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出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

楼市正在出现积极变化,新房价格上涨城市增至17个,比上月多10个;二手房价格上涨的城市有10个,比上月增加2个。统计局最新出炉的11月房价指数,令楼市的“止跌回稳”倍受鼓舞。

回看市场面,近几个月以来,北京、上海、深圳频现“日光盘”,新近如北京长安华曦府项目,12月15日首推房源开盘即售罄,2.5小时劲销16亿元,成为北京又一热销红盘;同时,贝壳旗下贝好家C2M模式的成效,也令业界纷纷为之侧目。

横空出世一年多,从今年3月参加北京土拍,再到西安、成都拿地,贝好家这个新玩家的闯入,曾引来颇多猜疑,贝壳难道要进入开发领域,随后才得知它不是要做传统房地产开发,而是数据驱动型住宅开发服务平台。

由此,贝好家的C2M(Customer to Manufacturer,从消费者到制造者)理念也逐渐为外界知晓,但成效如何一直难有论证,直到北京长安华曦府落地、贝好家C2M模式首个项目成绩单出炉,才初步展现出优势所在。

这一项目由中国电建地产操盘,由贝好家提供C2M深度赋能。对于贝好家而言,长安华曦府项目的成功与否意义重大,这是其自2023年7月成立以来,全国首个开盘的“1+2模式”合作项目,事关贝好家模式的自证与他证。

如今的热销,一切已不言而喻。

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红盘背后:优势互补

在当下的市场,一个楼盘项目能成为红盘,绝非中庸所能造就,必定拥有非凡之处。对于长安华曦府而言,除了板块位置较好、周边配套成熟等因素,与产品力的打造,以及潜在客户需求的精准触达、精准满足等也是关键所在。

更具体剖析来看,离不开两家企业的优势互补,据一位接近贝好家的人士透露,双方合作之初颇为慎重,电建地产作为老牌央企开发商,拥有成熟的开发运营经验,再叠加对京西的深耕以及华曦系的产品力,长安华曦府项目已具备一定的成功基础,对合作伙伴要求很高。

贝好家也是如此,作为模式自证的落地首单,在北京这个重点开展业务的城市,今年以来已接触了不少行业伙伴,可谓是宁缺毋滥。

据说经由贝壳经纪业务同事引荐后,贝好家C2M理念与模式得到中国电建地产相关负责人的方向认同,几次接洽后,双方管理层在打造居民需要的“好房子”等方面充分共识,很快达成了初步合作意向,并选择了北京区域就门头沟长安华曦府项目开展合作。

此后,贝好家充分发挥了自身优势,助力项目获得了更大成功,成为了长安华曦府项目热销的隐形推手。

C2M模式:精准定位需求

那么,贝好家究竟做了什么?那就是对产品定位与设计、客户需求的精准判断。

C2M的核心是通过大数据分析,利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求,提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期,以此作为楼盘产品定位的重要参考;在产品设计环节,还能深度挖掘客户喜好,提出更契合需求的指引。

在长安华曦府项目中,贝好家正是通过运用C2M理念,整合了新房、二手房、连环单、未来潜在客户以及客户触达结果等五个关键维度的数据,构建出一套科学精准的模型体系,以此确定项目的户型配比等核心定位要素。

同时,依靠贝壳平台以及众多经纪人的网络优势,开展线上线下一体化的客户触达工作,收集并筛选出精准的客户需求信息,包括购房者对户型、面积、功能布局、居住品质等方面的期望,为长安华曦府项目进一步产品定位、产品设计、精准营销等提供了重要参考依据。

C2M的厉害之处,从细节中更有感触,给长安华曦府项目输出的户型配比方案中,规划78 平米户型占比 30%,主力户型96平米户型占40%等,这一配比与最终销售结果高度匹配;甚至多少用户选择2室、多少选择3室,贝好家也能给出比较精准的比例预判。

电建地产解决的是房子建的“好不好”,贝好家解决的则是建的“准不准”,这样的项目热销也在情理之中。

在当下的市场环境中,贝好家的这种能力非常稀缺和急需,但却更难以建立,因为其背后需要庞大的数据和经纪网络来支撑。

早在2023年7月之初,贝好家便强调自身的定位不是传统房地产开发,而是数据驱动型住宅开发服务平台,主要为业主方、开发商等提供“1+2”模式的综合解决方案。

其中,“1”是指产品解决方案,具体为以C2M为理念,通过大数据分析,利用AI算法洞察和挖掘客户需求,形成精准的产品定位、产品设计方案;“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

如今,这一模式在长安华曦府项目中,已经体现的非常直观。电建地产就如同“伯乐”,发现了贝好家这匹“千里马”,也令这位行业新玩家的能力得到了具象化呈现。

据了解,除北京之外,贝好家在上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个重点城市,也开展了相关业务,即将迎来遍地开花。