0、注意注意：2024年余额，已不足9天。
本月新房商品住宅网签预计4000+套，二手住宅更是有望冲击2万套。
可以说，网签端热度依旧！
但是，在项目监测端，盘均认购已降至6月底时的光景。
实时二手端，大中介认购数据虽然同步降低，但还能维持在3月小阳春、9月底新政刚出时的热度。
当然，根据大中介后台数据，北京二手「连环单」（卖二手房换二手房）的占比至少在30%以上（受到业主换手机号、不同家庭成员操作等影响，实际连环单占比更高）
这时候，问题出现了：除了「连环单」，其他卖了二手房的客户，都去哪了？
您觉得呢？
1、12 月 15 日，长安华曦府首期开盘，官宣全部售罄，日光！！！
真有这么火吗?有个小故事，可以侧面印证。
开盘时间安排在下午，好多客户早早就来堵住门口，由于选房客户太多，停车堵住了市政路。
于是警察叔叔到选房现场打断了开盘，让大家先挪下车(想看视频的朋友，小窗留言）。
电建开发商为安抚客户情绪，果断决策，项目负责人亲自上台承诺：
当天购房客户直接每户赠送一年物业费。
既安抚了现场客户紧张焦灼的情绪，也获得了大家的一致好评，使得现场开盘活动继续有序进行。
这一举动，充分体现了央企开发商的危机处理能力与担当！
2、接上条，据说开完盘后，客户因没抢到房，一时情绪激动报了警。
又把警察叔叔叫来了，大量客户在售楼处等清退房源直到深夜~~
之前只见过要求表演返场的，第一次见开盘也要求返场！
长安华曦府首期售罄套数。妥妥问鼎北京销冠，到底多少一直是个谜，其中原因暂时不方便透漏......
但等到出结果的那天，一定会惊掉所有人的下巴！
3、再浅接一下~
据悉，长安华曦府为链家独渠，所以直观感觉来看，项目的火爆，肯定没少依靠链家出手。
实则不然。
我们了解到，链家成交客户不到三成。
这意味着，长安华曦府是北京现在，唯一不依赖渠道的红盘。
火!三昧真火!
4、12月16日，朝阳国际港的北京隅·东序开盘，官宣成绩25亿，238套。我们侧面了解到，实际战绩一百大几十套。
如今市场下，这个成绩十分出色！
接下来，丰科园的西颂即将入市！副中心项目的方案，今日结束公示，也将进入加速期！
看了金隅接二连三面市的产品，表弟发现，这家企业有点不一样。
其他企业的产品战略，是自上而下的：先有顶端产品线设计，再落位到项目。
而金隅相反。
先在产业链条上，从混凝土、墙体材料到装修、家居等领域达到顶端。
再归集塑成自己的高端住宅产品。
也就是说，金隅产品的基础，是部件级的定制作品。
这是什么感觉呢？表弟想到了百达翡丽。正是其零部件的精密工艺，使它能够成为世界级名表。
让我们拭目以待，金隅接下来的表现！
5、12月18日，一瓶发布了9号楼的新品发布会。
表弟万万没想到，陶然亭里还有房子？！
不过表弟也就感叹一下，但是周边某年度销冠项目，可迎来了竞品。
6、根据金茂丰台项目，璞逸丰宜流出网传户型图。将出现「双阳台」。
「双阳台」？不是顺义早就出现了吗？有何稀奇？
差异在于：
顺义是南北双阳台（北侧其实是设备平台）；
金茂，是南阳台外「套」阳台。
感叹尺度之余，表弟很好奇，外侧「套」的阳台，是以什么口径来报规的？
7、保利建工·嘉华天珺准备什么时候开盘？会成为2025第一枪吗？
但是有位业内大佬，强烈推荐表弟去看看产品。
这位大佬，是两千万级的客户（去嘉华天珺是调研），表弟相信她的审美，肯定是在线的。
8、近日，金地商置携手金地管理，中标了东城区TOD改造管理项目。
恭喜金地集团！
喜有两处。
第一喜：代建业务，很多开发商喊得欢，但真正有建树的，金地算一家！
第二喜：轻舟已过万重山。过了今年，金地2025年、2026年待偿还现金流分别仅为24亿、5亿。（第七条）
据悉，金地已经重启公开市场的土地研判工作了。
9、恭喜金地之余，东城区这个TOD，不会是东直门吧……那可是该整整了
表弟上初高中的时候，就天天骑车路过。
一晃二十年，至今都不知道它到底算建好没建好。
10、还有一家企业，代建业务有声有色。
就是龙湖。
上个月，龙湖代建业务总经理宋海林，调任龙湖的物业集团任总经理。
龙湖的半年业绩中提到，主业开发航道整体应收下降24.48%；经营性收入增长7.6%，其中物业航道增长11.1%。
物业在整个龙湖集团是「领涨」业务，是很重要的板块！
之前传闻，陈董事长想把物业老大换成自己的小弟。
最后，还是吴老板爱将——宋总，走马上任。
而前物业集团总经理刘兴伟，另有任用。
懂得都懂，在龙湖，
邵总的好兄弟，又少一位。
11、对于北京宸园，有些质疑的角度很清奇的。
比如，项目开盘海报61.5亿，但是到12月上旬，网签才三十多亿。
才三十多亿？词汇稍显小众。
表弟看了一下，截至12月22日，今年网签30亿以上的住宅项目（含共产房项目），仅13个。
40亿以上的，只有8个。
北京宸园正是第8个。
回忆一下，北京宸园，开盘至今仅不到两个月哟！
至于与海报的差异，了解的朋友都知道，认购转网签是需要周期的。
而对方举例中，用的某个所谓开盘与网签相契合的项目，不知需不需要捋一捋时间线？
表弟甚至分不清，他到底是黑粉，还是在以身入局？
12、12月16日，亦庄河西X24由预申请转为正式挂牌。
这地是招商的。
据悉，对于如何商业用地，招商已经找好接手方了。
所以和招商抢X24，基本没戏，除非也能处理商业用地。
不如想想，谈合作吧！
13、中铁建的领导们，最近比较烦。
12月13日，中铁建设集团副总经理杨军，涉嫌严重违纪违法，被带走调查。
杨军的老搭档，前任中铁建设总经理孙洪军，2024年8月任中铁建地产集团董事长。
11月底，中铁建投资集团副总经理马建军，坠楼身亡。其前序任职，是中铁建地产集团华东公司董事长。
中铁建系统内的领导，会在各下属集团，来回调任。
这意味着，如果某个人出问题，或许是多个下属集团都留有问题。进而产生系统性风险。
不过问题根源，或许另有源头。
据悉，欠了1600万用户15亿押金的ofo创始人戴威，其父为戴和根。
后者，正是现任中国铁道建筑集团有限公司（总公司）党委书记、董事长。
14、如今很多企业，很善于组织员工，去投诉对于本企业不利的文章。
表弟觉得，做企业出现问题太正常了，解决问题就好了。
如果一味只解决提出问题的人。
那这个企业，很快会出大问题。
15、龙生九子，各有不同。同系统的兄弟公司之间，也实各有不同。
有的企业在琢磨，如何给业主办一场「独属业主的春晚」。
有的却只想着如何取悦领导，让员工免费给领导表演。
16、某些央国企在向供方付款时，如今常常运用两个招数：
先给起诉的付款；
等供方干完活，开始找茬儿压价。
表弟想说点什么，但是如鲠在喉、如芒在背、如坐针毡。
17、从地产改行的朋友，越来越多了。
表弟发现，很多人转行后的工作内容，本质其实是在「教地产人如何转行」。
就像「教应届生如何就业」，本身成为了一种就业。
当然，不是说这有什么问题。
但还是希望，成功转行出去的朋友，能更多地「拉」老同行一把。
别转过头来，专「薅」老同行「羊毛」。
18、全国评选的2024年最具幸福感城区，北京有两个区获奖。
西城区和石景山区。
那最具幸福感的北京房企，就是中海新城。
在售项目不是在石景山，就是在西城。
19、某企业的员工说，如果是一般熟人想买他们公司的项目，他就说不认识销售，让熟人自己去售楼处。
但如果是「哥们儿」想买，绝对要大力阻拦。
因为太了解自己企业了：对内极致压缩成本，对外说着品质好。
其实客户都看得出来。
有时候，卖不过竞品，还是应该找找自身原因。。
20、表弟看到，现在很多企业，已经在逐步建立「大服务」思维：
开发→交付→入住居住，真·全周期视角。
因为购房行为，虽然属于低频消费。但企业口碑，是会在购房者口中快速传播的。
最直接的例子就是，北京最大的客户池，就是那几个产业圈。
哪怕一个员工说XXX房企坑人了，全公司七八成的人，都能传开。
同行朋友再一聊天，那负面威力可不容小觑！
市场好的时候，大家有投资价值的预期，这个情况还不显。
如今房子，居住价值是绝对占比。
居住价值，当然是在居住阶段体现！
21、表弟跟一位地产、物业都干过的从业者聊过。
物业投诉中，最高频最集中的几个点，大部分都是从开发阶段遗留下来的问题。
换句话说，交付好的项目，物业投诉就是少。交付的时候不行，后面物业扭转不了局面。
只不过客户抓不住开发团队，只能抓着物业，所以显得好像是物业服务有问题。
其实吧，公司内部分责任，能分出开发、物业线条。
在业主眼中，就是一体的，不都是XX集团的吗？
难道业主喷企业的时候，会说子公司的全称吗？
22、最近表弟也很纠结。
作为从业者，希望行业产品越来越好。
但是作为已购房业主，表弟也不想产品迭代太快呀！
谁想自己买的东西，咔咔咔就落后了啊？
不过表弟的纠结点，其实也是现在开发商遇到的麻烦。
产品一经面市，其实就意味着要被超越了。
这还咋说产品价值？
对此，表弟想起了姜文的一段话（表弟是个姜文十级患者）：
你要记得俗人，就是说人往高处走，水往低处流，俗人是要往高处走的，你别瞧人俗人瞧不起人家，这不合适。给人点好东西吃，他会记得你原来对人尊重来着。您天天想着接地气，掏人兜里的钱，人家进步的时候回头一看，孙zei，你当时给我拍什么烂电影看啊，你这人不靠谱。
——姜文，《圆桌派》节目
翻译翻译：你尽管用心做，剩下的，交给时间。
客户能看见、能记住，也会为你打call的。
都说一年一影帝，百年周星驰。
但影迷要求申遗的，只有《让子弹飞》！
在地产界，谁，又能做出地产界的《让子弹飞》项目呢？
时值年终，我们将展开《2024年，北京产品力大评选》。
本次评选权重中，除了项目的本体表现外，我们也将融入了产品总人气评比！
因为项目会受到时代的局限。
而人格魅力，会穿越周期！
我们初步收集整理了如下产品名流：
信息来源于网络报道。如有误差，请留言指正。
还有哪些企业的产品总想要参与？欢迎私信留言！销冠100
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