2024年，全球教育行业正处于深刻变革的风口浪尖。技术的飞速迭代与产业结构的重组，为教育领域带来前所未有的机遇与挑战。「多元化升学、科技个性化与终身学习的未来」成为行业的热门话题。2024多鲸EE年会汇聚多位教育行业领军人物，共同探讨在新时代背景下，教育如何拥抱变化，走向未来。
多元化升学圆桌邀请了以下嘉宾，他们来自教育领域的不同赛道，各自贡献了深刻的行业洞察：
•李卉影，教育博主（HuiYing留学不迷糊）、RoSSo艺术留学创始人，圆桌论坛主持人
•徐进程，好老师教育董事长，专注于为18至22岁学生提供学历和技能提升服务，同时致力于推动学校办学水平的整体提升。
•方锦峰，桃李未来教育创始人，服务小学、初中、高中及复读学生，通过细分市场提供升学辅导和个性化教育服务、以及湾区国际书院。
•王鑫，威学一百国际教育创始人，专注于一站式国际教育服务，从语言培训、留学申请到留学后的支持，全方位覆盖学生需求。
•耿忠诚，优志愿创始人，基于数据驱动的志愿填报系统，为学生、机构和高校提供高效精准的教育解决方案。
•邓华平，轻易考创始人兼董事长，专注于职教高考，为中专、技校和职高学生提供升学服务，深耕广东与河南市场。
•陈江斌，香港现代教育集团创始人兼董事长，服务3至18岁学生，业务涵盖国际教育、戏剧教育、家庭教育和研学课程，并在升学规划领域取得创新突破。
本次论坛不仅为教育从业者提供了宝贵的创新思路和实践经验，也搭建了一个深度交流的平台，让不同领域的专家分享各自的洞察与成功案例。从AI赋能教学到终身学习的未来构想，嘉宾们的分享勾勒出教育行业的全新蓝图，为下一阶段的教育发展注入了活力与无限可能。
随着社会对人才多样化需求的日益增加，升学市场正在经历快速变革。从专升本到国际教育，从职教高考到多品牌教育矩阵，各细分赛道的发展趋势展现了教育市场的多元化与复杂性。
好老师教育董事长徐进程指出，专升本作为职业教育的重要组成部分，未来依然拥有巨大的增长潜力。他提到：「经过20年的发展，好老师在全国23个省建立了直营业务，但行业已进入成熟期，下一阶段将迈向整合期。只有通过创新业务模式，才能在这个阶段保持增长。」
徐进程同时分享了好老师教育近年来在职教高考领域的探索。他表示，职教高考作为一个新赛道，市场化程度相较专升本业务稍弱，但其增长潜力不可忽视。未来专升本的形态与开展模式将发生变化，创新是落地这些新机会的关键。
桃李未来教育创始人方锦峰介绍了其机构的多品牌布局策略，展示了细分市场的巨大潜力。他提到：「品牌矩阵覆盖小学、初中、高中升学辅导，国际语培，复读教育，湾区国际书院，以及面向‘一带一路’沿线的中文教学（桃李中文）等领域。」方锦峰在论坛上表示，教育行业依然有着蓬勃的市场潜力，是一片亟待开发的蓝海。
威学一百国际教育创始人王鑫则分享了国际教育市场的变化趋势。他提到，过去申请海外院校的学生主要集中在大学生群体，他们多选择出国攻读研究生。而随着教育需求的多元化，近年来高中生选择海外留学的趋势逐渐显现，低龄化需求快速增长。在另一条曲线上则是是职场人士和家长群体的异军突起，他们开始加入这场「升学竞争」，进一步丰富了国际教育的客户画像。
王鑫特别提到，家长作为国际教育的新兴群体，正以强烈的需求推动市场扩展。他举例称：「许多家长选择申请香港的高校，不仅是为了优化孩子的教育资源，也希望借此提升家庭整体的教育机会和生活环境。」家长的参与不再局限于辅助孩子的教育选择，而是开始主动规划教育资源以实现整体提升。与此同时，王鑫观察到，职场人士成为另一类重要的客户群体。这部分群体通常在职业发展中遇到瓶颈，试图通过海外教育提升竞争力或转型。
香港现代教育集团创始人陈江斌分享了集团在教育服务中的拓展与思考。作为一家以少儿英语教育为核心，集培训研发、在线教育、国际STEAM教育于一体的综合性教育集团，现代教育集团近年来开始布局高中到研究生的一体化升学服务，以应对市场需求的变化和政策导向的调整。陈江斌首先分析了当前教育行业所面临的背景。他在论坛中谈到：「近年来，高考人数持续增长，但与此同时，少子化现象也愈发严重。这种双重压力促使我们不得不从少儿教育向高年龄段教育进行拓展，以应对市场需求的变化。」
轻易考创始人邓华平在论坛中深入剖析了职教高考的背景、增长潜力及实际应用案例。他指出，职教高考作为2019年国务院发布《国家职业教育改革实施方案》后衍生的新兴赛道，是国家推动职业教育与普通高考并行的关键一步。这一考试形式整合了此前较为混乱的高职单招、对口升学和技能高考，通过统一规范推动职业教育迈向系统化与高质量发展。
邓华平提到，职教高考的目标与传统普通高考有所不同，后者侧重文化课的综合选拔，而职教高考的一大特点是技能型人才的培养与选拔。这种考试模式细化了技能类别，涵盖了多样化的专业方向，更加契合现代社会对多样化人才的需求。他认为：传统普通高考长期以来采取一刀切的形式，职教高考的出现则为更多学生提供了符合自身特点的发展路径，彰显了教育的本质——因材施教。
谈及职教高考的市场潜力，邓华平认为这一赛道尚处于起步期，但未来空间广阔。他指出：「职教高考目前的市场规模远未达到天花板，其发展目标是接近普通高考50%-60%的市场份额。」近年来，轻易考的职教高考业务年增长率保持在50%-100%之间，充分说明了这一领域需求旺盛且增长态势良好。他还强调，职教高考的发展潜力与其本质优势密切相关——它为技能型学生提供了进入高等教育的机会，突破了传统高考「一刀切」的局限性。「它承认了人才的多样性，更符合教育的本质，并且契合社会发展方向。」
职业教育的另一大特点是与产业的紧密结合。邓华平分享了国内职业教育在产教融合中的探索成果，尤其在山东省。他提到：「山东在产业学院、行业产教融合体和现代学徒制等方面成效显著，培养的学生不仅技能过硬，也受到大企业的广泛认可，如华为和一些央国企。」
邓华平特别提到轻易考在职教高考领域的创新实践。目前，公司已与全国十几所中职、技校建立深度合作，在教研内容开发、考试形式设计及智能化教学工具研发方面取得了初步成果。他透露，公司近年来致力于将AI技术应用于职业教育教学中，通过精准化工具提升教学效率与效果。例如公司开发的职教高考学习机-「轻易考智学机」，结合「学、练、问」功能，为学生和教师提供了高效、精准的教学支持。该智学机目前已在全国部分中职、技校的合作项目中投入使用，并在2023年进行了内部测试。尽管最终效果需要通过2024年1月的考试数据验证，但目前的反馈显示，学习机对提升学生成绩和优化教师教学有显著帮助。
在教育行业快速发展的当下，AI技术的应用已成为行业发展的核心驱动力。论坛的最后一环节，几位教育行业的嘉宾分享了各自企业在「AI+教育」领域的创新实践与深刻思考。他们围绕教学效率提升、个性化服务、内容开发和用户体验优化等主题，展示了AI技术如何为教育赋能，提高教学效率，优化用户体验，并推动教育本质的回归与发展。
好老师教育董事长徐进程首先从传统教育与AI融合的角度，探讨了如何通过AI技术优化教学。他提出AI在教育中的两大关键作用：解放教师，提升效率与回归教育本质。徐进程指出，AI技术能够减少教师在重复性、低效工作上的时间投入，显著提高教学效率。例如，AI工具可以优化课堂管理，帮助班主任专注于更有创造性的教育活动。他们与高校合作，建立了「AI+教育」创新实验室，深度开发面向课堂教学的智能工具。同时，他认为AI的最终目标是让教育更加贴近其本质——激发学生的思考与创造力。他分享了一项改革计划，通过压缩传统课堂时间，将更多时间用于师生互动，以培养学生的创新能力。「通过科技赋能，让课堂从‘老师的独角戏’变成‘学生的主角舞台’」徐进程强调道。
桃李未来教育创始人方锦峰则重点介绍了AI在因材施教中的应用。他指出，AI作为一种创新工具，不仅能更好地服务教师，还能够解放教师的时间，让他们将更多精力投入到高效教学中，从而为学生提供更针对性、更个性化的学习支持。
在实际应用中，桃李未来教育已将AI技术广泛应用于多个教学环节：
智能批改与试题生成是AI技术的一大亮点。方锦峰提到，语文和英语作文的批改一直以来耗费教师大量的时间和精力，而AI的引入让这一过程变得更加高效和精准，能够迅速完成大规模批改任务。此外，AI还在出题和阅卷环节中发挥了重要作用，通过生成大量的高质量题库，显著减轻了教师的负担，让教学资源更加丰富和多样化。
家校沟通的智能化应用是另一大亮点。桃李未来教育利用AI模型搭建了一套高效的家校互动系统，能够自动解答家长70%-80%的共性问题。这不仅大幅提升了服务效率，也减轻了教师与教务团队的工作压力，为家长提供了更加优质的体验。
此外，方锦峰还提到，他们正在开发一套面向小学一年级至初三学生的人工智能普及课程，以满足国家政策对AI教育的推广需求。根据教育部和市教育局的规定，从明年开始，全国中小学将逐步引入人工智能课程，每学期小学不低于8节课，初中不低于12节课。然而，市面上现有的优质课程体系较少，能够胜任相关课程的教师资质也存在缺口。为此，桃李未来教育正在积极研发成体系的课程，同时探索针对教师的AI教学能力培训解决方案。
虽然目前AI在教育中的效果尚难以量化，例如其对学生提分的直接影响仍缺乏明确的统计数据，但方锦峰强调，AI工具确实能够在实时解决学生个性化问题时展现出显著的价值。他提到：「过去，当学生遇到难题时，可能需要等待老师来解答，而现在，AI工具可以即时提供精准的帮助，为学生带来更多获得感。」
他还补充道，学而思的「九章大模型」在理科领域的应用也已初见成效，这说明AI在教学中的潜力正在逐步释放。
威学一百国际教育创始人王鑫重点强调AI技术在国际教育中的具体应用，尤其是在托福、雅思等考试培训领域的实践经验。他表示，AI的引入极大地提升了教研效率，为国际教育提供了更加系统化的解决方案，帮助学生和教师更高效地应对出国考试的挑战。王鑫指出，国际教育的核心挑战之一在于知识点的系统化管理。相比国内K12教育中成熟的题库和知识体系，国际考试如托福、雅思、GRE等考试在知识点整理方面的资源相对匮乏。为解决这一问题，威学一百的教研团队借助AI技术，成功搭建起了系统化的知识图谱。
「如果仅靠人工整理知识图谱，效率会非常低，」王鑫解释道，「但借助AI分析能力，我们能够将零散的知识点结构化，并形成清晰的逻辑关系，为学生提供更清晰的学习路径。」知识图谱的搭建让学生能够快速找到薄弱环节，并针对性地强化练习，为学习效率的提升打下了坚实基础。
王鑫进一步介绍了AI在题库收集和分析中的应用。与国内题库的完备性相比，国际考试题库一直面临资源不足的问题。为此，威学一百开发了国际版的搜题软件，将所有可收集到的托福、雅思、GRE、SAT等考试的题目录入系统，并通过AI进行分类和整理。优化了教研流程的同时，也显著提升了学生和教师的教学体验。通过AI系统生成针对性练习题，学生可以根据自己的薄弱点进行反复练习。而老师则能够通过AI反馈，快速掌握学生的学习进展和问题所在，从而制定更加个性化的教学计划。
王鑫特别提到，AI技术还大幅提升了家长和学生在国际课程模块中的学习体验。学生和家长能够更有条理地规划学习，而教师也能更加高效地帮助学生弥补知识短板。他总结道：「AI让国际教育的学习体系更加清晰和有序，这不仅对学生有帮助，也让家长和老师的协作更加顺畅。」
优志愿创始人耿忠诚则分享了AI技术在志愿填报赛道中的实践经验，阐述了AI如何通过个性化推荐和数字人服务优化学生志愿填报体验，同时为教育行业注入新的活力。耿忠诚指出，志愿填报的核心在于如何帮助学生找到最适合自己的大学和专业，而AI在个性化推荐方面展现出了巨大的潜力。优志愿基于小模型技术，利用历史数据和实时用户数据，构建了一个高效的智能匹配系统。
在私域运营中，优志愿创新性地使用了AI生成的数字人主播。这些数字人不仅可以进行知识点讲解，还能在社群中提供高频互动服务，成为学生和家长的「智能助手」。耿忠诚详细说明了这一创新：「我们每天有500多个数字人主播活跃在社群中，为用户提供知识点的快速讲解和问题解答。对于学生和家长来说，他们在服务体验中几乎无法分辨数字人与真人的区别。」这一技术不仅提升了服务效率，还显著降低了运营成本，同时为用户带来了更加个性化的交互体验。此外他提到，数字人服务特别适合用于高频、简单的知识讲解任务，节省了大量时间的同时，也为教育行业在私域裂变和用户服务方面提供了更多可能性。
尽管优志愿在志愿填报领域的AI实践取得了显著成果，耿忠诚也坦言目前行业内的AI应用仍面临一些技术上的挑战。例如，大模型在生成式应用中的「幻觉问题」仍然存在，这对AI应用的精准性和可靠性提出了更高要求。他进一步指出，AI的真正价值在于如何提升生产力，例如优化文案撰写、纠错以及数据归类等工作流程。这些功能不仅可以提高效率，还能帮助教育行业更快实现数据的结构化管理和使用。
香港现代教育集团创始人陈江斌分享了他们在「AI+教育」领域的布局与实践，展示了如何通过AI技术赋能教育培训与运营管理，为行业带来新的活力。他指出，AI的本质在于帮助教育实现效率提升和价值延展，而不是单纯追求技术革新。
陈江斌介绍了集团在AI研学课程上的创新探索，主要针对8到18岁的学生群体开发了一套AIGC普及性的课程。他指出，AI研学课程的社会意义在于，它不仅是理论培训的普及，更注重与实践操作的结合。例如，集团在广州小蛮腰（广州塔）的心流脑波体验课，效果较此前研学课程超出一倍以上。
此外，香港现代教育集团还开发了「AI班主任」工具，用于减轻教师在班级管理和日常教学任务中的工作负担。陈江斌提到，这一工具主要涵盖作业批改、信息通知等功能。他坦言：「刚开始推广AI班主任时，大家实际上是不太接受的。然而，通过培训和实际应用，老师们逐渐接受了这一工具，并发现它显著降低了工作强度并大幅度提升了工作效率。」
在市场推广与获客环节，香港现代教育集团探索了一种结合AI技术的新模式，旨在突破传统地推的低效限制。他们设计了一套基于AI的智能化服务模型，不再局限于发放传单，而是为用户提供实际体验价值。例如，通过AI生成的简单口语对练钩子课程，学生可以在短时间内感受到课程的效果，而家长也能更加直观地了解产品的价值。
陈江斌表示：「这种方式不仅降低了传统地推的获客成本，还通过实际体验课实现了高效裂变。我们发现，通过AI辅助的推广效果，是传统方式的两到三倍，帮助快速锁定目标用户。」
本次论坛不仅为教育从业者提供了宝贵的经验和创新思路，更搭建了一个深度交流的平台，让不同领域的专家分享各自的洞察与成功案例。从AI赋能教学到终身学习的未来构想，嘉宾们的精彩分享勾勒出教育行业的全新蓝图，论坛更多精彩分享将在后续放出，请大家持续关注。
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