今年7月，有关彼得罗夫（Peter Thomas Roth）品牌因产品库存显著减少及渠道策略调整而将撤离中国市场的传言不断。当时，彼得罗夫发布官方声明表示，品牌从未有离开中国市场的计划，品牌的线上渠道正在做经营布局的调整，且在中国丝芙兰的线下门店及线上渠道仍正常销售。近日，彼得罗夫对外宣布“一别过去，万物更新，再启华丽新篇”，暗示品牌线上官旗将重新开启。
自1998年在美国成立以来，彼得罗夫品牌迅速在豪华水疗中心崭露头角，并一直与知名化妆品零售商丝芙兰保持着合作关系，其全系列产品均在丝芙兰门店销售。此外，丝芙兰还将品牌扩展至加拿大、墨西哥、东南亚以及中国市场，进一步扩大了品牌的全球影响力。
01
品牌产品灵感源自温泉
对于品牌创始人Peter而言，护肤不仅承载着对未来的期许，更是其家族历史不可或缺的一部分。
Roth家族源自匈牙利移民背景，其祖父辈在100多年前于匈牙利拥有并经营两家温泉度假村，使得Peter在传统匈牙利护肤文化的熏陶中成长。Peter的匈牙利血统为其产品带来了独特的创新灵感。彼得罗夫品牌的众多配方深受匈牙利温泉中丰富矿物质与泥浆的启发，这些自然元素成为了其产品中的核心成分。
Peter对矿泉池及其治疗疼痛的方法以及匈牙利文化的治疗哲学非常着迷，他说：“我也喜欢去百货商店，我发现最吸引我的品牌是以人名命名的品牌，例如雅诗兰黛。我与人而不是品牌建立了联系，如果一个人在创造某种东西，他们就会想把它做到完美，这就是我的理念。”
1993年，Peter凭借对护肤的独到见解和亲身与痤疮、细纹及皱纹斗争的经历，转型投身美容行业，创立了一家专注于满足明星护肤需求的美容院。同年，他推出了同名护肤品牌Peter Thomas Roth。
他相信有效的护肤解决方案源自于对肌肤需求的深刻理解与精准把握，因此，他致力于将传统护肤智慧与现代科技相结合，打造出了一系列备受推崇的护肤产品，品牌迅速凭借“黄瓜凝胶面膜”“强效C精华”“24K黄金纯奢华提拉紧致水凝眼膜”等明星产品走红好莱坞。
彼得罗夫品牌的忠实拥趸涵盖了众多明星，如金·卡戴珊、玛格特·罗比和赛琳娜·戈麦斯等，这进一步彰显了品牌的影响力和市场地位。
02
产品自研自产，与丝芙兰合作紧密
目前，Peter仍居住在纽约，他遍访全球，精心挑选护肤产品中的有效成分。除了护肤领域外，Peter还是一名才华横溢的珠宝设计师（其父母曾经营一家珠宝店）和热心慈善事业的人士。在TikTok平台上，他发布了一系列热门视频，展示了其独特配方如何发挥神奇效果，甚至有人将其产品比作“瓶装肉毒杆菌”。
彼得罗夫的崛起是战略决策与执行力双重作用的结果，而非偶然。Peter摒弃了依赖外部制造商的模式，转而采取亲历亲为的策略，亲自为品牌构建了实验室、制造中心及配送网络。这一举措不仅确保了产品经过严格的质量控制，还显著提升了品牌在高端水疗市场的知名度。
1998年，丝芙兰凭借其敏锐的市场洞察力，将彼得罗夫纳入其产品线，并随后推动该品牌业务扩展至加拿大、墨西哥、东南亚等市场。
在业务拓展方面，彼得罗夫与希尔顿酒店达成合作，为其提供洗发水、沐浴露、香皂、乳液等一次性用品，这一合作不仅提升了品牌知名度，也为品牌带来了稳定的收入来源。
2010年，彼得罗夫通过丝芙兰这一知名美妆零售平台成功进入中国市场，并连续五年在丝芙兰独家品牌销售榜单中位居前列。为了进一步拓展中国市场，品牌在2021年前后在天猫开设了旗舰店。Peter曾表示，品牌在线上渠道实现了快速增长，这主要得益于品牌在丝芙兰的全面布局。
今年早些时候，彼得罗夫曾因在丝芙兰天猫官方旗舰店的库存量大幅减少，以及品牌天猫官旗店铺闭店等引发撤出中国市场的舆论。针对这一传言，品牌通过社交平台发布正式的官方声明，否认了外界的猜测。
目前看来，彼得罗夫在中国的创新探索持续深入，品牌在中国的主要销售渠道，包括丝芙兰实体店以及线上店铺，均保持着正常的运营和销售状态。并且，彼得罗夫方面透露，品牌线上官旗也在筹备中。
03
产品在TikTok平台走红，引发连锁反应
事实上，彼得罗夫在国际市场表现不俗，其产品不仅宣传到位，更以实际功效赢得了消费者的信赖。例如，当知名艺人赛琳娜·戈麦斯在TikTok上分享她将24K金眼贴纳入日常护肤程序时，她的4200万粉丝深受吸引，纷纷效仿。
该品牌的影响力不局限于名人圈，近年来，彼得罗夫通过社交媒体再次迎来市场佳绩。
2021年，一位54岁的医院工作人员（TikTok新用户）发布了一段视频，展示其使用品牌的Instant FirmX Temporary Eye Tightener眼霜产品，真实的使用效果迅速吸引了高达5000万用户的关注。
这一意外走红不仅让该用户收获了18万名粉丝，还使她有机会登上国家电视台。作为回应，彼得罗夫品牌开始向她提供产品试用。
这股热潮直接推动了彼得罗夫品牌眼霜产品的销量激增，导致品牌原本足够六个月的供应量迅速售罄。为了应对这一突如其来的需求高峰，彼得罗夫紧急增加了生产量。
彼得罗夫具备自主生产能力，并成功加大了这款眼霜的生产量以重新上架其官方网站。目前，该眼霜的售价为38美元。
此前，彼得罗夫曾通过在QVC、《今日秀》和《奥兹医生秀》等平台的亮相获得了广泛的关注。然而，Peter仍表示，在TikTok上蹿红对品牌来说更加“疯狂”。彼得罗夫品牌在2020年设立了官方TikTok账户，并开始在TikTok上发布内容，但相对来说并不活跃。
然而，“自来水”用户的热门视频证明了TikTok的影响力可以迅速爆发，并且往往不是由品牌本身推动的。
Peter所采用的商业模式同样别具一格。他坦言：“我们并不制定长期的五年计划。相反，我们专注于快速响应市场，将产品开发周期控制在六个月至一年之间。得益于在新泽西自有的实验室，一旦市场上出现热门趋势，我们能够在三个月内迅速研发出新产品，并高效地将其推向零售商和客户。这种灵活性是我作为独立经营者所享有的奢侈，若我将公司出售，这样的优势将不复存在。”
不仅如此，对于彼得罗夫这样的独立品牌而言，能成功进入多家关键零售商的销售渠道，无疑是一大幸事。其中，QVC每周向亿万户家庭播放其产品推介一至两次，显著提升了品牌曝光度；而Ulta则为其提供了接触不同于丝芙兰客户群体的机会；此外，丝芙兰更是将其产品推广至美国、墨西哥、中国及东南亚等多个国家和地区。
热门跟贴