“一张床垫，躺着就能包治百病。
不仅能够消毒杀菌，而且还能治疗糖尿病和各种心血管疾病。
拥有了它，你就拥有了一个小型医院。
不用十万八，不用五万八。
两万块你就能把这么神奇的高科技产品带回家……”
熟悉的套路，用烂的话术，打眼一看就知道又是一个被吹得神乎其神，实则专割老年人韭菜的养生产品。
但你可能想象不到有多少人心甘情愿地为它买单。
最近央视曝光了一起养生床垫的骗局。
家住上海的王老伯，没事就喜欢去养生馆里坐坐。
一开始是为了捡小便宜，不用花一分钱就能去免费体验他们的产品。
后来，当他亲眼看到，有人因为使用了一款床垫而“病情好转”后，便一发不可收拾的对它着了迷。
他想，自己的病要是在医院治，怎么也得花十几万。
现在只要两万块钱，就能用一生一世。
性价比简直太高了。
于是他一咬牙一狠心，花钱把床垫买回了家。
那这个床垫到底有没有效果呢？
王老伯提起来就连连点头：
“脑梗、腔梗全好了！连痔疮都没有了。”
后来他甚至连医院都不去了。
每天在家就躺床上自己给自己治疗。
任凭子女苦口婆心，就是不为所动，像中了邪一样。
真有这么神奇？
当然不是。
这种床垫，实际上全名叫做“电位温热治疗仪”。
通电后可加热到30-60度，人在上面会有温热感。
老人一躺上去，全身都在发热，就会形成一种正在治病的错觉。
至于能消炎抗菌，甚至是治心脑血管疾病，纯属无稽之谈，是他们的心理作用。
要是一个床垫就能包治百病，还要医院做什么？
记者去调查发现，这家养生馆每天都要举办十多场讲座。
不断邀请老人免费体验他们的产品。
反正不花钱，试试说不定还能治病呢？
很多来参加的老人最初就是抱着这样的想法。
然而，当他们看到的是六次脑梗的被床垫“治好”了，高血糖也“没了”，身边的老人不断地说效果多好多好。
每天浸淫在这种环境下，自然就有人上当。
养生馆里面，有四十多张床位。
四十分钟一轮，一个上午就有几百人次。
仅仅一个床垫一年多就能盈利一百多万，里面的利润简直让人不敢想象。
视频发出来后，不少网友都表示愤怒：
“县城里好多这种地方，爸妈去听几节课就被忽悠着买一大堆东西回来。”
“亲戚是五保户，都被洗脑了花了两万多买东西。”
从常规的羊奶粉，保健药，到动辄上万的艾灸仪，玉床垫。
上当受骗的老年人远比我们想象得夸张，甚至不乏医生、老师、公务员这样的高知人群。
很多人不理解，这些骗局十年前媒体就揭露了，怎么还会有人上当？
这么假的话术，老人为什么没有辨别能力呢？
但其实，老人深陷保健品骗局并非简单的愚蠢和无知，而是现在养生馆的套路和背后，你根本想象不到有多深。
像王老伯去的这类养生馆，现在发展得相当迅猛。
尤其是小县城。
他们买的产品五花八门，但是套路基本雷同。
先是用礼品吸引。
只要进店听课，就有免费的礼品，比如鸡蛋面条等等。
等到你听完课，就让你免费试用产品。
免费试用几天就能成为会员。
很多老人不是没有防范心理。
一开始大家都觉得不管怎么说，我都不花钱不就得了。
但等到你试用结束之后，趁机推销。
这个时候，你身边一起做理疗的人都说这个东西好。
一些容易跟风的老人，就轻易上了当。
而这个还不算什么，还有一种更高阶的套路让人防不胜防。
有的会把自己包装成公益组织。
到广场舞大妈的圈子里宣传、科普健康知识。
每个月发点福利，比如免费体检，免费拍旗袍写真等等。
建立信任之后，就进行社群化管理。
把大妈们拉个群，每天在群里发优惠信息。
主要就是哪个超市又有活动，又能免费领东西这种。
让他们得到一点小恩小惠，借花献佛。
嘘寒问暖显得很关心他们的样子，然后就可以进行下一步了。
安排几个穿白大褂的人来给他们体检，给他们讲课。
主旨就是告诉老人要对自己好，自己好了才能不拖累孩子等等。
这当然是不收费的，目的是进一步获取老人的信任。
等到体检报告出来，老人们大多都会发现自己有这样那样的小毛病。
商家再趁机推销自己的产品。
经过这么长时间的沟通，再加上全程都是免费享受的福利，老人就会误以为商家真是为了他们好。
被耍得团团转不说，还感动得热泪盈眶。
这种手段不是简单的骗局，而是类似于新型的传销一样，给老人洗脑。
有句话说得好，你越重视什么就越容易上当。
年轻人重视钱，老年人重视的就是健康。
广东有个女孩就拍下了自己奶奶被洗脑后的样子。
哪怕她已经告诉她是传销，哪怕已经给她看了相关案例。
但奶奶还是非要到珠海去买几万块的理疗产品。
所以，有时候并不能怪老人吃了没文化的亏，而是这些传销组织太懂老人的心理。
为什么专骗老年人？
原因主要就两个，第一是老人对疾病的恐惧心理。
人上了年纪，难免变得“怕死”。
他们关注各种养生知识，对很多疾病了然于胸。
一听到身边有谁一病不起或者是离世了就忧心忡忡。
生怕有朝一日也突然被死神找上了门。
第二，是老人一般都有退休金或不少积蓄，但往往又缺少陪伴。
有钱，就容易被骗子盯上。
可怕的是，这些骗子反而比子女更懂得他们内心的孤独。
哈尔滨，一位年轻人劝老人远离保健品骗局。
老人摇摇头说：他们比我的子女还要孝敬我。
一有空就带着粮油米面上门看望。
过生日的时候还会送来礼物蛋糕。
一口一个干爸、干妈的叫着，无比贴心和亲热。
老人在子女身上缺少关心和陪伴，在骗子这得到了极大的满足。
从放松警惕到建立情感。
从逐渐信任到情感依赖。
而他们反观自己的孩子，要不工作忙一天连一个电话打不上。
要不对自己淡漠疏离，不会说什么贴心话。
当情感的缺失从他人身上得到弥补，老人不知不觉就会迷失了自己。
网上曾曝光过一份骗子培训推销保健品时的话术。
其中最重要的一点就是每天关心老人，让他们感觉到温暖。
不怕骗子骗术高，怕的是他们打感情牌。
让老人心甘情愿买单的，也并不是产品的疗效，而是这背后能提供的情绪价值。
很多子女，对于父母被骗，都深感无力。
好话歹话说尽了，父母还是一意孤行，急着给骗子送钱。
但一味的气愤和规劝反而会起反作用。
更重要的是要找到他们被骗的根本原因，再想办法解决。
第一，要理解他们的需求。
随着身体机能的下降，老人关注健康，沉迷养生无可非议。
而他们之所以被骗，主要是对养生的知识还是了解太少。
比起抱怨“我爸妈怎么这么不让我省心”，不如多花点时间跟老人说说什么是真正的养生。
比如定期去医院里做个检查，让他们对自己的身体状况有个大概的了解，推荐一些权威的专家认识或者让他们看央视的养生节目都是比较好的途经。
让他们学习到正确的养生知识，而不是被骗子给忽悠得找不到北，让身体越来越差。
其次，平时里尽量多陪陪老人，了解他们的生活。
如果不能常陪在身边，也要努力去了解老人的生活动态。
平时也可以多和老人的闺蜜、朋友保持一些联系。
有些话，老人可能出于自尊心和不愿添麻烦的心理，不和孩子说，但对于同龄人会和盘托出。
有空就耐心教他们学会用手机，经常给老人发个微信，多看看他们的朋友圈。
尽量去观察他们正在关心的东西，而不是只有不耐烦的说教，适度的引导和规劝很重要。
最后我想说，老人活了一辈子，很多习惯和信念已经根深蒂固。
做子女的不能总是想着立即改变，尽量宽容一些，给予一定耐心，最后就一定会有好的结果。
我们每一个人都会老去，包容他们就是包容将来的自己。
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