在传统的汽车分期业务中，“高息高返”的方式较为流行，即消费者选择较高利率的贷款方案，而作为交换，经销商会在车辆价格或其他方面给予一定的折扣或优惠，银行也能在高利率中获利，如今，这一情况有了变化。一位销售人员解释，“过去，如果消费者选择贷款10万元购车，银行会给经销商大约1万元的返点，这部分收益使经销商能够从中获利。然而，随着汽车市场竞争日益激烈，现在主要通过‘长贷短还’政策，将银行给予的返点直接转化为车价折扣，全部让利给消费者。这意味着，尽管消费者在贷款期间需要支付一定的利息，但总体购车成本仍然非常划算”。

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