本文转自：人民网
专精特新看福建
丈量“福建广度”：用“新”铺就“出海之路”
谢星宇 兰志飞 林晓丽 李昌乾
一家福建电梯企业，产品远销全球30多个国家和地区；一家福建光通信模块企业，因技术突破成功“敲开”海外市场“大门”……
踏上“出海之路”的福建企业，如一艘艘扬帆远航的巨轮，以强劲的姿态破浪前行。
“福建广度”是福建制造走出国门，探寻世界的脚步，是立于世界之林的底气和勇气。日前，记者走进福建多家专精特新“小巨人”企业，探寻福建企业的“出海之路”何以越走越宽、越行越远。
技术创新，是出海的“通行证”
在位于泉州的福建省中侨富士电梯有限公司（以下简称中侨富士）生产车间，一个个电梯零部件已完成打包，整装待发踏上“出海之旅”。
“我们生产的电梯中，有90%都远销海外，销售到全球30多个国家和地区。”中侨富士总经理欧阳彦说，2013年共建“一带一路”倡议提出以后，公司加紧了“走出去”的脚步，如今已与28个共建“一带一路”国家的厂商建立了紧密合作。
2008年一次偶然的契机，让中侨富士第一次与海外市场“触电”，并在随后的十余年间，实现了“多点开花”。
“我们第一家合作的海外客户在埃及，借着这次机会，我们慢慢用品质和服务在中东地区打开知名度，一下子把海外市场‘盘活了’，并且站稳了脚跟。”欧阳彦说。
电梯是一个成熟的技术产品，近20年都没有大的技术革新。基于此，中侨富士选择从“细”处着手，以“变”应对“不变”。
2009年，在开拓海外市场的第二年，中侨富士设计研发出了运行速率达到4米/秒的第一代高速电梯，并在5年后成功销往中东市场。
中侨富士生产车间内，技术人员对电梯零部件进行加工。人民网记者 兰志飞摄
“电梯运行如同‘直立的火车’，对安全性和稳定性有极高要求。这一次的出口，让我们的产品得到了海外市场的检验。”中侨富士技术部经理蔡清财表示，在获得客户的反馈后，公司更有的放矢地对电梯性能进行提升。“我们在导向系统、悬挂系统、调压系统等方面做了一些优化，并且又接连推出了‘升级版’的第二代、第三代高速电梯，近五年已经出口了200多台高速电梯。”
在市场的检验中不断优化升级，让中侨富士在海外的品牌知名度随之提升，带来了更多的市场机遇，开启良性循环。
“科技创新对开拓海外市场起到了非常重要的作用，不同国家对于电梯有着不同需求、不同标准，我们必须有针对性地创新。”欧阳彦介绍，经过多年的耕耘，公司在多个海外国家已经树立了良好的口碑。
同样以技术创新“扬帆出海”的，还有深耕竹产业的福人集团森林工业有限公司（以下简称福人森工）。
2017年，福人森工与各个厂家紧密协作，研制设备，依托其生产技术，建立起全世界第一条以竹子为原料的薄型竹刨花板连续压机生产线。“产品一经上市便广受欢迎，2017年就实现了盈利。”福人森工总经理黄曦说。
随后的几年，设备边生产边技改，产品边研发边改进，福人森工逐步实现了“以竹代木”“以竹胜木”到现在的“以竹代塑”，而这正切合一些海外国家的环保理念。
黄曦介绍说，凭借环保特性与广泛应用潜力，公司生产的竹刨花板获得了海外市场的广泛认可与青睐，在全球竹刨花板市场上占有率超50%，产品远销国际市场。
以技术创新“敲开”海外市场的“大门”，泉州市华德机电设备有限公司（以下简称华德机电）对此也有很深的体会。
“与国外本土产品相比，我们产品更新迭代的速度非常快。”华德机电副总经理黄俊锋介绍，从最初的有油单活塞压缩机到无油螺杆压缩机，再到永磁变频螺杆式空气压缩机，不断升级的产品在海外市场展现出强大的竞争力。
最初“接轨”海外市场时，黄俊锋就发现了技术创新的重要性。“刚开始经常碰壁，海外获得专利使用的代价非常高。”这让华德机电下定决心要加强自主研发，将核心技术牢牢掌握在自己的手中，筑起一道“护城河”。
华德机电从最初的有油单活塞压缩机到无油螺杆压缩机，再到永磁变频螺杆式空气压缩机，产品不断升级迭代。人民网记者 兰志飞摄
拥有国内授权发明专利5件、国际授权发明专利1件、实用新型专利36件、外观设计专利3件……专利成果让华德机电为自己赢得了更多市场机遇。“公司超过40%的产品远销海外，近几年年均出口额达1亿元，且呈稳步增长态势。”黄俊锋表示，正是因为不断地研发，这几年产品的科技含量越来越高，并因此打开了欧洲市场。
“个性化”服务，是市场的“敲门砖”
“像这部金灿灿装潢的电梯，在一些国家很流行。”蔡清财指着一台装饰华丽的电梯向记者介绍说，看起来“方方正正”的电梯其实有“大门道”，除了电梯产品本身质量，不同国家的消费习惯、文化习俗、宗教信仰等需求，也是影响产品销路的关键。
电梯行业是一个头部企业“赢者通吃”的市场，如何“以小博大”，对中侨富士而言，不仅关乎企业竞争力，也是个生存问题。
“紧盯着定制化的细分市场，走差异化发展道路。”在欧阳彦看来，这是中侨富士“出海”历练多年后作出的重要选择。
大型电梯供应商习惯于承接大订单，通过标准化生产来控制成本、提高效率，如此一来，一些定制化程度较高、体量较小的海外订单，就成了中侨富士“搏”出来的市场机遇。
要适应不同的国家的市场，提供定制化电梯，对企业团队的反应能力是一大考验。“我们的优势在于产品质量、技术创新和快速响应，从研发设计到销售售后，对技术团队的要求都很高。”欧阳彦表示，无论是高端奢华的还是经济实惠型的电梯款式，或是非标准定制的电梯需求，目前公司都能满足客户需求。
中侨富士不同外观设计的电梯门。中侨富士供图
尽管电梯行业与通信行业看起来“南辕北辙”，却在海外市场上找到了某些共性，那就是对于满足“个性化”需求的追求。
福建省轻纺（控股）有限责任公司权属的深圳市恒宝通光电子股份有限公司（以下简称恒宝通）是一家光通信模块生产企业，产品大量出口欧美、东南亚以及中东设备商、运营商，出口销售额占总销售额的70%以上。
在恒宝通营销中心副总监曾启看来，相较于国内市场，海外市场对于高速率光模块的需求更大，质量要求更为严苛，应用场景更复杂，定制化需求也更多。
这对像恒宝通这样的国内光模块企业而言是个机遇，但意味着要求也“水涨船高”。
在恒宝通的光模块生产车间，工作人员在完成镜检工序。人民网 李昌乾摄
“此前一个海外客户提出了64G光模块的需求，经过整个技术团队不懈努力，我们只花了一年多时间就实现了批量化生产，是所有大大小小的光模块供应商中速度最快的，让客户刮目相看，最终我们顺利拿单。”恒宝通公司副总经理叶宇说。
小小的光模块背后，藏着许多有趣的“出海”故事，一些看似偶然的元素，其“内核”却是用核心竞争力铺就通往“必然”的路。
“我有个很深的体会就是要‘历尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计’。”开拓海外市场多年，曾启有着自己的“心路历程”。
曾启回忆说，在2023年中国国际光电博览会上，有一位印度尼西亚的客户来到公司展台，对公司的光模块非常感兴趣。“我邀请他参观了实验室和生产线后，他对恒宝通光模块的产品性能和订单交付能力都非常满意，一个月后就通过邮件下订单了。”
也正是基于这样的一次契机，恒宝通实现了在印度尼西亚市场“零的突破”，成功打开了当地市场，这两年的销售额逐年增加。
在走访的专精特新“小巨人”企业中，记者发现，尽管“出海之路”伴随着风浪，但福建企业“走出去”的决心丝毫不减。
如今，恒宝通正在向400G、800G及更高速率光模块产品“进阶”，争取开拓更多的海外市场。
面对电梯行业竞争越来越激烈的海外市场，中侨富士在“守土”中“拓荒”。“我们希望能够先稳定已有的海外市场，再积极出击取得一些新的突破。”欧阳彦说。
而华德机电也在积极参加国际性展会，主动走出去拓展市场，不断提升品牌影响力。
出口为“桥”，连接世界。从新兴市场到发达经济体，福建企业的身影活跃在世界的各个角落，福建制造畅销全球各地。一批批福建企业恰似繁星，璀璨闪耀于国际市场的广袤夜空，熠熠生辉，传递出敢于探索、勇于创新的智慧与力量，为经济蓬勃发展注入源源不断的新活力。
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