“点饺成金”的京东,实际上很难说有什么利润可言。唯一想做的,是将最真诚的祝福,通过包了生肖金币的饺子,传递给吃到它的每一个人。
就像每周的疯狂星期四段子一样,没有饺子的冬至和过年,在很多国人的心目中,是并不完整的。
如果更有仪式感一些,在一屉饺子里包一枚硬币,吃到的那个幸运儿,也被赋予了来自家人最美好的祝福,寓意在新的一年财源滚滚,福气满满。
如果我告诉你,现在这枚硬币,变成了一枚1克/5g的Au99.99生肖金币,甚至集齐十二生肖金币,还能兑换一斤重的Au99.99“狗头金”!这或许是比集齐七颗龙珠召唤神龙,更值得兴奋的一件事。
从官方售价跟目前金价进行对比,我们就能看出来,做“点饺成金”这件事的京东,实际上很难说有什么利润可言。唯一想做的,是将最真诚的祝福,通过包了生肖金币的饺子,传递给吃到它的每一个人。
热气腾腾的饺子,真心实意的黄金,放在这个冬天,再没有什么更能比它抚慰人心
一种含“金”量很高的年味
冬至前三天,京东推出的首款包了金币的水饺正式开售,陆玖商业评论在朋友的推荐下去做了了解。
进入产品详情页的方法并不算难,打开京东App或者京东七鲜,输入“黄金水饺”关键词,即可进入商品页面进行选购。
想要在冬至吃到这款黄金水饺,陆玖商业评论通过京东App下单的时间,是在12月19日晚间。物流的速度比想象中快很多,不到12个小时,水饺就通过京东快递,上门送到手中。
就外包装来看,京东黄金水饺的整体配色以金色为主,辅以喜庆的红色手提外装。
盒子内部,则有三袋红色包装的至臻虾皇水饺,每袋中有12个元宝形饺子。还有一枚单独包装的含有1克Au99.99生肖金币的饺子。
据京东采销介绍,饺子皮做成黄金一样的颜色并不难,只需加入胡萝卜片即可,馅料则采用了南美白对虾,口感极为绵密舒适。
包有生肖金币的饺子,饺子皮与同盒的黄金水饺一样,和一众“金元宝”放在一起蒸煮,并无违和与突兀之感,只是里面包着金币的内胆不能食用。这也为吃到金币的幸运儿,提供了足够的惊喜与祝福。
关于饺子里面包的生肖金币,有两种规格,分别为在1枚1克/5克的Au99.99金币。1克生肖金币装的饺子售价888元一盒,5克金币装的饺子售价3888元。因为即将到来的农历蛇年,看到产品页面上的蛇年生肖币采用了不一样的造型,这款生肖币的受欢迎程度可想而知。
目前,市场上在卖的1克左右岁岁平安金币售价为835元左右,叠加冷链运输和食材成本的价格,也基本与官网黄金水饺的市场价持平。由此也能一窥京东在冬至和年关之际,推出首款黄金水饺的初心——并非业绩驱动,只为传递节日的祝福。
一种很新的谷子经济
嫌黄金饺子贵? 没关系,点击活动页面右侧的抽奖活动,进入“吃水饺,得黄金”的活动主页面。 无论是否购买水饺,所有用户都能参与。
进入这个页面之后,哪怕什么都不做,默认也能获得3次抽奖机会,再加上附送的十几个可轻易完成的活动任务,实际抽奖次数至少有22次之多。
抽奖过程并不复杂,在此机制下,包括价值3888元一盒的京东黄金水饺、优惠130的生鲜优惠券,都有机会抽到。值得一提的是,130生鲜优惠券的启用价格是299元,而且在抽奖过程中,“爆率”非常高,相当于直接打了5.6折。
同时,京东也基于黄金水饺的推出,设计了集“京东黄金饺”卡,瓜分1亿元的集卡活动。
通过前述二十多次抽奖机会,抽到“京东黄金饺”5个字的卡片,即可合成最终的五字卡片,参与最终1亿奖池的瓜分。值得注意的是,此次抽到的卡片都支持赠送和接收,这也间接促进了用户间的互动。
当然,与购买水饺的“集币”机制相比,所有用户都能参与的集“饺字”,其实只能算前菜。
第一,每盒黄金水饺都能开出一枚1克或者5克的金币,任意克重都可以参加兑换狗头金大奖活动。
第二,一旦集齐12枚不同的生肖币,在绑定个人信息之后,即可兑换1斤重的“狗头金”终极大奖。
这种收集、兑换、流通的形式,与时下年轻人热爱的“谷子经济”无疑不谋而合。
陆玖商业评论曾在上海的华联EX商厦,见到了二次元向的“谷子”商铺。所谓“谷子”,其实是英文“goods”的音译,实际含义是指二次元相关IP的可供收集周边。
谷子的主要商品类型,包括亚克力材质的角色立绘、黏土材质且制作精良的角色玩偶,以及纸质相关书籍、角色设定集等等。种类极其丰富,且具备一定程度的流通属性。
不过,就售价而言,一个金属的原型徽章、或者一个亚克力角色立牌,在寸土寸金的上海南京东路,动辄售价高达40-60元人民币,且很多官方授权的非稀有品种,很难流通。
因此通常来说,二次元“谷子”的收藏用途大于流通用途,实际经济效应和传播效应比较有限。
相比之下,集齐12枚生肖金币,就能兑换1金狗头金的“黄金水饺”,无论是热衷理财的“理财党”还是热爱收集的“收集党”,想不趋之若鹜,实在很难。
在京东拍拍以及其他二手交易平台上,陆玖商业评论发现,圆形的生肖币种,诸如虎、兔、龙等等,个人用户通常设置的售价为850到900之间,部分定价已经超出了京东官方销售黄金饺子的888元市场价。
而作为蛇年的专属蛇币,更是夸张,最高来到了25万的夸张水平。
至于原因也很简单,最低12枚1克的生肖金币,市场价仅在1万左右,集齐却能兑换市场价至少30万起的1斤“狗头金”终极大奖。那么在无形市场经济的作用下,虽然还不确定,但有可能是今年隐藏款的蛇币,自然也会作为一般等价物,体现其应有的价值。
比黄金更重要的东西
在一些相关的二级交易讨论区,部分用户曾经商量,能否通过“合买”的形式,凑出12生肖金币,以平分最终的狗头金大奖。
譬如5个人,每人花1万元各买12份黄金水饺,如若集齐兑换一份狗头金大奖。最终的结果则是一人可以分得近7万元,仍然是净赚的。以此类推,如果参与的人越多,则购买成本越低,所得收益也会相应减少。
但因为京东黄金水饺刚刚上线4天,且今天才刚刚是冬至,陆玖商业评论暂未发现有用户集齐金币,但在这个超级大奖的刺激下,陆玖商业评论判断,在即将到来的元旦乃至春节前,用户对于集齐12生肖金币,肯定会是趋之若鹜的。
同时,京东为了让用户方便集齐生肖金币,也是提供了求购、转卖以及回收等服务。能够让用户在平台上进行生肖金币的流通,加快用户集齐12枚不同生肖币兑换一斤狗头金大奖的可能。而在回收变现方面,京东官方渠道可以快速变现,哪怕买了太多水饺“抽卡”,如此前的二级市场价所见,除了很多吃不完的水饺,其实也并不会亏太多钱,如果出手得早,甚至有得赚。
由此也能发现,京东发售首款包了生肖金币的水饺,本意并非是让大家“上头猛氪888和3888”抽卡——
点击就送的抽奖集字卡、大方到对折的生鲜优惠券、扣掉金价贴成本卖的黄金水饺,其实都是数字经济条件下的年俗活动。临近年关,带头“过年”的京东,也希望以此让大家一起,用更新的形式传承年俗文化。
抛开利益驱使的这一层面,饺子里藏硬币,借此传递“咬金财运来”的美好祝愿,本就是无数代劳动人民一脉相承的传统祝福。它与金钱无关,更不应该有所定价。
黄金,作为鸿蒙初开就存在的元素形态,以极其稳定的化学性质,成为所有人公认的一般等价物。用它铸造而成的金币,代表的不仅是表面意义的财运,更是对美好未来致以最高等级的企盼和祝愿,这是花再多的钱,也买不到的。
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