环境不好，能保住饭碗就不错了，还奢望加薪。

其实整个社会的财富总量始终是增加的，无非你没加的薪，别人替你加了。

我上午拿袭人举了一个例子，一个向上管理的例子。

新鲜热辣，还引用这个例子，因为这就是最好的谈加薪的案例。

袭人完成向上管理，借刀杀人，用上司王夫人的手驱逐了同事晴雯之后，自己就得到了升职加薪。

和老板谈升职加薪的本质是什么？

就两个字：交易。

我们很多人的那个脑子，跟怡红院里的小丫鬟似的，你始终都不理解你到底在干嘛。

你不是上班来了，你是过家家来了。

你觉得你苦，你觉得你累，你觉得职场不公平，都是你的事儿，不会有人来关心你的。

老板是你的客户，他不是你的父母，这一点，务必弄清楚。

所谓的上班，就是你去街头开了一家店，那个客人来不来吃你们家的面条，不取决于你有多苦多累竞争有多不公平。

人家之所以来吃面，就俩原因。

一个是他肚子饿了，他有这个需求。

他要是没有这个需求，谁家的面馆他也不进。

第二个是相对于其他面馆，你更有吸引力。

否则他未必要进你们家店。

就这俩原则，你把自己上班当作开面馆，你把老板当客户看，就上路了。

你跟老板谈加薪，他的脑子里只有四件事。

你当下有什么价值；你未来有什么价值；我给你加钱能带来当下以及未来的什么价值；我不给你加钱，能带来当下或者未来的什么损失。

他脑子里只想这个。

我们很多人很可爱的，他提加薪的理由是什么？

是不公平。

他做的比同事多，他来的比同事早，他拿的比同事少，他以为这个可以打动老板。

太天真了。

你讲的那些道理，老板根本不不会去想，就像没有一个客户会为了卖面的老板之间公平不公平而操心。

人家只是为了吃面，不是为了当包青天。

那既然知道他在想什么，你要做的就是针对他想的这四个问题，进行针对性的预期管理。

不要每天埋头拉车，打工也要抬头看天。

看天不是让你看那些跟自己八竿子打不着的韩国，乌克兰，看那些国际形势。

看天是说你要看看你自己头顶那片天。

谁是李卫的天？四爷。

那谁是你的天？老板。

你要想想看，他到底在关心什么，他关心哪个订单，他关心哪个产品，他在操什么心。

然后把你自己手头的工作放在他操心的这个项目里，去做一个评估。

你重不重要。

不是你自己觉得你重不重要，是你对他的利益，重不重要。

如果你做的事情根本就不影响他的利益，那你就不重要，如果你做的事情能够影响他的利益，但是他随便就可以在市场上找人替换，那你还是不重要。

当你不重要的时候，先让自己重要。

人为刀俎，我为鱼肉，一点筹码都没有，能谈什么判？

所以这才是谈判的第一阶段。

千万不要以为坐到谈判桌上的那一刻谈判开始了，NO，NO，NO，还没坐到谈判桌前，谈判早就开始了，筹备筹码的阶段，谈判就已经开始了。

甚至有些人更弱，他工作多年，连老板到底在想什么，到底需要什么，都没研究过。

那你没头苍蝇一样的傻干，有什么用呢？

我没见过一个不研究客户能把面馆开好的，那你觉得能有一个不研究老板而把工作做好的么？

研究对方，研究自己，提供价值，准备筹码。

然后就可以上谈判桌了。

谈判的过程，就是一场预期管理，它不一定是一场正式场合下的交流，也可能是在过去一年当中，我和老板多次接触中，逐步向对方传递的信号。

这个完整的过程，是预期管理。

我当下有什么价值，包含两部分。

一部分是我当下做的事情2gdi.gzpingfu.com对老板当下关注的大生意的重要性；一部分是我这个人，对其他同事的影响力。

对，你没有听错，其他人的劳动付出，照样可以被我打包卖了，当作我的预期管理的一部分，成为我加薪的筹码。

因为我可以影响到其他同事的工作积极性，可以影响到其他同事的效率。

你现在明白为什么有些人苦干多年没有加薪？

因为有人替他们加了。

他们本该拿到的加薪，被某些人，领取到了自己的名下。

怨吧？没处怨，谁要你不去学习预期管理呢。

这是当下的，这是你最大的筹码。

光这个是不够的，因为老板会想，假如你只有当下的筹码，他可以选择不给你加薪，通过忽悠，画饼，把你暂时稳住，等生意结束，就换掉你。

这种选项在他脑子里，一定会一闪而过的。

所以你要怎么做？你要堵他的退路。

你要提前画饼，你要让他相信你未来还能提供什么价值，以及能够调动其他同事什么价值。

这叫反画饼。

我那天讲预期管理的时候讲过，人是根据预期做决策的，不是根据事实。

反画饼的目的就是动摇他的决策基础，让他觉得，给你加薪，日后可以从你身上赚到更多。

那如果他不上当怎么办呢？

那你就要暗示，外面有人挖你，注意，一定是你当下很重要的时刻，有人挖你。

你不重要的时候，你暗示这个，他只会觉得你不稳定，干脆干掉算了。

你很重要，有人挖你，你不为所动，这就是你要对老板进行的预期管理。

你不需要提加薪的，也不需要威胁他，你只需要去展现自己的忠诚和不为所动即可。

他自己会不安，如果你当下真的对他很重要的话。

这时候他就会琢磨，不给你加薪，万一被竞争对手偷了水晶塔，会给他自己带来什么损失。

自始至终，你都没有跟他摊过牌，甚至都谈不上有过什么正式的交流，但是，你时时刻刻其实都在管理老板的预期。

你通过管理老板的预期，左右老板的决策，最终，获得了你想要得到的东西。

千万不要相信酒香不怕巷子深，老板早晚会知道你的忠心与能力，那都是自欺欺人。

琼瑶确实当过三，但她这个三儿，当了一辈子，而且养活了对方的孩子一辈子。

金庸出轨爱上未成年的女招待，他儿子苦求不住，最终自杀。他和女招待愉快的度过晚年。

当两位作家都故去后，世人讲，金庸的些许污点盖不住他一世的成就，琼瑶再多的成就也盖不住她知三当三的污点。

何以如此？

你去看金庸写的都是什么，琼瑶写的又是什么。

这个世界根本没人关注你到底怎么做的，大家看的，是你怎么说。

你说的动听你就是侠之大者，你不好好说话，那你就是三。

所以我那天才系统性的给你们阐述预期管理，因为是那个在决定你们这辈子，到底挣多少钱，得多少好处，而不见的光靠你苦哈哈撅着腚埋头干了些什么，就能奏效的。