在人口出生率连年下滑、消费主力军群体迭代、线上渠道冲击等多重因素的影响下，母婴行业正发生着翻天覆地的变化，加速转型和升级已经成为大部分母婴人的共识。在此背景下，营养品品类成为很多调理型实体母婴店业绩的核心支柱。
告别草莽时代，现如今，营养品行业的发展已经进入成熟期，无论是营养品品牌还是母婴渠道门店，都需要与时俱进，调整发展和销售策略，但如何调整？
在市场调研中，笔者听到了很多来自终端的疑问：含量高就意味着好吸收吗？配方全就一定精准吗？种类多就一定有效吗？的确，这是过去数年中，无数营养品品牌为快速抢占消费心智，所形成的营销产物。
站在新时代的风口上，洞悉消费心理的转变，12月16日，在以“星火燎原，共铸辉煌”为主题的菲洛曼品牌战略升级誓师大会上，菲洛曼创新性的提出了重新定义理性喂养，给营养品做减法的全新理念。
这场升级誓师大会有哪些看点？怎样重新定义理性喂养？又如何给营养品做减法？
做营养品减法，精准喂养，反对过度消费
随着新消费需求的涌现，营养品行业内部正不断的进行自我革新和升级。据悉，这场为期两天的菲洛曼品牌战略升级誓师大会，是一场颠覆了营养品行业传统思维认知的会议，吸引了众多来自全国各地的母婴渠道、门店店主，现场人头攒动，盛况非凡。
值得注意的是，这场在井冈山发起的会议选址别具匠心。3年前，菲洛曼的兄弟品牌菲洛维的起步与誓师地也在此，3年后，带着对菲洛维品牌的相同期待，菲洛曼品牌的启航之路也在这里开启。
这份继承与发扬的精神让人动容，在大会现场，多位经销商告诉笔者，“这份传承的精神令人感动，我相信菲洛曼品牌有实力，也有毅力，带领所有渠道伙伴们穿越行业寒冬，在重重困难与挑战中杀出重围。”
随着大健康理念深入人心，营养品行业也将进一步膨胀和扩容。据预测，2027年中国营养健康食品行业的市场规模有望超过8000亿元。据统计，2023年，婴幼儿营养品的同比增速达到了51.7%，而女性营养品的同比增速为9.8%，营养品已经成为母婴渠道中最核心的业绩支柱。
满招损，谦受益。在高歌猛进的同时，所有营养品行业的从业者都亟需冷思考：动辄给消费者搭配几千块，甚至上万块的营养品套餐，但扪心自问，孩子们真的需要补充这么多营养品吗？
要知道，营养不足和营养过剩都属于营养不良。如果一味的追求“全面”与“高效”，盲目跟风或过度依赖商家的宣传推荐，就会忽略孩子的个性化营养需求与生理特点，导致营养补充适得其反，还有可能带来众多健康隐患。
对此，菲洛曼总经理黄炎波犀利的指出，“给孩子过度补充营养补充剂，可能对孩子的肾脏、肝脏和脾胃造成伤害，影响孩子的健康生长发育，所以理性营养，精准喂养，刻不容缓！”
母婴前沿在现场了解到，深谙消费需求痛点，反对过度消费，菲洛曼打出了理性营养的新旗帜，创新性的选择了一条与众不同的道路，提出了“精准有效补充，简单快乐喂养”的价值观，根据孩子的需求、场景、年龄、成长阶段及体质特点，进行科学、合理、均衡的营养补充，确保营养补对、补好、补足。
可以确定的是，时至今日，营养品行业的发展趋于成熟，已经步入全新的发展阶段。新趋势下，营养品品牌必须与时俱进，额外注重稳定经营和长期发展。
对此，匠心妙想品牌策划机构联合创始人雷公腾站在行业的高度总结道，“在营养品行业的早期阶段中，品牌要打好游击战，快速响应市场；而在行业的中期阶段中，品牌就需要深耕细作、稳定经营、持续创新，建设好根据地。”
品牌理念指引产品品质，打造“理性营养”闭环
正所谓，坐而言，不如起而行。如何才能实现精准简单的喂养？如何给营养品做减法？如果说品牌和渠道共同发力是破局市场逆境的关键所在，那么拥有足够出色的产品则是赢得消费好评，建设品牌后方根据地，驱动高质量增长的核心根本。
深谙实现品牌愿景，硬核的产品力是核心。菲洛曼团队在会议现场公布了品牌产品矩阵：益维肽，以建设品牌形象；多维、免疫球蛋白、乳钙，以赢得市场口碑，形成竞争优势；钙、铁、锌、钙镁锌、叶黄素、DHA、VD，以基础营养素托起市场销量底盘。通过构建完善的产品矩阵，精准满足千万家庭对营养品的个性化诉求。
值得一提的是，在这场品牌升级大会上，菲洛曼的产品包装实现了全新升级，除了高颜值外，品牌符号的淡紫色背景和主体线条设计等，不仅传达出柔和亲切的基调，还象征着母亲对孩子的温柔关爱，彰显品牌的人文关怀底色。
其中，液体多维和益维肽两款产品赢得了现场的热烈讨论。市面上有很多氨基酸全营养代餐因为苦，口感不好，很难让小孩子们接受。
但凭借专研配方，菲洛曼这款益维肽产品不仅不苦，口感好，还添加了“0”敏蛋白和氨基酸全营养，可以妥善解决儿童的营养供给不足、营养成分不均衡的难题。不少与会嘉宾现场品尝，一致给出好评。
菲洛曼培训讲师黄文智指出，“如果没有B族维生素帮忙，营养吸收率直接降低到80%，补再多营养素无法发挥效用。”基于此，菲洛曼联合科研团队打造战略大单品——菲洛曼液体多维能量饮。
据介绍，该产品配方中内涵一整个维生素B家族，通过紧追“理性营养”的品牌定位，基于科学研究和儿童实际需求，提供精准、合理、均衡的营养补充方案，推出一切调理皆需“多维能量饮”的营养搭配理念。
在一整天紧锣密鼓的干货知识学习后，菲洛曼团队特别准备了篝火晚宴，再次响应了“星火燎原，共铸辉煌”的大会主题，让所有与会嘉宾洗去一身的疲倦。篝火旁，智者言，美酒伴，心自宽。
诚然，共赴一场知识交流盛宴是所有参会者此行的主要目的，但井冈山的美景与文化，也是所有母婴人在努力前行道路上，不可错过的部分。在活动的第二天，菲洛曼团队带领大家参观了黄洋界、红军火炬广场、井冈山民俗馆、茨坪毛泽东同志旧居等多个充满文化历史底蕴之地。一起探寻红色文化，汲取红色精神。
不少母婴从业者纷纷表示，通过这趟红色文化之旅，深刻理解了井冈山革命精神，纵使世事变迁，只要信念坚定、意志顽强、勇于创新，就可以克服一切困难，奋勇向前！
的确，告别躺赢红利，母婴行业已然进入寒冬。但只要不言放弃，心怀梦想，志在远方，何愁没有未来？星星之火，可以燎原。我们也希望有更多如菲洛曼般的品牌，坚守赤子之心，以满腔热血，融化行业寒冬，带领母婴渠道门店一起披荆斩棘，再创辉煌！
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