以下信息来自中国游戏产业年会-游戏出海趋势与策略分论坛DataEye研究院首席研究员——商晓彤的分享（部分）。文末有免费领取PDF方式。
一、1-11月出海买量大盘
1-11月海外在投大陆手游数量经历“跌涨跌”，同比去年增速下滑。大陆出海手游在投的素材数逐月增长，与去年同期相比，唯一一个出现负增长的月份是今年2月份。此后每个月份均保持着两位数的增长率
观察一：7-9月大陆恰逢暑期档，大DAU类游戏挤压，中国游戏（特别是中小项目）出海的紧迫感更强；
观察二：7-9月海外往往也有暑假以及一些节庆，比如盂兰盆节、美国国庆等，中国游戏出海抢抓时间机遇，特别是IAA和混变抢抓买量卖量节点；
观察三：出海产品基本饱和，能出的基本都已经出。出海厂商在买量赛道越来越“卷”，在东亚、欧美市场的畅销榜前列产品有不少均是重买量策略的游戏。
二、1-11月出海投放素材变现类型
混合变现是今年海外市场和出海游戏的一大主题，从1-11月，混变出海游戏数占比上涨3% ，IAA下滑，IAP略微下滑。
这反映出：第一，在大陆小游戏市场验证过的混变小游戏玩法原型，被大量借鉴、搬运到海外的风潮；第二，IAA转型混合休闲。
结合在投产品来看：纯IAA投放产品下滑，但投放素材持续增加；纯IAP投放产品微跌，但投放素材大幅增长；混变投放产品增加，投放素材同步增加。
整体来说，纯IAA、纯IAP走向行业度持续集中，后者集中度更高，小部分产品买走更多量。混变相对集中度增幅不大。
在出海投放素材的媒介占比上，视频与图片的比例是8：2。轮播和可玩广告基数低但实现翻倍。
三、1-11月出海投放主要市场
美国、繁中仍是出海热投市场，作为东南亚GDP较为领先的泰国市场挤进前五。总体而言，成熟市场特别是回本周期较快的市场受到广告主青睐。
今年出海T1市场做的更精细化运营，之前针对国家/地区，今年针对区域（省、州甚至市）。不过虽然做得更精细，但效果并不是及时反馈的。做好美日韩已实属不易，新兴市场能兼顾则兼顾。
随着国产手机的渗透率提升，欧洲今年正经历从游戏机转向手游的浪潮中，今年上半年游戏机销量同比下降24%。同时，在手游端，参投出海游戏方面，西欧增长幅度明显，中欧也有一定增长，其他区域均为负增长。
四、1-11月出海投放游戏与素材分类
在出海投放的游戏玩法分类上，RPG、超休闲在基数大的情况下仍保持增长， 派对、赛车、桌游、消除出现高增长。
这反映出在出海热情高涨的情况下，中国游戏参考国内火热玩法，以及海外相对空缺的潜力赛道尝试出海。过去都去卷SLG、RPG，但今年尝试更多，比如派对、消除+、桌游、小游戏like等。
在RPG当中，MMO、卡牌、放置 增量居多，换皮仍有生存空间。这主要反映出在出海浪潮中，数值、换皮MMO、卡牌仍有买量投放生存空间，海外玩家仍不如国内视野成熟、识别能力强。
参考国内MMO赛道，玩家被其他大DAU游戏分流（比如二次元、《恋与深空》）海外市场存在天然区隔和认知鸿沟，大DAU游戏仍有未触达的领域。
在题材方面，现代、魔幻、二次元稳增， 科幻、三国、武侠仙侠高增。女性向受《恋与深空》《代号鸢》的强势影响，参投下滑135下滑8%；音乐题材下滑16.9%。
在出海投放的素材玩法分类方面，益智、超休、策略类增速最高，博彩类增速最低。素材增速最高的题材依次为：末日+43%、三国+30%、二次元+30%、战争+14%；女性向出现产品、素材双跌的情况。
科幻题材，参投产品虽然增加，但投放素材却大幅下滑，说明大量产品入局但表现不佳，且头部投放也在缩减。
五、总结
全球移动游戏市场在经历了过去几年的变动发展后，现正处于一个过渡到新阶段的过程。
一是在后苹果ATT政策时代，买量的难度和用户成本的上升为新产品的成功提出更多考验，许多厂商更愿意在已上线的成熟产品里进行迭代。
二是在品类进化方面，传统的超休闲和中核游戏都逐渐在往混合休闲游戏转型，传统SLG需要更多副玩法包装，而博彩类大盘收缩明显。
三是海外移动用户游戏习惯的更迭，疫情后欧美用户明显减少了在游戏上的花费，而新兴市场也在这几年被证明了仍处于“看上去比实际美好”的初期阶段。相反是东亚市场的用户仍保持着稳定的游戏习惯。
而出海亦由三大转折区分了上下半场。
其一，从过往的中重度为主要机会，转向当下以中轻度（如小游戏）为新机会；
其二，从过往的全面出海寻找增量，转向当下淘汰赛，摸索新打法（比如多端）；
其三，从过往以买量投放+社媒+品牌为主，转向当下聚焦买量的策略。虽然一方面投流账户被封、CPI上涨，买量都较难，但买量投流仍是性价比最高、最“算得清楚”的获量方式。因此厂商更聚焦买量，不做或者少做其它营销。
在获量和运营方面：
一方面，厂商追求全球获量、素材通投，因此故意将素材做成角色哑剧小故事，或者撬动底层人性类素材，以此突破各市场区域文化的隔阂。“堆量”打法取代了人为制定策略的打法；
另一方面，是头部大厂追求发行、运营精细化。过去是精细到国家市场，现在是精细到省、州、市、地区、人群。深耕本地化是一种信念，但不一定能快速看到回报。
重重挑战下，海外仍有足够的市场空间留待出海厂商探索。
一，国内小游戏浪潮反攻全球，许多小游戏已经在亚洲市场获得了同样的成功。在欧美市场，在明年随时都有可能出现的新兴游戏平台和用户习惯更迭下，小游戏面临着更多潜在增长机会。
二，海外游戏品类发展步伐放缓，创新玩法有机会吃下更多用户。许多市场的热门再次回归到休闲、RPG品类，市场正在等待下一个创新玩法原型。
三，买量市场挑战不少，但创意永不枯竭。出色的买量素材创意是在当下市场环境中“性价比”最高的获量手段，这方面仍值得加大投入研究。
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