来源 | 深蓝财经
撰文 | 吴瑞馨
“不是所有牛奶都叫做特仑苏，但所有歌手都可以叫做谢添地。”最近，歌唱类的综艺节目《声生不息·大湾区季》开播，但冠名商却遭到全网诟病。
论存在感，恐怕综艺热潮吹起以来，几乎没有一个有谢添地的存在感这么高。这也引起网友的疑惑，谢添地到底什么来头？
据了解，谢添地是越秀乳业11月刚推出的高端牛奶品牌。而品牌中的这股“东北味”其实是来自辉山乳业，曾经的东北第一液奶品牌。
但在2016年起接连被做空机构曝财务造假之后，辉山乳业很快又爆发了债务危机，之后就陆续被停牌、强制退市。直到2020年，越秀集团成功重组辉山乳业，次年成立越秀辉山。
不过此时，辉山已经从东北第一液奶沦为区域性乳企，其市场份额也被其他品牌瓜分。
如今，越秀辉山带着“谢添地”强势回归，不过与营销打得火热相反，谢添地产品的销量却乏善可陈。有声量无销量，越秀辉山能打一个翻身仗，夺回曾经失去的一切吗？
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网传谢添地冠名费高达9位数，
销量乏善可陈，还被指赠品与宣传不符
谢添地恐怕是芒果TV，乃至国内有史以来，存在感最强的冠名商了。看这打得满屏都是的logo。
事实上，在《声生不息·大湾区季》开播以来，网上关于谢添地的吐槽就没有停过。
不仅镜头所到之处打满了谢添地的logo，在后面歌手开唱的环节中，每个歌手旁边也同样被打上了logo，不知道的人还以为歌手的名字就叫做“谢添地”呢。
还有网友直接调侃＂将综艺改名为《声生不息·谢添地季》吧＂。
对于冠名商这种疯狂打logo的行为，网友直接将其定义为“暴力营销”。
这也引起网友好奇：如此“暴力”营销，logo打满屏，谢添地到底花了多少钱？与此同时，网上流出小道消息称，谢添地的独家冠名费花了9位数。
要知道，此前芒果tv不少综艺的冠名商都是行业巨头，冠名费都不菲。比如此前芒果TV另一档综艺《歌手》的独家冠名，第一季到第三季的冠名赞助费分别是1.5亿、2.35亿、3亿。
《声生不息》的独家冠名费即便没有如此夸张，但作为头部综艺，也是有千万级别的。
不过，越秀辉山的营销，似乎并没有顺利转化成销量。
据辉山乳业天猫旗舰店显示，谢添地品牌目前只有黑土娟姗纯牛乳、黑土A2β酪蛋白纯牛乳两款产品，但售价均不低，前者的价格为128元/箱，后者为78元。两者每箱规格均为250ml*10盒，也就是说，其单价分别为12.8元/盒、7.8元/盒。
这个价格，在市面上的娟姗奶、A2β酪蛋白细分赛道上，虽然不算最高，但也都不低。
据了解，目前谢添地主推线上渠道，线下部分仅在东北部分地区有售。截至12月23日，谢添地两款产品在辉山天猫旗舰店最高销量仅为1000+。
值得注意的是，为了促进销量，谢添地还进行了赠送活动。据天猫旗舰店产品界面显示，买谢添地黑土A2β酪蛋白纯牛乳1箱就送芒果TV周卡、2箱送芒果TV会员月卡，4箱送1.5L豆浆机一台；买谢添地娟姗纯牛乳1箱送手办盲盒、2箱送围炉煮茶套装、4箱送便携式折叠烧水壶、6箱送徕芬SE Lite吹风机。
即便如此卖力营销，但销量依旧算惨淡？
此外，谢添地还因为赠品与宣传不符，被网友吐槽“做不起”。
据了解，此前谢添地宣传的赠送物品为一台美的面包机，不少网友因为赠品，去购买了谢添地。但有不少网友在小红书上发帖吐槽称，自己购买前询问客服确定是赠送美的面包机，但实际上收到的是一个“杂牌”。去找客服理论，得到的回应却是：美的品牌赠品缺货，就自行以同等质量的其他品牌代替。
尽管两者价格差价只有10元，但很多消费者表示他们是冲着宣传的赠品来的，而且在没有提前告知消费者的情况下“先斩后奏”，这让很多消费者对谢添地感到失望。
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高端奶谢添地，
能夺回辉山曾经失去的一切吗？
谢添地的背后，其实是曾经的东北第一液奶——辉山乳业。其液态奶产量一度仅次于光明、三元和伊利，排名全国第四。
但在连续被做空机构曝出财务造假之后，辉山乳业又爆发了债务危机，账上30亿元资金无法收回，2019年停牌近3年的辉山乳业被强制退市。
直到2020年，越秀集团击败新希望，成功重组辉山乳业，次年成立了越秀辉山。
然而，此时的辉山乳业，在经历三年的债务危机后，已经从东北第一液奶沦为区域乳企，甚至在东北，都难挤进三强，更别说曾经的全国化战略了。
不过，越秀集团重组辉山后，倒是形成了“南风行、中长城、北辉山”的全国化布局。重组后的越秀辉山野心勃勃，去年，越秀辉山还公开宣布了目标：2025年销售收入达到超100亿元，利润达30亿元。
2023年以来，越秀辉山砸入重金营销，并加速布局抖音、小红书等社交媒体，但收效甚微。
根据越秀集团今年5月发布的一份债券募集说明书数据，2023年，辉山乳业的销售收入为28.66亿元。还不到目标的3成。
而从销售区域来看，辉山乳业液奶的基本盘主要为黑吉辽的东北地区，占营业收入比例为38.28%。如今谢添地的线下销售局限于东北部分地区，也从侧面印证了这一点。
如今，乳业内卷进一步加深，同品类竞争日益白热化，在这种情况下，声量高销量低的谢添地，想要带领越秀辉山在2年内收入达到100亿，难度不是一般的大。
至少，就目前谢添地的销量情况，还暂时让人看不到希望。
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