今天的内容节选自《细读商业经典》读书会员课第20本解读《竞争战略》。

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很多公司会认为自己是在行业里展开竞争，比如汽车行业，但如果再往上，则是整个交通运输产业。

实际上每一个公司都会涉及到行业和产业的规模。比如服装家纺，其实是一个行业，其产业则是衣食住行，我们称之为服饰类产业。

怎么决定你在产业中的地位？我们将目光聚集到迈克尔·波特的5种关键竞争力，即每一个产业的核心和框架。

在任何一个产业，想要完全打入、发展深耕，每时每刻你都要去做这种五力分析。

① 对中国公司来说，5种类型可能遇到的产业环境：零散型的产业；新兴产业的竞争；产业向成熟转化；衰退产业的竞争；全球性的产业竞争。

②产业中的5种核心作用力：产业之间的竞争对手；有没有哪些潜在的进入者；有哪些能够替代你的产品和服务；购买商品的客户；供方的议价能力。

③波特提出的3种竞争战略：总成本领先；差异化战略；目标集聚战略。

在第一步五力分析后，得出三种关键的竞争战略。然后分析企业要做出的具体投入，去扩大你的竞争业务能力，再进行整个纵向一体化的延伸和管理。

这是迈克尔·波特的《竞争战略》这本书核心的逻辑和框架。

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