近年来，广饶农商银行突出重点客户群体营销，强化普惠金融业务赋能，聚焦小微企业、商户、农户等重点群体，以及商圈、园区、社区、村居等重点区域，把普惠金融工作做实做细做优，切实履行地方银行责任担当，助推当地经济实现高质量发展。

普惠营销“活起来”

进城创业资金短缺的难题解决了，广饶县稻庄镇李先明的生意红红火火地开业了。今年初，李先明打算在县城租赁店面开始创业，但是前期筹备的资金主要用于了租赁房屋、进货等方面，导致启动资金出现短缺。正当为资金短缺犯难时，他从广饶农商银行组织的金融知识宣传活动中了解到该行最新的普惠贷款政策，抱着试一试的态度向该行提交了贷款申请，没想到，很快就收到了贷款审批通过的通知并进行了快速投放。

广饶农商银行充分发挥员工营销能动性，持续开展全员营销，积极开展金融知识普及月、金融知识进万家、金融夜校、“一公里”走访、厅堂微沙龙等主题活动，充分把地缘、人缘优势转化为业务优势。同时不断完善客户经理管理、考核和激励制度，定期开展客户经理培训，优化客户经理等级评定，让客户经理队伍充分“活起来”。

审批程序“简起来”

广饶县种植农民专业合作社负责人老徐是一位拥有多年农作物种植经验的老农人，他去年决定建设大棚开展蔬菜种植。但在温室大棚的建设前期，由于经验不足加上预算超标，导致建设资金出现短缺。正当他为如何筹钱发愁时，广饶农商银行客户经理在驻村驻点办公过程中了解到这一情况，第一时间上门与他对接，实地考察建设情况，了解到他资金短缺的紧迫性，专门为他开辟绿色高效办贷通道，协调加快审批流程，用最短的时间为他发放了200万元的鲁担惠农贷。

广饶农商银行不断提升普惠贷款集中审查效率并强化风险控制，设置合理的贷款决策权限，尽量缩短普惠贷款审批决策链条，并优化审批流程，规定每个流程规定办理时限，分片区配置“专职审查人员”，将平均审查、审批时间缩短至1个工作日内，审贷效率得到显著提升。同时，持续推出无纸化移动办贷模式，制定线上贷款操作指引，编制收集材料清单目录，制定参考模型，不断提高办贷效率。

创新产品“实起来”

山东盛邦通安科技发展有限公司位于广饶县经济开发区，是一家专业生产煤矿井下用聚乙烯管以及配套管件的小微企业，企业负责人孙海祥2年前从淄博来到广饶异地创业，经过几年的打拼，企业逐渐步入正轨。近期由于企业承接业务订单较多，急需购进原材料，流动资金上出现缺口，但是因为他在广饶本地可用抵质押资产较少，导致无法办理额度较大的贷款。正当他为此犯愁时，广饶农商银行了解到他的困境，迅速组织人员研究方案，上门实地考察，采取“上门办、快捷办、专业办”等措施，短时间内为其研究制定并办理了550万元的小微企业主贷款，解了企业燃眉之急。

广饶农商银行紧紧围绕省联社部署，深化重点普惠金融服务创新，持续推出针对性强的特色金融产品，如畅购贷、粮食收储贷、兴商e贷、小微企业主贷款等，同时细分客群精准营销，实施特色化差异化服务，满足各类小微企业、农户、个体工商户等的多样化金融需求。同时，在全县精细划分72个专业市场及沿街商铺网络，深入推进微网格营销管理，不断确保普惠金融服务向深向细延伸。（大众新闻·黄三角早报记者 李真真 通讯员 宋志超）